No hay duda al respecto, el negocio de la fotografía de viajes nunca ha sido tan difícil. Más competencia, un mercado sobresaturado, la caída de las tarifas de las licencias y los presupuestos limitados de los clientes significan que los fotógrafos de viajes han tenido que trabajar más duro y cambiar sus modelos de negocio. Aquí hay cinco formas de asegurarse de estar a la vanguardia del “juego” de la fotografía de viajes.
1- Adopta las redes sociales
Es difícil creer que hubo un tiempo antes de las redes sociales. Si bien algunos de nosotros recordamos ese momento y tenemos buenos recuerdos, no hay duda de que las redes sociales se han convertido en una necesidad para cualquier empresa que desee promocionarse. Las oportunidades de poder hablar con una audiencia tan grande han significado que cualquier marca que no haya adoptado las redes sociales se haya quedado atrás.
Como muchas otras personas, yo era escéptico al principio y realmente no veía el sentido o la necesidad de los gustos de Instagram y Twitter. Pero poco a poco me he dado cuenta de que realmente no es una opción y que todos los fotógrafos deben aprovechar las redes sociales y maximizar su potencial.
Entonces, si aún no ha comenzado a hacerlo, comience a aprender cómo maximizar los diferentes canales de redes sociales disponibles. Es fundamental para el éxito de su negocio.
2 - Piense en el ROI
Una de las cosas que siempre encuentro interesantes cuando hablo con personas que quieren incursionar en la fotografía de viajes son sus expectativas de la industria frente a la realidad. Desafortunadamente, la fotografía de viajes es un mercado increíblemente sobresaturado. Eso significa que hay más fotos disponibles de las que los compradores realmente necesitan.
Esto, junto con algunas grandes agencias de valores que redujeron los precios a lo largo de los años, ha significado que la tarifa que se paga a los fotógrafos por una imagen de archivo es más baja que nunca. El efecto dominó de esto también ha significado que la mayoría de los clientes que anteriormente podían haber contratado fotógrafos ahora están recurriendo a fotos de archivo, ya que es más barato que contratar a un fotógrafo.
Esto significa que, como fotógrafo de viajes, ahora debe evaluar realmente si un destino vale la pena la inversión requerida. Por ejemplo, hace unos años me dirigí a las Islas Orcadas frente a Escocia (en algún lugar que había estado en mi lista de deseos por un tiempo) y capturé algunas fotos geniales. Pero hasta el día de hoy no he realizado suficientes ventas de ese viaje para cubrir el costo, mientras que en algún lugar como Abu Dhabi ha pagado el costo del viaje varias veces. Claramente, un lugar como Abu Dhabi es un destino mucho más popular y, por lo tanto, también es más probable que tenga una mayor demanda de fotos.
Obviamente, esto no significa que nunca debas ir a ningún lugar como las Islas Orcadas. Pero si está construyendo su negocio alrededor de esos destinos lejanos, es posible que simplemente no venda tantas fotos como necesita para cubrir el costo.
3 - Amplíe sus habilidades
Las DSLR cambiaron la fotografía para siempre. Luego llegaron los teléfonos inteligentes y cambiaron toda la industria. La explosión de la fotografía digital también ha significado que ahora existe, aún más, una oportunidad para fotografías únicas, pero también más competencia que nunca.
Entonces, como fotógrafo de viajes, debe buscar formas de expandir siempre sus habilidades y repertorio. En estos días, eso podría ser diversificándose en video, lapso de tiempo o incluso fotografía con drones. Nos guste o no, estas nuevas innovaciones ofrecen una forma completamente nueva de ver el mundo y, si desea mantenerse a la vanguardia, debe intentar expandir sus habilidades en consecuencia.
4 - Muévase con la tendencia actual
Como la mayoría de las cosas, los estilos y tendencias de la fotografía se adaptan a los tiempos. Si bien es importante mantener siempre su propio estilo si desea ganarse la vida con la fotografía, también debe asegurarse de vender fotografías.
Por ejemplo, en estos días, cada vez más editores de imágenes buscan imágenes de viajes que transmitan una experiencia o historia en lugar de solo una foto genérica de tipo turístico. De hecho, recientemente hablé con una de las agencias de bolsa con las que trabajo y me dijeron que sus clientes ahora están buscando más fotografías de viajes de estilo de vida que casi parecen haber sido tomadas con un teléfono inteligente en lugar de en un estudio.
La clave, como en cualquier otra industria, es mantenerse al día con las tendencias actuales. Suscríbase a boletines, mire revistas y lea noticias de la industria para asegurarse de saber qué está sucediendo y hacia dónde se dirigen las tendencias.
5 - Reevalúe su modelo de negocio
La mayor diferencia que los fotógrafos aficionados notan cuando pasan a ser profesionales es que tienen que empezar a tratar la fotografía como un negocio en el que cada dólar es responsable. Como cualquier negocio, cada pocos años necesita evaluar dónde se encuentra y hacia dónde quiere que vaya el negocio.
Eso significa que es posible que deba cambiar su estrategia, su marketing e incluso, como se mencionó anteriormente, su oferta como negocio (como video o time-lapse). Ningún negocio puede sobrevivir para siempre sin cambiar con los tiempos y la fotografía no es diferente.
Entonces, si aún no lo ha hecho, piense en su negocio y dónde está y adónde debe ir para permanecer en el juego.
Los fotógrafos suelen ser algunas de las personas más creativas del mundo. Pero muy pocos a menudo evalúan y relanzan su negocio para adaptarse a los tiempos. Nos guste o no, el cambio está ocurriendo constantemente en cada industria y la fotografía no es diferente. A menos que esté dispuesto a asegurarse de que su negocio de fotografía pueda evolucionar y lo hará, es posible que se quede atrás.