Tanto si ya tiene clientela como si está buscando crear una lista de clientes, el marketing es una tarea interminable para los fotógrafos. Ya se ha centrado en un mercado objetivo (o dos), pero ¿por dónde empezar? ¿No está seguro de cómo empezar con un presupuesto reducido? Aquí hay 10 estrategias de marketing de bajo costo para su negocio de fotografía:
1. Sal de la casa
Lo más importante que puede hacer para difundir su nombre es estar ahí fuera. Encontrar eventos y actividades donde pueda estar su mercado objetivo es clave. Meetup.com tiene una gran selección de grupos que organizan eventos, muchos de ellos sin costo alguno. Si bien puede ser abrumador y puede requerir un poco de prueba y error, hay muchas oportunidades en ese sitio. Su Cámara de Comercio local también tiene eventos que están abiertos al público y ofrecen tiempo para establecer contactos. Son ideales si está buscando conectarse con pequeñas empresas locales que pueden necesitar sus servicios. Si su mercado objetivo está dentro de una determinada profesión, puede buscar organizaciones profesionales en su área. La mayoría de las profesiones tienen secciones locales y nacionales que se reúnen con regularidad, y la mayoría de estos grupos dan la bienvenida a oradores invitados. Ofrezca hablar con sus miembros sobre lo que hace y cómo se relaciona con su trabajo. Es una oportunidad perfecta para ponerse frente a clientes potenciales sin costo alguno, salvo su tiempo de preparación.
2. Sea caritativo
¿Hay alguna causa cercana a tu corazón? ¿Cómo pueden ayudarles sus habilidades fotográficas? Tal vez un refugio de animales local podría usar fotos profesionales de los animales para ayudarlos a ser adoptados rápidamente. Tal vez haya una organización que ayude a las personas sin hogar a encontrar trabajo, y esas personas podrían usar disparos a la cabeza. Conviértalo en algo que resuene con su causa o con su clientela objetivo.
Fotografía de producto donada para propietarios de empresas de refugiados africanos
3. Cuéntele a sus amigos y familiares
A menudo, el simple hecho de decirle a la gente lo que le entusiasma también los emocionará y hará que quieran ayudarlo. Con solo dejar que las personas sepan en qué está trabajando y lo que ha planeado, a menudo le harán sugerencias o le darán pistas. No hay necesidad de hacerles un discurso de venta; simplemente cuénteles sobre su vida y lo que está pasando.
4. Ponga una foto en sus tarjetas de presentación y entréguelas a TODOS
Todos tenemos algún tipo de tarjeta de presentación, así que ¿por qué no poner una foto allí que haga que la gente se dé cuenta? Les dará algo para "ooh y aah" cuando reciban su tarjeta por primera vez, y será una tarjeta memorable que recordarán fácilmente.
Fotografías en color en el reverso de la tarjeta de presentación
5. Busque oportunidades y pida una oportunidad
Si desea filmar eventos grandes, consulte los calendarios locales o su centro de convenciones para conocer lo que está sucediendo en su área. Comuníquese con estas organizaciones y vea si tienen reservada cobertura fotográfica. A veces, todo lo que se necesita es preguntar. ¿Has participado en un gran evento y quieres involucrarte como fotógrafo? ¡Pregúntales! Tener ayuda de alguien que ya haya estado involucrado en el evento será una gran ventaja para ellos.
6. Conviértete en una fuente
Escribe artículos. Inicie un blog. Utilice Meetup.com para iniciar un grupo y realizar caminatas o talleres fotográficos. Use las redes sociales para seguir a las personas que admira y conéctese con ellas. La interacción es clave. Si publican algo de su interés, agradézcales por ello o haga una pregunta de seguimiento. Si tiene un enlace (no necesariamente el suyo) que se relacione con algo de lo que están hablando, sea un recurso para ellos y comparta el enlace. Al hacerlo, construye credibilidad y crea una relación profesional y, por lo tanto, será alguien a quien se le ocurra para las necesidades futuras.
7. Asegúrate de que te encanta el trabajo que estás compartiendo.
La pasión es contagiosa y palpable. Si está emocionado, los demás se emocionarán y estarán más dispuestos a ayudar en todo lo que puedan. Es así de simple.
8. Ofrezca una sesión gratuita a un amigo o familiar estratégico
La palabra clave aquí es estratégica. Si regala servicios por los que normalmente cobraría, asegúrese de que haya una razón para regalarlo. Por ejemplo, si está buscando hacer más retratos familiares, ofrezca una sesión a un amigo con niños bien conectado. Asegúrese de que sea alguien activo en las redes sociales para que comparta su trabajo si le gusta. Además, asegúrese de solicitar un testimonio para su sitio web.
Una sesión de muestra gratuita para marketing dirigida a familias.
9. Colabora
Las asociaciones estratégicas son mucho mejores cuando crean algo genial juntos que pueden lucir. Tal vez organice una sesión de boda con estilo con otros proveedores de bodas (y luego puede enviar imágenes para funciones en publicaciones de bodas locales). Para los niños, tal vez organice una sesión elaborada de tartas rotas con gente que hace pasteles, ropa para niños, decoración de fiestas. No solo tiene algo hermoso que mostrar de su colaboración, sino que estos compañeros proveedores también serán una excelente fuente de referencias.
Colaboración estratégica con un estilista gastronómico y una marca de vinos.
10. Incentivos
Es posible que haya oído hablar de dar incentivos por referencias o para nuevos clientes, pero ¿qué tal si da incentivos a su base de clientes existente? Si realiza sesiones familiares, puede enviar un correo electrónico ofreciendo un pequeño descuento por reservar con anticipación la sesión de retratos del año siguiente. Si tiene clientes de bodas, comuníquese con ellos en su primer aniversario y luego nuevamente en los hitos para ofrecer un descuento por reservar con usted para obtener retratos actualizados. Si ha trabajado anteriormente con una empresa local, comuníquese con ellos periódicamente y ofrezca un pequeño descuento para reservar tomas de nuevos productos, nuevas tomas a la cabeza o fotos de su nueva ubicación. Asegúrese de poner una fecha de vencimiento a estos descuentos para alentar a la gente a reservar con anticipación.
Una cosa a tener en cuenta con cualquier táctica de marketing es que lo más probable es que no proporcione resultados instantáneos, por lo que debe ser paciente y constante. Solo usted puede determinar cuándo es el momento de darse por vencido y pasar a algo que se adapte mejor a su negocio, pero la paciencia y la coherencia ayudarán a obtener resultados.
¿Qué estrategias de marketing ha realizado que hayan tenido grandes resultados? ¿Tiene otras ideas de marketing gratuito o de bajo coste? Comparta los comentarios a continuación.