Una publicación invitada por Elizabeth Archibong .
Como fotógrafo, nos guste o no todos los días, hay alguien que toma una cámara con la esperanza de convertirse en un fotógrafo profesional y, por otro lado, los profesionales establecidos cambian constantemente el guión y reinventan lo que cuenta en la industria … para que su negocio se destaque, debe aprender más y más sobre cómo competir hábilmente con los recursos siempre limitados disponibles.
La única área importante en la que podemos competir es aprender a posicionarse usted y su empresa para obtener las mayores recompensas. ¿Cómo puedes hacer esto? Concéntrese y especialícese en un área de excelencia.
Si lo tuyo son las bodas, concéntrate, especialízate, deja que tu sitio web muestre que comes, bebes, respiras y duermes en bodas; conviértase en "El" fotógrafo de bodas. En lugar de mostrar imágenes de bebés, mascotas, la naturaleza y otras cosas, tu objetivo siempre debe ser hacer que tu cliente objetivo confíe en ti y en lo que puedes ofrecer mucho antes de que te conozca y la mejor manera de hacerlo es tu hogar ( en la web) debe decirle a ese cliente potencial que usted es un experto en su campo. Debería dar la sensación de que no hay nada sobre fotografiar bodas que no conozcas, porque es lo que vives para hacer. Debería hacerle sentir que definitivamente debe tener una `` charla '' contigo, ya sea que te elija al final o no, no es el punto aquí, el punto es que serás uno de los que no pueden descartarse y al menos lo harás. justifica una reunión solo para ver si encajas bien (y seamos sinceros, si una novia está pidiendo una reunión, sabes que estás allí con la posibilidad de conseguir el concierto)
La especialización no solo te obliga a mejorar tu juego, sino que también te permite aumentar tus precios y cobrar en consecuencia por los servicios que ofreces. Ahora ya no está compitiendo con todos los que tienen una cámara, sino que ahora está compitiendo con otros especialistas. Esto significa que es más probable que te escuchen porque la piscina está mucho menos llena que antes. El tipo de clientes que empiece a atraer será diferente y también lo serán las expectativas que conlleva tener un cliente final más alto. La competencia ahora no se basa en el precio, sino más bien en lo ajustado que es tu juego en comparación con los otros especialistas en su lista y si serás la pareja perfecta para ella y su esposo. Si está enfocando todos sus recursos disponibles en especializarse, estará en la cima de su juego, por lo que no surgirá el temor de que lo vean como un fraude.
Si siente que no puede dejar de fotografiar mascotas o bebés solo para bodas y, en esta etapa, desea aceptar cualquier trabajo que pueda conseguir, está bien, pero comprenda que las personas que buscan retratos de niños son un mercado completamente diferente y tienen necesidades diferentes a las del cliente de la boda y requieren una estrategia de marketing completamente diferente. Podría ser mejor considerar tener un hogar diferente para su trabajo de retrato porque es más probable que la madre del pequeño Benjamín y Clara reserve sus servicios si cree sin duda que usted es más que capaz de proporcionar los bienes para hacer que sus ángeles parezcan ángeles incluso. cuando no son del todo ángeles. Lo mismo que el anterior, se aplica al tipo de tarifas que puede cobrar por su servicio de hacer que clara, ben y chris se vean como pequeñas estrellas de rock incluso en su peor día.
Siempre que esté constantemente (sin la distracción de tratar de ser todo para todas las personas) dando a sus clientes potenciales una razón para creer que es más que capaz de cumplir con sus expectativas y resolver problemas que tal vez ni siquiera hayan considerado, entonces tiene ha recorrido un largo camino que otros para hacer que su empresa se destaque entre la multitud.
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