Parece que ahora muchos clientes solo quieren archivos digitales, sin embargo, todavía hay fotógrafos que realizan ventas de fotografía en persona y obtienen más de su arte que el fotógrafo de disparar y grabar. No necesita mucho para comenzar con las ventas de fotografías en persona. Puede agregar productos, muestras y como aumentar sus ventas. ¡Aprenda los consejos que necesita para comenzar leyendo a continuación!
Foto: John Schnobrich
¿Qué son las ventas de fotografía en persona?
Las ventas de fotografía en persona son donde estableces una cita con tus clientes para darles una visualización personalizada de sus fotos y llevar a cabo una reunión de ventas con ellos al mismo tiempo.
Puede establecer la fecha de la cita de venta de fotografías en persona antes de la sesión real o cuando las fotos estén listas para verse. Todo depende de cómo maneje y programe su calendario.
Foto: Annie Spratt
Una cita de venta de fotografía en persona es para fotógrafos que desean vender productos como impresiones, marcos y otros artículos especiales. Estos tienen un margen de beneficio establecido para que pueda aprovechar al máximo una sesión de retratos o una boda.
¿Por qué empezar con las ventas de fotografía en persona?
Cuando un fotógrafo regala sus fotos en formato digital, el cliente puede imprimir fuera del estudio del fotógrafo, lo que resulta en una pérdida de dinero para el fotógrafo. Con las ventas en persona, puede ofrecer a sus clientes las fotos más valiosas de su familia o evento, y obtener a cambio productos de la mejor calidad.
Puede usar una maqueta de galería como esta para vender galerías de pared, marcos u otros productos durante la cita de venta de fotografía en persona. Ayuda a sus clientes a visualizar el producto final.
Las ventas de fotografía en persona brindan a sus clientes una atención más personalizada. También les permite sacar sus fotos del formato digital y colocarlas en sus paredes.
Brindar a tus clientes esta atención personalizada también hará que tus clientes se sientan atendidos de la manera más íntima. Esto completa toda la experiencia de la fotografía de retratos. Les pedirá que acudan a usted la próxima vez que necesiten esa experiencia personal nuevamente.
¿Qué necesitas para empezar a vender fotografías en persona?
Para empezar, necesita un plan de acción. Deberá determinar cómo llevará a cabo la cita de ventas. Elija una ubicación con la mínima distracción y ruido, de modo que pueda adaptar su cita de ventas para tener el ambiente que desea. Puede ser un espacio compartido, una ubicación alquilada o incluso en su casa o en la casa del cliente.
Foto: Brooke Cagle
También necesitará algún tipo de dispositivo para mostrar las fotos de la sesión. Puede ser una computadora portátil, iPad / tableta o incluso un proyector de pantalla para mostrar las fotos en grande. Si tiene un espacio de estudio, puede elegir una habitación o ubicación dentro que tenga un televisor o computadora para mostrar sus imágenes.
Regístrese con un laboratorio profesional
A continuación, deberá crear un catálogo de los productos que ofrecerá. Asegúrese de utilizar un laboratorio fotográfico de primer nivel y no su amigable vecindario Costco. Si bien Costco no tiene nada de malo para la impresión personal, no es un laboratorio profesional con impresoras profesionales y un control de calidad superior.
WHCC ofrece un programa que puede usar en su iPad llamado Studio para crear maquetas de productos que sus clientes desean comprar.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging son algunos de los principales laboratorios de fotografía profesional, entre muchos, muchos más. Encuentra el que más te guste y pruébalo. Todos ellos ofrecen una variedad de productos que van desde impresiones sueltas hasta artículos especiales como adornos para árboles, marcadores e incluso tazas con fotos.
Después de averiguar qué productos desea vender a sus clientes, calcule el precio. Tenga en cuenta el envío y el costo del producto. Solo entonces podrá determinar cuánto margen de beneficio desea. Dependiendo de su mercado, es posible que tenga un margen de beneficio del 40% o quizás más.
Un catálogo digital puede ayudarlo a mostrar sus productos y precios a los clientes sin tener que pedir muestras. Algunos laboratorios ofrecen guías de productos gratuitas sin marcas ni precios.
Si tiene capital, obtenga muestras de los productos que cree que serán los más vendidos e impresiones sueltas en varios tamaños. Si se ofrecerá a enmarcar, obtenga las esquinas de muestra.
Cada fotógrafo tiene su propio conjunto de productos más vendidos. Con el tiempo, puede acumular muestras de esos productos. Sin embargo, si no tiene dinero para invertir en muestras, cree un catálogo de ventas en Illustrator o Photoshop. De esa manera, sus clientes pueden ver los productos.
Tener álbumes de muestra en tamaños más pequeños puede ayudar a sus clientes a visualizar el producto final.
WHCC tiene un sitio sin ninguna marca que puede utilizar para entusiasmar a sus clientes con los productos. Muchos laboratorios profesionales también ofrecen muestras con descuento para que pueda pagar algunos de los productos que lo ayuden a vender.
Pagos
Regístrese con una cuenta de comerciante de algún tipo para que pueda aceptar pagos con tarjeta de crédito y débito. Puede obtener un lector de tarjetas con algunos servicios como Square y PayPal para facilitar el procesamiento de tarjetas de crédito y débito. Estos también le permiten enviar recibos por correo electrónico a su cliente.
Foto: Thomas Drouault
Algunos servicios de galería como Instaproofs ofrecen servicios comerciales y facturación a los fotógrafos directamente desde la galería. También pueden proporcionar impresión directa directamente desde la galería.
Averigüe qué funciona para usted y qué servicio ofrece un mejor plan para usted. Es realmente útil cuando cada vez más personas utilizan este tipo de servicios.
En resumen, necesitará lo siguiente:
- Calcula tu plan. ¿Dónde tendrá las citas de ventas de fotografía en persona?
- Regístrese en un laboratorio de fotografía profesional.
- Averigüe los productos y los precios que venderá.
- Invierta en muestras o cree un catálogo de productos para mostrárselos a los clientes.
- Obtenga una cuenta de comerciante, Square o PayPal para pagos con tarjetas.
- ¡Cíñete a tu plan!
¿Cuáles son los beneficios de tener ventas de fotografía en persona?
Los beneficios son muchos, ya que les brinda a sus clientes algo que no obtendrán en ningún otro lugar: su atención personalizada durante toda la experiencia fotográfica.
Al tener una cita de ventas de fotografía en persona con sus clientes, les está mostrando sus hermosos retratos a través de una presentación de diapositivas o incluso solo en la galería, uno por uno. Les está ayudando a elegir sus favoritos y preparándoles productos que atesorarán durante muchos años.
Cuando entregas digitales a través de una galería en línea, te estás perdiendo la emoción detrás de toda la experiencia. Se descargan, imprimen y compran en otro lugar, dejándote con una pérdida.
Mostrar a sus clientes cómo pueden verse sus fotos en su hogar también es una buena forma de vender productos.
Incluso si ofrece productos digitales, tener una cita de venta de fotografía en persona con los clientes es la mejor manera de demostrarles que no solo toma excelentes fotografías, sino que también se preocupa por sus clientes. Demuestra entonces que está allí con su conocimiento y experiencia para encontrar el producto, la foto y el regalo adecuados para hacer que sus fotos se destaquen.
Las citas de ventas en persona son una excelente manera de terminar toda la experiencia y crear un vínculo más profundo con sus clientes que una galería en línea o fotos digitales nunca lo harán.
¿Qué pasa si mis clientes no pueden reunirse o vivir fuera de la ciudad?
Aunque es mejor estar físicamente cara a cara con sus clientes, a veces no puede, y está bien. Afortunadamente, existen otras formas de realizar una cita de venta de fotografía en persona.
Incluso las maquetas digitales de productos pueden ayudarlo a vender más a sus clientes. Muéstrelos en su computadora portátil o tableta después de mostrar a sus clientes su galería.
Si no pueden reunirse con usted en persona, ofrezca una cita de ventas con un estilo de chat por video que se adapte mejor a su apretada agenda. Es comprensible que los clientes puedan estar ocupados con sus familias, su vida, su trabajo y sus viajes; sin embargo, conviene tener algún tipo de cita personal con ellos.
Use Skype para poder compartir su pantalla con ellos y mostrarles la presentación de diapositivas de fotos que ha preparado. Verá sus reacciones y emociones a las hermosas fotos y luego podrá comenzar el proceso de venta de sus productos.
A la izquierda hay un catálogo sin marca de un laboratorio profesional. A la derecha hay una maqueta digital de varios productos usando mis propias fotos.
Asegúrese de enviarles su guía / catálogo de productos antes de la reunión para que sepan qué tipo de productos ofrece y a qué precio comienzan.
Aproveche al máximo las citas de ventas de fotografía en persona
Si ofrece digitales con sus paquetes, no los ponga a disposición de sus clientes antes de su cita de ventas. Lo más probable es que se vayan con los digitales y se olviden de concertar o ir a la cita ya que obtuvieron sus digitales.
Es mejor programar la cita de ventas antes de tener la sesión real. De esa manera, puede establecer una hora y un día que funcione mejor para todos con anticipación. Las familias necesitan especialmente una planificación cuidadosa para poder asistir a la reunión de ventas.
Foto: S O C I A L. CORTAR
Establezca el tono para la cita de ventas de fotografía en persona. Incluso si aún no tiene productos físicos, traiga copias de su catálogo. Tal vez ofrezca bebidas o bocadillos durante la cita y tenga la presentación de diapositivas y la galería listas para ver. Asegúrate de que no sea necesaria una conexión a Internet en toda tu preparación, en caso de que te encuentres en un lugar que no tenga wifi.
Ofrezca a sus clientes un incentivo para que compren sus fotos. Puede ofrecer una impresión de regalo con compras superiores a una determinada cantidad. O si es parte de su plan de negocios, incluya una impresión digital de las fotos que obtienen en impresiones o productos para que ellos también puedan conservarlo.
Foto: Brooke Cagle
Ofrezca un plan de pago a sus clientes. Ponga su tarjeta de crédito en el archivo con una fecha de pago para que pueda cargar automáticamente en sus tarjetas cuando vence el pago. Esto les permite tener los productos que más desean. A veces, los planes de pago pueden aumentar sus ventas porque ofrecen más flexibilidad a sus clientes.
Configure aproximadamente dos minutos de imágenes favoritas con música y cree una presentación de diapositivas. Después, tenga su formulario de pedido, catálogo o muestras, y comience a mostrar el resto de la galería a sus clientes. Esto crea emoción al ver el resto de las imágenes.
En conclusión
Tener una cita de ventas de fotografía en persona no significa que tenga que tener un estudio o incluso muestras. Puede comenzar de inmediato con un catálogo de productos y precios. Puede utilizar un espacio alquilado o compartido, o incluso tener la cita de ventas en persona en la casa de sus clientes o por video chat.
Foto: John Schnobrich
De cualquier manera, brindarles a sus clientes esta experiencia personal y portátil para aprovechar al máximo sus fotos significará más ingresos para usted y retratos de pared para ellos. ¡Esto hace que toda la experiencia fotográfica sea más significativa!
¿Realizas ventas de fotografía en persona? ¿Qué consejos puedes ofrecer a otros fotógrafos? ¡Comparte en los comentarios!