Por Deanna Wardin
¿Alguna vez tus padres te han dicho "No hables demasiado de ti mismo; a la gente no le agradarás! " o "¡No presumas!"? Hablar demasiado sobre sus logros no solo genera críticas, sino que también puede generar decepción. Siempre habrá alguien que haya trabajado más duro y que haya hecho más que tú. En el momento en que te das cuenta de que has logrado tanto en tu vida personal y laboral, la realidad te golpea y te muestra que eres demasiado grande para tus botas. Algunos de nosotros nos auto-adulamos demasiado y nos jactamos, mientras que el resto de nosotros tiene miedo de ser criticado y de hablar de nosotros mismos.
En la industria de la fotografía nos encontramos con obstáculos que desafían nuestra motivación para comercializarnos de manera efectiva. La autopromoción es un arte que te permite venderte a ti mismo, tu personalidad, tu conocimiento, tu experiencia, como marca. Aprenda a hacerlo correctamente para lograr los mejores resultados. A continuación, se ofrecen algunos consejos y trucos sobre cómo superar el miedo a la autopromoción y hacer que la gente crea en usted y en sus productos.
La importancia de la autopromoción
Obviamente, los fotógrafos quieren pasar la mayor parte de su tiempo tomando fotos. Sin embargo, si te tomas en serio a ti mismo y quieres montar un negocio fotográfico exitoso, entonces necesitas dedicar algo de tiempo a elevar tu perfil y promover tu trabajo. Dirigir cualquier tipo de negocio significa que tendrá que desempeñar muchos papeles diferentes y, en este caso, deberá ser un buen fotógrafo y un buen comercializador de su negocio.
Puede ser brillante en lo que hace, pero si nadie conoce sus productos y servicios, no tiene sentido molestarse. Al ser un auto-promotor, se le dará la oportunidad de demostrar su talento. No hay nada descarado en crear algo hermoso y querer compartirlo con personas que puedan beneficiarse. Nadie te contratará hasta que le digas y muestres a la gente quién eres y lo que puedes hacer. Si no te sientes cómodo hablando de tus logros y promocionarte, será difícil, si no imposible, avanzar en tu carrera fotográfica.
Miedo a la autopromoción
Puede ser tímido o tener miedo de decirles a los demás lo que puede hacer y lo que ha logrado. No importa quién sea usted, si tiene miedo de la autopromoción, existe una probabilidad del 100% de que este miedo provenga de alguna parte. Su principal objetivo debe ser identificar cuál es el miedo. Una vez que encuentre la raíz de este miedo, podrá reducir su poder sobre usted.
¿De dónde podría provenir este miedo? Podría ser el miedo al rechazo, el miedo a mostrar tu obra de arte como algo profundamente personal para ti, o el miedo al éxito y su influencia en tu vida. Para la mayoría de nosotros, este miedo es lo que otras personas pensarían o dirían de nosotros. Por lo tanto, su tarea principal es identificar sus miedos personales y tratar de superarlos desde adentro. Nunca se sabe antes de intentarlo, así que pruébalo antes de imaginar tus peores miedos.
Foto de SplitShire.
Lo más probable es que el miedo a la autopromoción vaya acompañado del miedo al fracaso. Promocionarse significa asumir algunos riesgos. Significa salir de tu zona de confort y ponerte frente a otras personas.
Todo el mundo falla. Incluso el multimillonario Steve Jobs fracasó; en 1984 fue despedido de Apple. Co-fundó Apple Computer a la edad de 21 años. A los 23 se hizo millonario. Era una celebridad mundial y un hombre de gran éxito, ¡pero aun así fue despedido! En 2005 dijo las siguientes palabras sobre ese incidente:
“No lo vi entonces, pero resultó que ser despedido de Apple fue lo mejor que me pudo haber pasado. La pesadez de tener éxito fue reemplazada por la ligereza de volver a ser un principiante, menos seguro de todo. Me liberó para entrar en uno de los períodos más creativos de mi vida ”. - Steve Jobs
En otras palabras, el fracaso es un camino hacia el éxito, incluso si no lo ve al principio. Si todo va bien todo el tiempo, no tendrá ninguna razón para seguir adelante y cambiar las cosas para mejor. Hay muchos otros ejemplos brillantes a lo largo de la historia, cuando las personas famosas y exitosas no fueron reconocidas al principio. ¡No temas probarlo!
Cuatro tácticas esenciales de autopromoción
Es fundamental saber cómo promocionar su marca y su empresa de forma eficaz. Espero que, con la ayuda de estos consejos, comprenda lo que se necesita para hacer más visible su trabajo y construir una carrera exitosa en la fotografía.
Consiga su negocio en línea
Como fotógrafo, necesita un portafolio para respaldar su título. Un sitio web de portafolios es el lugar más fácil para que exhiba su trabajo de la mejor manera y también es el lugar más fácil para que las personas encuentren su fotografía. Su cartera es lo que el cliente utilizará para evaluar si quiere utilizar sus servicios. Será por lo que te juzguen. Para el mundo digital, donde buscar fotógrafos es tan fácil como hacer clic en la pantalla, puede que hasta les lleve cinco segundos descartarlo o agradarle según las imágenes que muestra en su portafolio. Es de vital importancia para la autopromoción, es su imagen y el rostro de su empresa.
Hay muchas formas de construir su cartera en línea en estos días. Puede solicitar un sitio web a una agencia creativa o utilizar una de las numerosas soluciones de software disponibles para crear un sitio web usted mismo. Afortunadamente, este mercado evoluciona muy rápido y ofrece algunas opciones realmente avanzadas pero asequibles. Por ejemplo, Defrozo es una plataforma de marketing todo en uno que le ayuda a mostrar y comercializar mejor su negocio en línea. Actualmente está disponible en la versión Beta, pero es totalmente gratuito y seguirá siéndolo para siempre, según los desarrolladores; esa es una gran opción si recién está comenzando con su propio negocio.
Para las marcas de fotografía establecidas, hay Zenfolio y PhotoShelter que ofrecen una larga lista de funciones avanzadas para alojar y vender su trabajo en línea. Estas son solo algunas opciones para mencionar, puede encontrar más soluciones de creación de sitios web en esta lista aquí en Digital Photography School.
Aparte de una cartera, configure sus perfiles en todos los principales servicios para compartir fotos como Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter y Google+. Los enlaces de esos sitios web por sí solos contribuirán a una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Si se hace con prudencia, las redes sociales pueden convertirse en la fuente más importante de clientes potenciales y clientes. Así que dé a conocer su nombre y, lo que es más importante, invierta su tiempo y esfuerzo en construir una presencia en línea creíble y socialmente comprometida.
Ayuda y entrega en exceso
Cada vez que tienes un cliente, es un potencial comercializador de boca en boca, así que asegúrate de estar en la cima de tu juego cuando se trata de servicio al cliente.
El tiempo que pasa con su cliente mientras graba no solo debe ser una experiencia increíble, sino que toda la experiencia general que brinda debe ser excelente. Cuida el proceso de entrega de fotos a tu cliente. Incluso puede enviar hermosas tarjetas de agradecimiento con su logotipo en una unidad flash o DVD.
Por VancityAllie .com
Otra excelente manera de hacer que la gente hable de usted es AYUDAR. Este consejo puede malinterpretarse fácilmente, así que déjame ser claro. No estoy hablando de ayudar a alguien para obtener ganancias egoístas. Lo que quiero decir es que la gente generalmente está feliz de recomendar a alguien que los ayudó en un momento de necesidad y este comentario adicional es una buena ventaja, una sensación increíble que se obtiene cuando se hace un gesto amable por otra persona. Por lo tanto, una publicación de blog que comparta sus consejos de expertos, participe en un proyecto de caridad o simplemente fotografíe la fiesta de cumpleaños de los niños de sus nuevos vecinos de forma gratuita puede brindarle una gran satisfacción personal y aumentar sus referencias entrantes con seguridad.
Por último, no se olvide de su presencia en las redes sociales. Pase tiempo donde están sus clientes y comparta algo que pueda interesarles. Por ejemplo, publique algunas fotos poco después de la sesión y etiquete a sus clientes. Luego, tome una taza de café y espere una llamada telefónica de los clientes que seguramente se sorprenderán gratamente. Conozca los detalles de cada red social y aproveche al máximo: use Quora para compartir su experiencia y Pinterest para inspirar a quienes la buscan. Recuerda, la palabra clave en "redes sociales" es "social", así que sé social y da algunos me gusta y comentarios a las publicaciones recientes de tus amigos también.
Estudiar psicología
Si desea avanzar en el uso de la autopromoción y ser realmente exitoso, considere aprender algunos consejos y trucos psicológicos sobre cómo comunicarse con los clientes y hablar correctamente sobre sí mismo. Tú, como fotógrafo, tienes que hablar mucho de ti mismo. Sin embargo, a veces es difícil escribir una biografía adecuada o una buena recomendación de ti mismo. Esto puede sonar decepcionante, pero recuerde que sus clientes potenciales no están visitando su sitio para escuchar sobre usted, ¡quieren saber de sí mismos!
Leerán la información sobre ti, no como "¡Mira lo genial que soy!", Sino "¡Mira lo bien que pudimos trabajar juntos!". Ver la diferencia. Su biografía o historia sobre usted es solo una oportunidad más para que sus clientes potenciales escuchen: “¡Oye! Estoy aquí para resolver tus problemas ”.
De hecho, a la gente le encanta hablar de sí misma. Es por eso que los selfies y todos estos sitios de redes sociales son tan populares. Los neurocientíficos de Harvard han descubierto que compartimos nuestros pensamientos porque desencadena las mismas sensaciones en nuestro cerebro que la comida y el dinero.
Sus estudios también muestran que las personas incluso tienden a pagar dinero para hablar de sí mismas. Por lo tanto, escuche más a sus clientes y hable menos. Pero hágales entender que tiene la experiencia suficiente para resolver sus problemas, por ejemplo, con la sesión de fotos de su boda.
Red en línea y fuera de línea
Por último, pero no menos importante, utilice el poder de las reuniones en persona. Internet, y las redes sociales en particular, nos han brindado enormes oportunidades en términos de comunicación. Sin embargo, después de pasar solo una hora con sus clientes cara a cara, comprenderá mucho mejor quiénes son y qué necesitan. Así que asegúrate de salir un par de veces a la semana y practicar tus habilidades sociales ninja en la vida real.
Lleve consigo sus tarjetas de visita en todo momento. No dude en "venderse" usted mismo y dar su tarjeta a familiares y amigos. Déjelos en la cafetería o librería más cercana, cámbielos con otros artistas y vendedores de medios, ¡nunca se sabe la fuente de sus próximos clientes!
Ejemplos creativos de autopromoción
En estos días, el mercado crece rápidamente y se necesita mucho esfuerzo y tiempo para crear una campaña de autopromoción realmente sobresaliente. A veces, puede suceder que el éxito le llegue a una persona que ni siquiera lo esperaba. Junto con los consejos compartidos anteriormente, me gustaría mostrar algunos ejemplos creativos de autopromoción de los fotógrafos que funcionaron y dieron fama a sus creadores.
La pieza de autopromoción más épica jamás realizada
El fotógrafo Jens Lennartsson creó 400 figuras de acción de GI Jens de él mismo para enviarlas como material promocional.
Ami Vitale - Instagram
Ami Vitale, una fotoperiodista de National Geographic que ha visitado más de 85 países, se hizo un nombre al subir sus imágenes de viajes a Instagram.
Sam Horine - Instagram
Sam Horine es un fotógrafo que es más conocido por sus imágenes de la ciudad de Nueva York que publica en Instagram. Tiene más de 370.000 seguidores allí y ha trabajado con marcas tan destacadas como Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics y Nike, solo por nombrar algunas.
Jeremy Cowart - Retrato de ayuda
El proyecto de caridad Help Portrait
Jeremy Cowart, un fotógrafo de celebridades, se hizo famoso con su proyecto de caridad Help Portrait. El proyecto se fundó en 2009 como una comunidad de fotógrafos que se reúnen en ciudades de todo el mundo para tomar retratos de personas necesitadas.
Imágenes de Darlene Hildebrandt, editora en jefe de dPS - Fotos de John Carver, escultor - Cliente de Help Portrait.
Danny Cohen - una pancarta de 43 pies en un puente
El fotógrafo Danny Cohen quería tanto trabajar para David LaChapelle que optó por pegar un letrero de 43 pies en un puente en Melbourne la noche antes de que LaChapelle estuviera programada para rodar en ese lugar.
Elena Shumilova
Sin título de Elena Shumilova en 500px
Probablemente ya hayas oído hablar de Elena Shumilova. Ella es una fotógrafa rusa que se convirtió en el centro de atención cuando 500px ISO la entrevistó. Después de eso, su conmovedora fotografía se difundió rápidamente por Internet, desde Reddit, BoredPanda y ABC News.
Topper de techo
No suelo tomar selfies con Roof Topper en 500px
Probablemente también hayas visto las imágenes de Roof Topper en Facebook o Pinterest muchas veces antes. Tom Ryaboi, que se hizo famoso por sus espectaculares fotos de vistas desde los edificios más altos de su ciudad.
A ti
No existe una fórmula correcta o incorrecta para una autopromoción exitosa. Su negocio es como su bebé: necesita experimentar y probar varias cosas para comprender qué funciona. Pruebe, mezcle y descubra diferentes tácticas de marketing para ver qué funciona para SU negocio de fotografía.
¿Cuáles son sus tácticas de autopromoción más efectivas? Comparta sus consejos en los comentarios.