Cobrarle dinero a la gente da miedo. Es aterrador que personas que nunca he conocido me pidan que produzca algo que he prometido metafóricamente al mundo que puedo hacer a nivel profesional, que puede o no cumplir con sus expectativas. Hay tantas cosas que no puedo controlar: el clima, el estado de ánimo de todos los involucrados, mi cámara de repente decide atascarse sin previo aviso, esa condición nerviosa que busqué en Google anoche donde algo se rompe en tu globo ocular sin previo aviso y te quedas ciego en cuestión de segundos. . No importa que cada vez que salgo de mi casa, estoy bastante seguro de que estoy completamente sin creatividad, creatividad que nunca se renovará, y es solo cuestión de tiempo antes de que todos se den cuenta de que soy solo un fraude que Tuve suerte por un tiempo.
Y eso es en un buen día.
Mis clientes me contratan repetidamente, parece que puedo realizar una sesión en la mayoría de los elementos y, hasta el momento, ese nervio no se ha roto en mi globo ocular. Sin embargo, si miras mis precios comparativamente para mi área, mi historial de precios o le preguntas a mi mamá, no estoy cobrando lo suficiente. No es que no quiera ganar dinero, por supuesto, es que me siento mal quitándoselo a la gente. No estoy seguro de merecer lo que cobro actualmente por lo que hago, y mucho menos. No existe una forma real de medir la tasa de mercado para un fotógrafo, pero hay muchas razones por las que establecer mis tasas, determinar mi verdadero valor de mercado, es suficiente para hacer que quiera ir a buscar una solicitud en McDonalds.
# 1 Parece que todo el mundo es fotógrafo, e incluso los que no tienen una cámara elegante
En algún momento espero que todos podamos unirnos y acordar que tener una cámara elegante no convierte a alguien en fotógrafo por oficio. Sucede que tengo una guitarra realmente bonita después de un incidente de regalos que tomó un giro equivocado. A veces, solo por diversión, me siento en mi escritorio con él y rasgueo como si fuera un músico novato en una cafetería que trabaja para recibir propinas y café con leche gratis. Pero todo el rasgueo del mundo no va a cambiar el hecho de que carezco por completo de la coordinación para que mi mano izquierda haga cualquier cosa y no puedo tocar una sola nota.
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Considere cada trabajo que se basa en un buen equipo: un panadero necesita un horno elegante, un mecánico de automóviles requiere una colección de herramientas costosas, un automóvil rápido por sí solo no convierte a nadie en un piloto de carreras (aunque con el tramo correcto de autopista y un buena canción en la radio, todos tenemos el potencial de ser una estrella de rock). La propiedad, o incluso el conocimiento práctico, de una herramienta no convierte a nadie en un profesional.
# 2 Estás atrapado en el modo de creación de cartera
Lo más probable es que, si eres un fotógrafo profesional, hayas creado algún tipo de portafolio; tal vez hiciste retratos para amigos gratis, hiciste trabajos corporativos por un costo o fotografiaste miles de paisajes hasta que te sentiste cómodo poniendo tu trabajo a la venta. Dar el paso de ser un fotógrafo en ciernes a un fotógrafo “real” de pleno derecho que cobra dinero por su trabajo es enorme pero necesario. Una vez que haya establecido que es un fotógrafo con un cuerpo de trabajo que mostrar por sí mismo, ya no estará construyendo desde cero. Si ha construido la casa con una estructura sólida, no va a construir otra casa para poner encima de la original que es mejor. Construya su negocio para que sea resistente, flexible y seguro y en lugar de derribar y comenzar de nuevo, simplemente remodelará de vez en cuando y reorganizará los muebles cuando necesite renovar el lugar.
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Dedique un día a revisar todo su portafolio y reflexione honestamente sobre su trabajo. ¿Tiene una buena representación del tipo de fotografía por la que desea cobrar? ¿Puedes ver diferencias notables en las imágenes que creaste cuando empezaste a hacerlo ahora? ¿Tienes imágenes de las que estás bastante orgulloso y muestran de qué se trata como artista? Si respondió que sí, la verdad es que ya tiene un portafolio. Continuará construyendo sobre esta cartera a medida que tenga más clientes (que paguen), a medida que mejoren sus habilidades y a medida que su estilo se vuelva más definido y evolucione, pero cobrar su tasa de mercado honesta es lo que le ayudará a llegar allí.
# 3 Te estás olvidando de tus gastos generales
Es cierto que paso mis días de edición en pijama en mi escritorio. La mayoría de los días no viajo a ninguna parte, almuerzo en mi propia cocina y nunca tengo que contribuir al fondo de la fiesta de cumpleaños de un compañero de trabajo. A primera vista, parece que no gasto casi nada para ganar mucho, pero lo que me falta en las facturas de la tintorería lo compensé con equipos costosos, suscripciones mensuales, mantenimiento del sitio web, garantía comercial y más. Una vez que ya se ha gastado una parte del cambio en esa elegante cámara, puede olvidarse rápidamente si lo integra en su costo real de hacer negocios.
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Elabora una lista de todos los gastos que tienes, desde tu factura de electricidad para hacer funcionar tu computadora, hasta cuánto gastas en golosinas para gatos para mantener a tus gatos cerca, dándote alguien con quien hablar todo el día para que no te vuelvas loco. No olvide tener en cuenta aspectos como el desgaste de sus cámaras y lentes, el nuevo software que pueda necesitar y los viajes necesarios para llegar a una sesión. También debe incluir fondos adicionales para reparaciones y gastos imprevisibles, aumentos en los costos de impresión u otras tarifas regulares, y las clases o talleres a los que asistirá para respaldar su fotografía. Divida este total por la cantidad de días que razonablemente puede trabajar en un año y lo que tiene es la tarifa diaria mínima que necesita para seguir haciéndolo. Conozca este presupuesto como números reales, no solo como una cantidad vaga y se volverá muy claro, muy rápidamente, si no está cobrando lo suficiente como para que valga la pena, sin importar cuánto lo ame.
# 4 Aún no tienes un trabajo sólido y un flujo de edición
No tengo una buena refutación para esta. Todo lo que sé es que si los fotógrafos no pudieran cobrar dinero por su trabajo hasta que tuvieran un flujo de trabajo probado, no habría fotógrafos.
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Incluso si no se suscribe a la parte del artista flakey, su proceso cambiará a menudo, teniendo que adaptarse constantemente a las fluctuaciones estacionales, las necesidades del cliente y su propio estilo. Siempre que tenga un verdadero deseo de ser un fotógrafo profesional y un método para sacar imágenes de su cabeza y ponerlas en su cámara, y luego en manos de los clientes, tiene un flujo de trabajo suficiente para cobrar una tarifa razonable y trabajar desde allí.
# 5 Asumes que no eres lo suficientemente bueno
¡No alimentes a este monstruo! Este monstruo vendrá a tu puerta a menudo en tu carrera y, al igual que los amigos de mi hijo, cuantos más dulces le des, más frecuentemente vendrá y más tiempo se quedará. Sea realista y competitivo, pero no base todo su sistema de precios en la falta de confianza. La fotografía, como la mayoría de las ocupaciones creativas, es a menudo personal y nunca encajará firmemente en la categoría de solo negocios.
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Pídale a un amigo objetivo que examine a fondo su cartera y sus precios. Muéstreles a sus competidores y explíqueles exactamente lo que se necesita para pasar de la nada a una imagen terminada, lista para la entrega.
# 6 porque usted no podía permitírselo
En lugar de ser una gran empresa que se esfuerza por ser la opción más barata para los clientes, eres una sola persona. Es fácil obsesionarse con la idea de que si la fotografía profesional no está en tu presupuesto, tampoco lo está en el de otras personas. No he pagado por la fotografía en seis años: tomo fotos de mis propios hijos con frecuencia y cuando quiero fotos familiares o cualquier otra foto que realmente me incluya, cambio con un amigo fotógrafo. No soy un buen juez de lo que la gente está dispuesta o puede gastar en un fotógrafo familiar.
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¿Compras arte? ¿Apoya a los artistas? Esto incluye músicos, actores y ese tipo de la esquina que puede doblarse en un cubo de plexiglás de dos pies y comer fuego. Le doy un dólar a ese tipo cada vez que lo veo y apuesto a que tú también lo harías. Las personas hacen un presupuesto para lo que realmente quieren y lo que es importante para ellos. Si quieren invertir en tu tiempo y talento, ¿quién eres tú para decirles que no?
# 7 Te estás permitiendo que te paguen con palabras amables y cumplidos.
Ay, este duele. Todo el mundo quiere agradar y seamos sinceros, las palabras amables son mejores que un palo afilado en los ojos. Especialmente un cumplido que se da en función de las habilidades que ha trabajado duro para perfeccionar. La confianza es algo de lo que todo fotógrafo necesita al menos un poco, pero los elogios no pagan el alquiler.
Superalo
Si no les está cobrando, otra persona estará feliz de recibir los cumplidos también.
Además, sería un cocinero pésimo.