Imagen de Romain Guy
Construyendo una marca
Tener una marca sólida puede transformar su negocio; solo mire corporaciones globales como: Coca Cola, MacDonalds y Nike. Es fundamental invertir tiempo y energía en planificar cuál será su mensaje clave. Para ello, considere cuáles son los objetivos de su negocio, a quién quiere acercarse, por qué quiere ser conocido y cómo intentará alcanzar el éxito.
Empiece con el nombre de una empresa. Usar su propio nombre y agregar "fotografía" al final es un enfoque simplista pero sincero que garantiza que los clientes sepan quién es usted y cuál es su servicio. Sin embargo, eso no debería impedirte explorar nombres más creativos. Decida lo que decida, pruébelo con algunas personas y aprecie sus comentarios honestos. Podría estar restringido si ese nombre ya ha sido tomado, así que investigue un poco y tradúzcalo a otros idiomas para ver si tiene alguna connotación negativa que desee evitar.
Diseñe un logotipo, por simple o extravagante que desee, y si no tiene el talento artístico para tal desafío, ¿por qué no pedir ayuda a alguien con habilidades de diseño? Con el tiempo, puede forjar nuevas relaciones de trabajo que le permitan "intercambiar" servicios en lugar de dinero si las partes involucradas acuerdan tal cosa.
Presencia en la web
Aunque todavía se necesitan libros de directorio, anuncios en periódicos y listados de revistas, debería considerar la posibilidad de crear una fuerte presencia en Internet. Hay cientos de directorios en línea en los que puede anunciarse, muchos de ellos sin costo alguno. Gumtree es un sitio web excelente para anunciar sus servicios al público en su área y sus alrededores, nuevamente sin costo alguno.
Si tiene alguna posibilidad de competir contra el volumen de competidores, debe considerar desarrollar un sitio web. Esto puede ser tan simple o lujoso como desee, pero debe transmitir su estilo y su propósito. Google discrimina a los sitios web cuando enumera coincidencias que contienen imágenes grandes o de alta resolución, así que asegúrese de reducir sus archivos a 72 ppp. Es una buena idea ponerles una marca de agua, especialmente si decide vender sus imágenes en línea.
A continuación, promocione ante tantos clientes, empresas e individuos como considere necesario. Haga contactos a través de las redes sociales y participe en concursos para dar a conocer su nombre y mostrar sus habilidades.
Redes sociales
La exposición es extremadamente importante para los fotógrafos profesionales y querrás hacer tantos contactos como puedas para que tu trabajo sea visto por tantas personas como sea posible. Gracias a Internet, puede ponerse en contacto con miles o incluso millones de personas con unos pocos clics. Las comunidades en línea como Facebook, MySpace, Flickr, Blogger y Twitter pueden vincular sus publicaciones a una audiencia mundial.
Para obtener más información sobre las redes sociales, lea Lo que todo fotógrafo necesita saber sobre las redes sociales.
Realimentación
A nadie le gusta escuchar cosas malas sobre sí mismo, pero cuando se dice en un contexto relacionado con los negocios, escuchar es esencial y desarrollar una piel gruesa puede ayudar. Saber dónde está yendo mal solo ayudará a nutrir su negocio a largo plazo. Si un cliente elige no reservarle, pregúntele (cortésmente) cuáles fueron sus razones, aprenda de ellas, haga los cambios necesarios y continúe. Del mismo modo, cuando realiza un trabajo para alguien y siente que le ha ido bien, solicite sus comentarios y tal vez incluso use su respuesta como un respaldo del cliente en su sitio web, lo que a su vez ayudará a atraer nuevos clientes.
Recursos adicionales
Además de la infinita cantidad de guías, sugerencias y consejos que encontrará en Internet, no olvide leer la gran cantidad de publicaciones de la industria y revistas comerciales que existen. Además, hay numerosos libros que proporcionarán valiosos consejos y contactos, como: The Freelance Photographer's Market Handbook 2010 de John Tracy y Stewart Gibson, y Freelance Photographer's Notebook de Cliff Hollenbeck y Nancy Hollenbeck.
Existe una gran cantidad de paquetes de software que también pueden beneficiar a los nuevos empresarios, como Foto SF Lite, que es un completo software de gestión de estudios de fotografía para su estudio. Es un excelente paquete de software orientado a la fotografía que es ideal para cualquier fotógrafo de bodas, retratos, eventos o comerciales. Es un software fácil de usar y se ejecuta tanto en Mac como en PC y está diseñado para ayudar a organizar y comercializar su negocio como un profesional con su conjunto de funciones de envío de correo electrónico masivo / masivo incorporado y ayuda a perfeccionar su flujo de trabajo en un proceso más fluido y funcionamiento dinámico. También está disponible GridIron (www.gridironsoftware.com), un software de gestión de flujo de trabajo útil para cualquier persona que trabaje en cualquier industria creativa, que ayuda a desarrollar la productividad, el control de versiones y el seguimiento del tiempo con Adobe Creative Suite, entre otros. Streamtime es otra aplicación beneficiosa que en realidad ha ganado varios premios. El software es adecuado para aquellos que necesitan ayuda total en la gestión de proyectos y está diseñado específicamente para aquellos que utilizan una disciplina creativa para ganarse la vida.
Si ha disfrutado de esta parte de la serie Turning Pro, asegúrese de visitar DPS para ver la última entrega en los próximos días: ¡Maneras y medios de ganar dinero con sus fotografías!