Cómo construir relaciones para conseguir más clientes de fotografía
Así que estás intentando triunfar como fotógrafo independiente. Tal vez solo esté buscando algunos trabajos pagados adicionales, o tal vez realmente quiera convertirse en profesional. Pero el problema es que los conciertos de pago siguen siendo pocos y distantes entre sí, a pesar de que lo ha intentado todo.
Disparos todos los días. Realización de sesiones de retratos gratuitas para familiares o amigos. Pasó horas y horas editando fotos en Photoshop u organizando imágenes en Lightroom.
Entonces, ¿qué debería hacer? Bueno, tengo buenas noticias: puede que no sea tu fotografía. De hecho, puede que seas un excelente fotógrafo. Pero aquí está el problema: ser un fotógrafo autónomo exitoso requiere más que habilidades artísticas y conocimientos técnicos. Se necesita algo que la mayoría de los fotógrafos preferirían no reconocer como importante.
Agárrate fuerte, porque lo que voy a decir puede sorprenderte.
Por thinkpanama
Los fotógrafos exitosos conocen el valor de las relaciones
Los fotógrafos realmente exitosos son buenos para desarrollar relaciones. Así es, lo dije. Necesitas concentrarte en las relaciones. (Me doy cuenta de que este es un blog de fotografía, así que ahora puedes quemarme por brujería).
Necesita construir las relaciones adecuadas con personas clave que pueden ayudarlo a lograr sus sueños de autónomo.
Ahora bien, es posible que esto no le sienta bien, especialmente si se considera un poco tímido. Pero la buena noticia es que no es necesario ser el alma de la fiesta para ser bueno en el desarrollo de una relación clave que respalde su trabajo independiente.
Solo necesita tener algo de disciplina y enfocar sus energías en la dirección correcta.
Cómo cultivar relaciones puede respaldar su carrera de fotografía independiente
Hay muchas formas en las que cultivar y mantener relaciones clave puede ayudar a su carrera como autónomo. Por ejemplo:
- A los clientes les gusta contratar profesionales de servicio que ya conocen, les agradan y en los que confían.
- Según encuestas de opinión pública, el 45 por ciento de las personas encuentran trabajo a través de otras personas. Por lo tanto, mantenerse en contacto con una amplia red es de vital importancia para los conciertos de aterrizaje.
- Si te mantienes en contacto con editores, editores y clientes, serás una prioridad cuando surjan nuevos trabajos.
- Puede obtener información sobre conciertos y proyectos de fotografía que no se anuncian.
Ahora, veamos cómo puede ser proactivo a la hora de identificar a las personas con las que desea establecer relaciones y luego seguir fomentando las relaciones con ellas.
Por Zuhair A. Al-Traifi
Cómo establecer y fomentar relaciones para hacer crecer su carrera de fotografía independiente
A continuación, he establecido cinco pasos específicos que puede seguir para comenzar a establecer y construir relaciones que ayudarán en su carrera de fotografía independiente.
1. Cree una lista de relaciones clave
Por Eric Heupel
Uno de los errores más grandes que veo que cometen los aspirantes a fotógrafos independientes es que no piensan de antemano sobre el tipo de personas que necesitan conocer y conocer mejor. En otras palabras, dejan que sus relaciones evolucionen de forma natural y orgánica. Eso funciona bien para las amistades, pero es una mala estrategia si quieres ganarte la vida usando tus habilidades fotográficas.
Un enfoque mucho mejor es sentarse y hacer una lista proactiva de al menos 50 personas con las que desea desarrollar una relación más profunda durante los próximos 12 meses. Llamo a esta lista tu "Lista de conversaciones" porque eso es realmente todo lo que pretendes hacer: tener una conversación continua con las personas que importan.
¿A quién incluyes en esta lista? Bueno, imagínese dentro de cinco años como un fotógrafo famoso y solicitado. ¿Quién está en tu círculo ideal de contactos? ¿Quiénes son los fotógrafos, editores, agentes, editores o blogueros que le gustaría contar como amigos y compañeros dentro de cinco años?
Quienquiera que imagines que está en este grupo, escríbelos. Estas son las personas a las que te enfocarás en conocer mejor.
2. Elija sus herramientas para entablar relaciones
Por zzpza
Una vez que haya identificado a quién desea enfocarse en conocer, el segundo paso es decidir qué herramientas planea usar para desarrollar y fomentar las relaciones. Estas herramientas pueden incluir:
- Almuerzos y reuniones de café. Una de las mejores fuentes para conseguir nuevos conciertos es la más sencilla. Invite a una persona de la lista que creó en el Paso 1 a almorzar o tomar un café. Conózcanse unos a otros. Repetir.
- Entrevistas. Soy un gran admirador de usar entrevistas para desarrollar relaciones. Por ejemplo, la editora gerente de dPS, Darlene Hildebrandt, y yo nos conocimos mejor cuando la entrevisté para mi podcast y cuando ella me entrevistó sobre fotografía y derecho. También genera contenido útil que puede llevar a que nuevos clientes lo encuentren.
- Reuniones de negocios. Puede haber reuniones de la comunidad empresarial local (como las reuniones de la Cámara de Comercio) que presenten una buena oportunidad para que usted se encuentre y se conecte con otros.
- Conferencias de la industria. Debe identificar las conferencias donde puede reunirse y conocer personas de la lista que creó en el Paso 1.
A continuación, hablemos de su mentalidad a medida que comienza a acercarse a los demás.
3. Dar a los demás mucho antes de pedir algo.
Por Brandon Warren
Los pasos 1 y 2 son fundamentales, pero pueden no ser tan importantes como el paso número 3, que consiste en proporcionar valor a los demás antes de pedir algo para usted.
El Dr. Ivan Misner, fundador de BNI (Business Network International) dice que debe realizar depósitos en el banco de relación antes de poder realizar retiros. En otras palabras, debe ayudar a los demás antes de poder pedir ayuda para usted.
Con demasiada frecuencia, las personas intentan realizar retiros antes de realizar depósitos. Preguntan antes de dar. Esa es una receta para el fracaso. Lo que "das" de valor no tiene por qué ser grande. Pueden ser simples sugerencias o recomendaciones de un restaurante para probar o un nuevo programa de televisión.
Por ejemplo, supongamos que logras conocer a un editor de una publicación o sitio web que acaba de comprar algunas de tus fotos. Quieres venderles más fotos en el futuro.
Debes esforzarte por aprender todo lo que puedas sobre ese editor, para que puedas serle lo más útil posible. En otras palabras, sea humano y sea útil, servicial y generoso. Como resultado, el editor tendrá sentimientos positivos por usted porque fue tan generoso y será más probable que quiera trabajar con usted nuevamente.
4. Cree un sistema de seguimiento sencillo
De slackorama
Hasta ahora, identificamos con quién se va a conectar, hablamos sobre las herramientas que utilizará para conectarse con ellos y analizamos la filosofía de dar valor en primer lugar.
Ahora, el desafío es mantenerlo a lo largo del tiempo. Si quieres que tus contactos piensen en ti primero cuando se presenta un trabajo autónomo, entonces debes estar siempre "en la cabeza" con esa conexión. Y para ser "lo más importante", debe tener un buen sistema de seguimiento.
¿Qué implica eso? Un sistema de seguimiento es simplemente un medio dedicado para comunicarse con las personas de su red.
Puede crear un sistema de seguimiento manual o poner recordatorios en su calendario, pero ninguno de los dos funciona bien. Sugiero usar un sistema simple de CRM (gestión de relaciones con el cliente) como Insightly o SugarCRM. Utilizo un sistema llamado Contactually. Independientemente del sistema que utilice, el seguimiento es una forma excelente de gestionar sus relaciones, especialmente con personas que no ve a menudo.
5. Revise y revise sus listas de conversación anualmente
Aproximadamente una vez al año, revise sus listas de conversación y determine a quién debe eliminar y a quién agregar. Con el tiempo conocerás gente nueva de forma natural. Puede decidir que ciertas personas de su lista no son adecuadas para usted. E incluso puede decidir llevar su carrera fotográfica en una dirección diferente. Todo esto está perfectamente bien.
Al revisar y actualizar sus listas anualmente, puede asegurarse de que está desarrollando y alimentando las relaciones adecuadas, de manera proactiva, para respaldar su carrera fotográfica.
Ahora sal y empieza a conocer gente
Ahora es el momento de poner en práctica estas ideas. Lo último que quiero que hagas después de leer hasta aquí es que te rindas ahora sin actuar de acuerdo con lo que has aprendido.
Así que siéntate y escribe tu lista de las 50 personas que quieres conocer mejor. Luego, use las herramientas de construcción de relaciones que eligió para comenzar a desarrollar relaciones con ellos. Y pasar un buen rato.
¿Cómo fomentas las relaciones para respaldar tu carrera como fotógrafo independiente? ¡Comparte tus consejos en los comentarios!