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Puede preguntarle a 10 fotógrafos cuál creen que es la clave del éxito en una mala economía (bueno, una economía terrible) y puede obtener 10 respuestas diferentes. Recientemente, un compañero fotógrafo que había estado siguiendo mi blog comentó que le hubiera gustado estar más ocupado, "¡pero no Annie, ocupada!" Estaba diciendo esto porque publico adelantos de sesiones de fotos de clientes en mi blog cada pocos días. Ser un fotógrafo de éxito es más que tener muchos negocios, también se trata de ser rentable y, lo que es más importante, ser feliz. Ese último punto puede sonar cursi, pero si tener una sesión de fotos cada pocas semanas te hace feliz o hacer lo suficiente para enviar a tu familia de vacaciones es lo que buscas, entonces ese es el éxito.
Escuchar este nuevo término, Annie-busy, me hizo pensar en cómo les explicaría a otros fotógrafos lo que he hecho en esta recesión económica que ha mantenido mi negocio floreciente. Aunque ciertamente hay otras cosas que se pueden agregar a esta lista, esto es lo que me ha funcionado.
Hay tres puntos principales:
1. Tenga la actitud correcta
Incluso si es un líder en su campo, debe seguir aprendiendo cosas nuevas, ya sean nuevos dispositivos y equipos o nuevas técnicas. Puede tomar clases, asistir a seminarios y leer publicaciones de la industria. Puede conectarse con otros fotógrafos para intercambiar ideas y aprender consejos.
Una vez que se sienta complaciente y tenga la actitud de que no necesita aprender nada más, se quedará atrás.
2. No espere por negocios
Ya sea que esté ocupado con varias sesiones de fotos cada semana y un flujo de caja positivo o que su cámara esté acumulando polvo, hay muchas cosas que puede hacer que pueden ayudar a su negocio.
Tomar acción.
Aquí hay algunas ideas para comenzar: ¿Puede actualizar su portafolio? ¿Hay proveedores que quisiera probar? ¿Hay algo que pueda mejorar en su sitio web? ¿Hay cosas que tu competencia esté haciendo que te interese hacer / tener (es decir, productos de papel geniales, un blog)? ¿Hay alguna forma de acelerar su flujo de trabajo? ¿Querías probar una nueva técnica?
3. Piense fuera de la caja
Vengo de experiencia en marketing, por lo que, en mi opinión, las tres razones principales para el éxito de un producto sobre otro son marketing, marketing y marketing. En este caso, su "producto" es usted.
Dicho esto, piense en qué más puede hacer para comercializar su negocio.
Primero tienes que tener el bien presencia en línea. Así que asegúrese de estar satisfecho con su sitio web y con la forma en que usted y su empresa se presentan al público.
Además de los métodos de marketing tradicionales, como la publicidad en la que su público objetivo verá el anuncio, también existen vías de marketing que son más efectivas … ¡y a menudo gratuitas! Un buen ejemplo es Marketing relacional. Comienza con la creación de una relación con sus clientes. Si su cliente lo refiere a otra persona, eso es 100 veces más efectivo que hacer que 100 personas vean su anuncio. Además, puede hablar con propietarios de negocios que comparten los mismos clientes. Es posible que pueda encontrar intereses comunes y realizar una promoción conjunta o encontrar una manera de ayudarse mutuamente. En este tipo de economía, muchas empresas tienen que recortar su presupuesto de publicidad y marketing, por lo que es posible que desee considerar un comercio de productos / servicios.
En los últimos años, redes sociales ha ido ganando popularidad, pero también ha demostrado ser la nueva forma de hacer publicidad. ¡Y es gratis! Los sitios de redes, como Facebook y Twitter, son lugares que millones de personas frecuentan todos los días. He conseguido clientes a los pocos minutos de que un cliente existente publique sus fotos en su página de Facebook. Es como obtener una referencia instantánea porque esa persona conoce a mi cliente, ¡y las referencias ayudan mucho en esta industria!
Otra consideración es expandiendo tu negocio en forma de su línea de productos o incluso tipo de fotografía. Comencé como fotógrafo de estilo de vida especializado en niños, maternidad y familias, luego probé la fotografía comercial y la fotografía de eventos este año, ¡y realmente me gustó! La fotografía comercial y de eventos equilibra el tipo de fotografía de ritmo rápido, correr y saltar con los niños hasta que sudo. Ampliar lo que haces a otros tipos de fotografía también ampliará tu base de clientes.
Si hace esto, no olvide ser fiel a sí mismo. Sepa qué lo hace feliz y no cambie lo que ama solo para hacer crecer su negocio. Los clientes podrán detectar su pasión, o falta de ella, por el negocio. Además, tu obra de arte reflejará cómo te sientes, así que céntrate en hacer lo que amas.
Así que pruebe las aguas, piense fuera de la caja, no espere a que los negocios lleguen a usted y tenga la actitud correcta independientemente del estado de la economía.