Por Ramsay Taplin
¿Eres un fotógrafo que sueña con llevar tu negocio de fotografía al siguiente nivel?
Bueno, una de las cosas que las personas creativas (como artistas, escritores y, sí, fotógrafos) olvidan es que se hace crecer un negocio comercializándolo, no necesariamente simplemente siendo bueno en lo que hace. Hay muchos buenos fotógrafos por ahí.
¿Entonces, cuál es el problema?
No todas las empresas de fotografía tienen un gran presupuesto para gastar en marketing.
Y ahí es donde un blog entra en ella.
En esta publicación, voy a hablar sobre cómo puedes iniciar un blog (o usar uno existente) para conseguir más clientes para tu negocio de fotografía. No tengo un blog de fotografía, pero tengo un poco de experiencia en ayudar a las pequeñas empresas a crecer mediante el marketing de contenido.
Usaré algunos ejemplos de fotógrafos que conozco, además de tomar algunas ideas interesantes de pequeñas empresas similares que hacen lo mismo.
No todos los blogs / sitios web son iguales
A los efectos de este artículo, pensé que sería importante hacer algunas distinciones.
Y comencemos destacando el hecho de que un sitio web de "folletos" normal no es lo mismo que un blog. No por un camino largo.
¿Cuál es la diferencia entre un blog y un sitio web?
Entonces, ¿cuál es la diferencia? Bueno, un sitio web es algo que generalmente tiene contenido estático: páginas como Acerca de nosotros, Servicios, Galería, Contacto, etc. Un blog es algo que actualiza regularmente con contenido nuevo. Las publicaciones más recientes suelen aparecer en la parte superior. Esto viene con un gran conjunto de ventajas, algunas que quizás nunca hayas considerado.
¿Pueden los dos trabajar juntos?
Absolutamente. De hecho, esa es la situación ideal. La mejor manera de configurar su sitio web de fotografía es asegurarse de que tenga un blog integrado perfectamente con el resto del sitio web. Tener un blog con un nombre de dominio separado es bueno, pero no tan bueno como crear uno con el nombre de su marca principal. Explicaré por qué más tarde.
¿Por dónde empiezo?
Si no tiene un blog (o un sitio web) y desea obtener más información, he hecho un video y un tutorial completo sobre el alojamiento de blogs que lo ayuda a comprender cómo funciona todo en conjunto y cómo comenzar de la manera correcta desde el principio. tiempo alrededor. También puede consultar este Wiki más adelante para conocer algunas alternativas de alojamiento.
Entonces, ¿cómo puede un blog traerle más clientes de fotografía?
Ahora que tenemos algunas de las cosas preliminares fuera del camino, saltemos a la carne y las papas del correo.
1. Un blog ayuda a generar confianza
Lo primero que debe tener en cuenta sobre un blog es que lo ayuda a generar mucha confianza con sus clientes potenciales y clientes. Esta es una parte extremadamente importante del crecimiento de un negocio en estos días porque una gran cantidad de sus clientes lo investigarán antes de contratar sus servicios. De hecho, algunas personas dicen que una de cada tres personas miran el sitio web antes de iniciar el negocio.
Parte de esto significa tener un sitio web bien diseñado que muestre su trabajo y parte de él significa mostrar su personalidad. Esto es especialmente importante para cosas como la fotografía de bodas, donde su cliente querrá tener una buena relación con usted, ya que es un día muy importante para ellos.
Algunas fotos interesantes del blog de Lisa K.
La fotógrafa de Tasmania Lisa K hace esto extremadamente bien al tener su blog como página de inicio de su sitio web de fotografía. Los artículos que publica son sobre su vida diaria y su familia, pero siempre muestran algunas fotografías impresionantes que, sin duda, ayudarían a crear un "entusiasmo" inicial y la confianza de un cliente potencial.
2. Un blog ayuda a aumentar su alcance
La parte más importante del marketing de una empresa es el alcance: debe estar frente a nuevas personas con la mayor frecuencia posible.
Este puede ser un concepto bastante difícil de entender porque generalmente se nos dice que la lealtad y los clientes habituales es lo más importante. Bueno, si tiene cinco clientes leales que le aportan la mayor parte de su negocio, pero uno se cae, entonces está en problemas. Un mejor escenario es llegar a nuevas personas con regularidad y luego convertirlas en clientes leales brindándoles un servicio de calidad. El alcance es siempre más importante que la lealtad para crecer.
Entonces, ¿cómo ayuda un blog a aumentar su alcance?
Bueno, le da a la gente algo para compartir y una plataforma para que usted promueva todas las complejidades interesantes de su negocio. Es muy poco probable que la gente comparta solo un sitio de cartera (¡a menos que sea increíble!), Pero si publica una publicación de blog peculiar o única que es diferente a su material habitual, es posible que descubra que circula en Pinterest o Twitter y le brinda nuevos clientes .
Por ejemplo, supongamos que tiene algunas fotos de boda divertidas de novias destrozando sus vestidos. Se verían bien en un portafolio, pero imagina la diferencia que haría si los combinaras en una publicación de blog llamada 10 fotos divertidas de novias arruinando sus costosos vestidos. Mucho más entretenido y compartible.
3. Un blog puede darte más visibilidad a nivel local.
Google ahora le está dando mucho peso a los listados locales. Lo que esto significa es que si alguien escribe "fotógrafo" en una búsqueda de Google, obtendrá un resultado de su área local. Aquí tienes un ejemplo:
Como puede ver, en Australia del Sur obtengo un resultado de Wikipedia y los siguientes son todos fotógrafos locales de Australia del Sur.
Ahora, un blog puede ayudarlo a llevar esto al siguiente nivel de varias maneras. La principal es que cada publicación de blog que publique aumentará su visibilidad para los términos locales. Por ejemplo, si haces una publicación de blog llamada 25 hermosas fotos de paisajes alrededor de Sydney es más probable que clasifique los términos relacionados con esas fotografías con personas en Sydney.
O puede hacer una publicación de blog sobre cada sesión de fotos que haga con empresas locales. Cuando las personas ven esas fotos en los sitios web o materiales de marketing de esas empresas y luego las buscan en Google, es más probable que aparezcan. Por lo tanto, puede aprovechar el éxito de su cliente y sus fotos de calidad para obtener más negocios.
4. Un blog le brinda a su sitio web múltiples puntos de entrada nuevos.
Este punto se relaciona fuertemente con el anterior, pero vale la pena mencionarlo por sí solo.
Cada vez que publica una entrada de blog, esta (si está configurada correctamente) se publica con su propia dirección web única llamada enlace permanente. Por ejemplo, supongamos que haces una publicación llamada 5 fotos interesantes de Nueva York el enlace permanente de esa publicación sería algo así como www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Lo mejor de esto es que Google indexará cada publicación como esta en los resultados de búsqueda por separado, dependiendo de lo que busque la gente y de la autoridad de su sitio web. Este es un campo bastante complicado en el que nos estamos metiendo ahora, así que si está interesado, puede leer este artículo de SEO para blogs o esta lista de consejos de SEO de Darren.
Sin embargo, el punto principal es que por cada publicación de blog que publica, está creando un nuevo conjunto de palabras clave a través de las cuales las personas pueden ingresar a su blog.
Un gran ejemplo del mundo real es mi compañero Tim de SA TECHFLOOR, quien me dijo la otra noche que desde que comenzó a escribir en blogs y publicar fotos de sus trabajos de pisos, recibe más y más llamadas telefónicas todos los días. Como cada uno tiene un conjunto diferente de palabras clave (alfombra, hormigón, bambú, madera, etc.), tiene muchos puntos de entrada que antes no tenía.
5. Un blog puede ayudar a que su sitio web tenga una clasificación más alta
Ahora, una de las cosas interesantes de los puntos anteriores es que si los hace todos dentro de su propio sitio web, puede hacer que ese sitio web se clasifique más alto en Google para términos importantes como "fotógrafo en (su ciudad)".
A Google le gusta mostrar resultados frescos y de la más alta calidad. Por lo tanto, si tiene un sitio web pequeño de cinco páginas sin muchos cambios, es posible que Google no lo considere tan útil.
Si, por otro lado, su sitio web tiene un blog activo con muchas publicaciones nuevas, personas que lo comparten en las redes sociales, etc., es probable que Google piense que es más útil para sus clientes (personas que realizan búsquedas) y, por lo tanto, lo clasifica mejor.
Como puede ver en la imagen de arriba, esto puede conducir a un aumento inmediato en el negocio porque el primer resultado en Google obtiene más del 35% del tráfico de esa página. Peor aún, la primera página recibe más del 95% de los clics, por lo que si no aparece en los primeros resultados, se le pasa por alto.
6. Un blog puede ayudarlo a crear nuevas colaboraciones
Un buen amigo mío en Internet, Jamie Swanson, tiene dos blogs de fotografía. Uno de ellos está integrado en el sitio web principal de su empresa y actúa como promotor de sus principales servicios. Su segundo blog, sin embargo, se llama The Modern Tog y se trata de administrar un negocio de fotografía.
Quería mencionar su segundo sitio porque es un gran ejemplo de alguien que ha configurado algo un poco fuera de la caja y ha creado muchas conexiones nuevas gracias a él.
Por ejemplo, Jamie se puso en contacto conmigo a través de Blog Tyrant hace aproximadamente un año y la puse en contacto con el editor de contenido de ProBlogger. Esto la llevó a escribir una publicación de gran éxito sobre Pinterest que, de muchas maneras, ha elevado su reputación en línea como alguien que conoce la fotografía y el lado del marketing de la fotografía.
No habría sucedido sin el blog.
7. Un blog puede ayudar a reducir la fricción con el cliente.
La fricción con el cliente es lo que sucede cuando visitan su sitio, como sus cosas, pero por alguna razón no hacen contacto. Podría ser porque no les gustan tus precios o podría ser algo un poco más intangible como no realmente "sentir el ambiente".
James Field dirige uno de los mejores negocios de fotografía de bodas de Adelaide y tiene un pequeño video excelente en su sitio web que es un excelente ejemplo de algo que puede hacer para que sus clientes lo conozcan mejor.
Ahora, el video de James no está en un blog, pero es el tipo perfecto de contenido multiplataforma para el que un blog es perfecto. Por ejemplo, podría hacer una serie de este tipo de videos que muestren cómo se desarrolla el día de la boda para sus clientes. Estos podrían generar tráfico desde YouTube y reducir la fricción con los clientes en su blog.
Consejos para tu blog de fotografía
Así que ahora tienes algunas razones por las que quizás quieras tener un blog en el sitio web de tu empresa de fotografía. Pero una vez que tenga el blog, ¿qué cosas puede hacer para asegurarse de que tenga éxito?
- Sea personal
A la gente le encantarán tus fotos (si eres bueno), pero es posible que no les gustes. Trate de averiguar quién es su audiencia y, si es posible, asegúrese de ser personal y amigable. - Conoce tu marca
Sepa a quién se dirige y qué palabra clave podrían estar buscando en Google. Esto te ayudará a crear el contenido correcto. - Asegúrate de que se cargue rápido
La gente es cada vez menos paciente cuando se trata de sitios web. De hecho, una demora de un segundo puede afectar las conversiones hasta en un 7%. - Encuentra una manera de ser diferente
No publiques lo mismo que todos los demás. Tome una hoja del libro de BuzzFeed y use el contenido que todos hemos visto para crear algo divertido, que se pueda compartir y que sea relevante. - Haga de su blog su "base de operaciones"
En mi guía de redes sociales hablo del hecho de que su blog debe ser su base para todas sus actividades en las redes sociales. De esta manera, todos los tweets, pines y recursos compartidos que obtienes se utilizan para aumentar el tráfico y la clasificación de tu blog.
¿Tienes un blog de fotografía?
Me interesaría saber cuántos lectores de DPS tienen blogs de fotografía y si han ayudado o no a conseguir más clientes en lugar de un sitio web estático. ¿Qué ha funcionado para usted? ¡Deja un comentario y háznoslo saber!
Ramsay dirige Blog Tyrant, un blog sobre cómo ganarse la vida desde el sofá y otras ideas de marketing en Internet. Encuéntrelo en Google+ hoy.
Consulte también el artículo del fundador de dPS, Darren Rowse, Cómo iniciar un blog en 5 sencillos pasos.