Las novias satisfechas son la herramienta de marketing más poderosa que puede tener como fotógrafo de bodas. Ella cantará tus alabanzas a todos sus amigos solteros. Ella promoverá los hermosos estampados de bodas que cuelgan en su sala de estar. Llevará su álbum de bodas a la "noche de chicas" para que todas sus amigas puedan hablar maravillas de su día especial.
Nada es mejor para tu negocio que una novia feliz.
Sin embargo, ¿qué sucede cuando "conseguir" novias para su negocio es más difícil que cuidarlas y mantenerlas? Todo el mundo conoce el dicho, "no es lo que sabes, sino a quién conoces". Si alguna vez hubiera una industria en la que este dicho fuera cierto, sería el negocio de la fotografía de bodas. Un fotógrafo debe establecer contactos, no simplemente con el propósito de conocer a otras personas; quieres que otras personas te conozcan, tanto como persona como como fotógrafo.
En otras palabras, "No es lo que sabes, pero quien te conoce.”
En esta economía, necesitará utilizar todas las herramientas de marketing a su disposición para generar entusiasmo sobre usted y su trabajo. Afortunadamente para usted, la era digital le brinda acceso al marketing directo en línea como nunca antes. Con algunas herramientas digitales en su haber, puede generar interés adicional en su negocio.
Muchos fotógrafos utilizan el marketing indirecto para promocionarse. Cartas de negocios. Flyers. Anuncios. Especiales. Estos son más poderosos cuando se combinan con el marketing directo, cuando se involucra al cliente personalmente.
Prueba el marketing directo de la fotografía de tu boda de estas seis formas:
1. Crea un video promocional que explique quién eres como fotógrafo, tu estilo y tu filosofía artística.
No es necesario crearlo con equipos y efectos sofisticados. A veces, lo simple es lo más real. Use fondos limpios, buena iluminación y temas atractivos. Si filma así, no tendrá que preocuparse por la edición compleja. Windows Movie Maker e iMovie le proporcionarán herramientas para la edición básica y la salida para web.
2. ¡Crea un blog y actualízalo con frecuencia!
¡Un blog es tu espacio para comunicarte! Escribe sobre situaciones divertidas que hayas encontrado durante las sesiones, publica trabajos recientes y comparte anécdotas de tu vida personal. Recuerde, un fotógrafo de bodas tiene mucha confianza. Un blog puede ayudar a fomentar esa confianza entre usted y sus clientes a medida que lo conocen.
3. ¡Regístrese en Twitter y twittee!
Crea una cuenta de Twitter para tu negocio de fotografía. ¡Anime a sus clientes a que lo sigan y cree un seguimiento de clientes potenciales a partir de ellos! (Incluso puede agregar actualizaciones de Twitter a la mayoría de los blogs gratuitos). Maximice Twitter activando su cuenta móvil y mantenga a sus clientes actualizados día a día. "Fuera de la vista, fuera de la mente" no será cierto para su negocio.
4. Cree una página de fans en Facebook para que se unan todos sus clientes satisfechos.
Aquí, puede enviar actualizaciones sobre promociones y recibir reseñas del mundo real de los clientes. También puedes publicar tu mejor trabajo y videos promocionales.
5. Comprometerse.
Haga un seguimiento de cada cliente potencial mediante un correo electrónico personal o una llamada para felicitarlos por su boda con interés genuino. La gente siempre puede detectar si estás siendo falso. Incluso si la novia no termina reservándote para su boda, te recordará por tu actitud afable y amistosa.
6. Retribuir a la comunidad.
Encuentre una causa digna en su área y use sus habilidades artísticas para apoyarla. Pregúntele al club de niños y niñas local si puede tomar fotografías para su propio uso. Done algunas impresiones de bellas artes a una galería de recaudación de fondos de caridad. Organice un “Día de retratos” para familias de bajos ingresos. Anuncie el evento en una estación de radio o en un periódico. Si se le conoce como un fotógrafo que se dedica a mejorar a los demás, puede ganarse el respeto de las personas que necesitan sus servicios.
Para obtener herramientas de marketing adicionales, consulte Guerilla Marketing o siga el blog de Guerilla Marketing. Purple Cow o Tribes de Seth Godin también son excelentes recursos para utilizar el marketing para mejorar su negocio.