Todos cometemos errores. Al hacer crecer su negocio de fotografía, cometerá más errores a lo largo de los años de los que puede contar, y algunos de ellos incluso recordará y se avergonzará.
Los errores son parte del proceso. Pero también parte del trabajo de un fotógrafo es descubrir cómo minimizar estos errores, especialmente los que pueden hacer que retroceda mucho. Aprenda de sus compañeros para evitar sus errores.
Éstos son algunos de los principales escollos que acosan a los fotógrafos. Solo arreglarlos puede ahorrarle mucho dinero y, lo que es más importante, mucho tiempo.
Error n. ° 1: no cargar lo suficiente
Cuando esté construyendo su cartera por primera vez, es posible que tenga que hacer algunos trabajos de forma gratuita o a un precio reducido a medida que aumenta su nivel de habilidad. Esa parte está bien, pero una vez que tenga esa cartera y sea un negocio en toda regla, no querrá quedarse corto.
La fotografía puede parecerle a otros un trabajo apasionante, que simplemente te presentas durante una o dos horas, tomas algunas fotos y las envías. Pero se trata de mucho más que eso. Se trata de desarrollar sus habilidades, aprender sobre la luz, la composición, corregir errores sobre la marcha, editar y aprender a trabajar con los clientes. Se trata de viajar hacia y desde la ubicación, pagar sus gastos, dedicar tiempo a promocionarse para conseguir el trabajo, pagar las facturas para mantener las luces encendidas y alimentar a su familia. Y se trata de tener algo de tiempo para disfrutar.
Cree una hoja de cálculo y calcule estos costos para saber lo que tiene que ganar por trabajo para sobrevivir y prosperar. Esto te dará la confianza para pedir lo que vales. Si no puede cubrir todos estos costos, entonces no está ejecutando un verdadero negocio a tiempo completo, no sobrevivirá a largo plazo y está reduciendo el valor del trabajo en sí.
Manténgase alejado de los trabajos baratos y los clientes baratos. Simplemente te chuparán el tiempo y exigirán más y más. Si los requisitos para un cliente en un trabajo en particular cambian repentinamente a la mitad, pida más dinero.
A veces querrá hacer un trabajo por menos de lo que vale si es el tipo de trabajo correcto o el tipo de cliente correcto, pero esto solo debe ser situacional. Habrá muchos puntos en su carrera en los que será más valioso dedicar el tiempo a su marketing y desarrollo comercial que al trabajo en sí.
Error n. ° 2: no llegar a las personas y ser proactivo con el marketing
Los trabajos no van a llegar a usted al principio, no importa lo bueno que sea su trabajo. Tendrás que salir y encontrar a tus clientes, así que crea una lista de tus tipos de clientes ideales y de las mejores formas de llegar a cada uno de ellos.
Trabaje dentro de su red personal, busque negocios locales, asista a eventos y ofrezca sus servicios a individuos. Cuanto más se exponga, más negocios le llegarán. Pero al principio, cada trabajo que reciba será el resultado directo de que usted se ponga en contacto de manera proactiva con alguien o descubra una estrategia para poner su trabajo frente a ellos.
Error n. ° 3: no colaborar ni trabajar con otros fotógrafos en su espacio (es decir, sus competidores)
Otros fotógrafos pueden ser una de las mayores ayudas para ti a lo largo de tu viaje. Han estado allí antes, tienen mucho en común contigo y podrían convertirse en grandes amigos. Aprenda de ellos y ofrézcase para ayudarlos.
A menudo obtendrás algunos de tus primeros trabajos de otros fotógrafos, ya sea ayudándolos o tomando parte de su desbordamiento. Muchos fotógrafos establecidos todavía obtienen una parte de sus ingresos de ayudar a otros fotógrafos en su comunidad.
Además, la responsabilidad puede ser extremadamente importante para su crecimiento. Busque un fotógrafo en un lugar similar (a nivel y a nivel comercial) al suyo y trabajen juntos. Tenga sesiones de estrategia y comparta qué está funcionando y qué no. Tener a alguien así en tu vida puede ser parte integral de tu éxito y de ayudarte a superar los momentos difíciles.
Habrá una parte de los fotógrafos que lo verán como un competidor. Ellos no querrán hablar contigo ni valdrán la pena contigo. Ese es su problema, y las colaboraciones que hagas con los fotógrafos dispuestos te ayudarán a adelantarte a los que no lo hacen.
Error n. ° 4: no responder lo suficientemente rápido
¿Por qué los fotógrafos no responden lo más rápido posible a las solicitudes de empleo? De cualquier manera, nos facilita las cosas cuando la competencia tarda en responder. Lo escucho todo el tiempo, lo sorprendida que estaba la gente por la rapidez con que les respondí, tanto al principio como durante todo el proceso de trabajo. Esto muestra un nivel de confiabilidad y, además de ayudar a las personas a querer trabajar con usted, también hará que quieran recomendarlo. Cuanto más confiable sea usted, más sus clientes querrán ayudarlo en todo lo que puedan.
Incluso si no es una consulta de trabajo, responda rápidamente. Nunca se sabe cuándo una conversación casual o un consejo que da se convertirá en un trabajo o una referencia. A menudo, se convertirá en nada, pero cuando uno o dos de cada 10 se conviertan en trabajos, a la larga, se sumarán.
Error n. ° 5: no especificar los términos de un trabajo desde el principio
Ser un fotógrafo experto no se trata solo de crear bellas imágenes. Un gran aspecto del negocio de la fotografía es cómo maneja el trabajo de principio a fin y, a menudo, la parte más importante es el principio cuando se detallan los términos y requisitos.
Es realmente difícil saber exactamente lo que un cliente está imaginando para el trabajo, por lo que es útil hacer muchas preguntas. Esto incluso les ayudará a descubrir lo que quieren, ya que muchos de ellos no tendrán ninguna experiencia en la contratación de un fotógrafo profesional. También le ayudará a justificar su precio cuando hable con ellos sobre los pasos de un trabajo.
Asegúrese de que sepan que si los parámetros del trabajo cambian (a través de sus decisiones), tendrá que cobrar más por el trabajo adicional. La mayoría de los clientes pensarán que no es un gran problema agregar algo que no se especificó de antemano, pero esto es solo más trabajo que le están brindando y que no se explicó originalmente. Sucede muchas veces, por lo que es muy importante que su negocio de fotografía aprenda a manejarlo correctamente.
Error n. ° 6: no tener un contrato
Al igual que en el último punto, si bien ambos deben llegar a un acuerdo sobre el alcance de cualquier proyecto de fotografía, también deben especificar esos términos en un contrato. Sin un contrato, es fácil que te arruinen, y muchos fotógrafos aprenden esto por las malas. Contrata a un abogado para que te asesore y busca en thelawtog.com, que ofrece una variedad de contratos de fotógrafo. Estos pueden ahorrarle mucho tiempo y dinero.
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El contrato es importante para establecer los límites del proyecto. Será más fácil pedir más dinero si el alcance de un trabajo cambia cuando tiene un contrato que detalla los requisitos exactos que se redactaron.
Error n. ° 7: no tener un flujo de trabajo eficiente
La eficiencia es uno de los aspectos más importantes del funcionamiento de un negocio de fotografía y, desafortunadamente, la velocidad es algo que se aprende con el tiempo. Cree un sistema rápido y organizado para su forma de trabajar. Importe un trabajo, seleccione las selecciones, recorte, realice el trabajo de posproducción (luz, color, contraste, etc.), exporte, entregue y facture. Cuanto más eficiente sea con esto, menos procrastinará. No hay nada que haga que un fotógrafo posponga más las cosas que mirar una montaña de imágenes sin editar.
Si bien este consejo puede parecer simple, los trabajos que a los fotógrafos principiantes les pueden llevar tres horas editar, pueden llevarle una hora a un fotógrafo experimentado. Me tomó mucho más tiempo editar un trabajo cuando comencé, y esta organización y eficiencia pueden brindarle mucho más tiempo para dedicarlo a todo lo demás.
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Siempre dígale a un cliente que le conseguirá un trabajo un par de días más tarde de lo que cree que puede. Esto te dará tiempo para estropear algo y aun así hacerles el trabajo a tiempo. Por lo general, se lo enviará temprano, lo que lo hará lucir aún mejor (esto se llama bajo promesa, sobre entrega).
Error n. ° 8: consejo adicional: aprenda cuándo decir que no
Es difícil decir que no como fotógrafo, especialmente si está haciendo crecer su negocio y no hay suficientes reservas, pero algunos trabajos o algunos clientes simplemente no valen la pena. Si no le pagan lo suficiente y el trabajo no es bueno para su cartera, si es difícil trabajar con el cliente y es demasiado exigente, guarde esa molestia y apruebe.
Algunos de estos clientes se aprovechan de los fotógrafos jóvenes para exprimirlos antes de que el fotógrafo se dé cuenta. El solo hecho de evitar estos trabajos por sí solo le ahorrará mucho tiempo y le permitirá dedicarlo a esfuerzos de marketing y desarrollo empresarial que lo llevarán mucho más adelante que aceptar un trabajo menos que deseable.
Su tiempo es muy, muy importante, así que no lo desperdicie. Decir que no puede ser una de las mejores decisiones que tome.
Si tiene un negocio de fotografía y tiene otros consejos para los principiantes que recién comienzan, comparta los comentarios a continuación.
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