Los fotógrafos pueden ser algunos de los mejores empresarios o algunos de los peores. Pero, de manera realista, si está construyendo un negocio de fotografía, probablemente no se metió en él porque disfrutaba de los negocios y el marketing. Es por eso que algunos fotógrafos luchan por tener éxito. Se metieron en él por la pasión, y un día se despertaron a la realidad de que es un negocio como cualquier otro.
Retrato de bailarina
Sin embargo, no temas. El aspecto comercial y de marketing de la fotografía puede ser realmente gratificante e interesante. Es necesario aprenderlo para poder tener éxito, pero una vez que empiezas a ver que funciona, se vuelve empoderador. Es una forma de garantizar su éxito como fotógrafo para que pueda seguir haciendo lo que ama.
Pero no puede hacer eso si comete demasiados errores. Estos son los errores más grandes que veo que cometen los fotógrafos (y que yo también he cometido).
Error n. ° 1: no se está cargando lo suficiente
Fotografía de retrato de negocios
La cantidad que cobre será la columna vertebral de todo su negocio. No puede permitir que los clientes lo tomen en serio una y otra vez. Al hacer eso, está disminuyendo el valor percibido del trabajo para toda la industria y ni siquiera se está dando la oportunidad de tener éxito. Al no cobrar lo suficiente, inevitablemente se cerrará el negocio. Incluso si se siente desesperado por un trabajo, sepa que tomará un tiempo que sería mejor invertir en promocionarse para conseguir trabajos que paguen lo que necesita para sobrevivir y prosperar.
Muchos fotógrafos jóvenes temen perder sus trabajos, pero eso es una parte habitual del negocio. No debe sentirse mal por ello si el cliente no puede pagarlo. Si no pueden pagarlo, entonces nunca fue un trabajo real en primer lugar. ¿Cómo se puede hacer un buen trabajo o crear una pieza digna de una cartera si no se le paga lo suficiente como para poner su corazón en ello? Además, estos trabajos baratos siempre terminan siendo los mayores dolores de cabeza de todos modos. Cada fotógrafo tiene una historia de cuando empezaron sobre ese cliente que simplemente no se marchaba.
Fotografía comercial
¡Incluso peores que un cliente que se burla de ti, son situaciones en las que no cobras lo suficiente! A veces, no tendrá idea de que un cliente ha presupuestado mucho más de lo que le cotizó. Una pregunta simple y fantástica que puede hacer para ayudarlo a manejar situaciones de precios confusas es: "¿Cuál es su presupuesto?" Esta pregunta a veces no es apropiada, pero hay muchas formas de decirlo, como decirles que ofrece múltiples niveles de servicio en función del costo y preguntar cuál es su presupuesto para el proyecto. O si dicen que tienen un presupuesto ajustado, puedes ofrecerte a ayudarlos y, al mismo tiempo, preguntarles cuánto pueden pagar. Cuando se presenta de la manera correcta, esto puede hacer que su cliente ponga todas sus cartas sobre la mesa.
Error n. ° 2: no responder a las consultas con la suficiente rapidez
Fotografía de músicos
Cada onza de desarrollo empresarial y cada segundo de tiempo dedicado a los tediosos aspectos de la creación de una empresa tiene el propósito específico de conseguir que alguien se ponga en contacto con usted para ofrecerle un trabajo. ¡Entonces respóndeles! Me pongo nervioso si tardo 24 horas en responder a una consulta, y los clientes suelen volver agradeciéndome por responder tan rápido. Si responde a sus correos electrónicos y llamadas de manera eficiente, inmediatamente se pondrá por delante de la mayoría de los fotógrafos. No puedo decirles cuántas veces me han dicho que pudimos tener un intercambio completo y reservar un trabajo antes de que un competidor respondiera.
Además, responder con regularidad y eficacia aumentará su comodidad al trabajar con usted. Demostrar que eres lo suficientemente responsable para hacer esto también les demuestra que probablemente eres responsable en todos los aspectos de tu negocio. Es una excelente manera de establecer el tono de cómo será trabajar con usted y puede ser excelente para obtener referencias en el futuro.
Error n. ° 3: no tener un plan de negocios enfocado
Fotografía empresarial o corporativa
Necesita saber cómo va a ganar dinero. Tener un plan enfocado con un objetivo de ingresos, el precio por trabajo necesario para alcanzar ese objetivo y una estrategia para llegar a los clientes se convertirá en la base de todo su negocio. Cuanto más enfocado esté ese plan, más enfocado estará usted. Descubra la estrategia con el mayor potencial para ayudarlo a ganarse la vida y comience con eso. Concéntrese en eso antes de dedicar su tiempo a cualquier otra cosa. No querrás fragmentarte demasiado pronto en el proceso de construcción.
Error n. ° 4: no reservar suficiente tiempo para el trabajo personal
Fotografía de bellas artes
El trabajo personal es lo que haces para renovar tu pasión por la fotografía. Sin eso, será muy difícil tener éxito en el negocio de la fotografía. Sin embargo, también es la forma en que obtiene trabajos y construye su cartera. Es donde prueba nuevas estrategias y formas de fotografiar, y es una forma de mejorar en general en su oficio. Si hay un tipo de trabajo que desea comenzar a reservar, cree una cartera de trabajos que lo ayude a venderlo como fotógrafo a esos clientes. No es necesario que sepan que esta cartera no se compuso de trabajos remunerados y, en muchos casos, disfrutarán sabiendo lo apasionado que es usted en la consecución de su trabajo personal.
Error n. ° 5: no investigar a colegas / competidores
Como propietario de una empresa, necesita saber qué hay ahí fuera. Aprender de tu competencia e incluso de tus amigos es increíblemente importante. Repase su trabajo y averigüe lo que le gusta y lo que no le gusta. Trate de descubrir las diferentes formas en que se comercializan y de dónde provienen sus trabajos. Vea cómo usan las redes sociales y de dónde obtienen la prensa. Conozca sus precios y pruebe su sitio web.
Toda esta información es muy importante para ayudarlo a encontrar su camino. Tome los mejores aspectos de todas las personas que investigue y júntelos en su propio plan. Toda la información está disponible para que usted tenga éxito, solo depende de usted encontrarla.
Fotografía de familia
Error n. ° 6: no tener un plan para editar y entregar
Uno de los mayores problemas que veo que tienen los fotógrafos más nuevos es que se toman demasiado tiempo para editar. Terminan incumpliendo los plazos, perdiendo el tiempo y preocupándose demasiado. Esta no es una buena situación para nadie y es una de las formas más rápidas de frenar todo su negocio. Aprenda a seleccionar rápidamente sus imágenes de un trabajo. De inmediato, coloque 800 imágenes entre las 200 o 150 principales lo más rápido posible y trabaje desde allí. Organizar y atacar la edición de un trabajo de manera eficiente hará que su vida sea mucho mejor y hará que sus clientes se sientan muy felices.
Siempre dígale a un cliente que le entregará un trabajo un par de días después de lo planeado (bajo promesa de entrega). De esa manera, se verá muy bien cuando entregue el trabajo temprano, y si tiene algún contratiempo o problema desafortunado en su vida, aún tendrá tiempo adicional para completar el trabajo.
Error n. ° 7: no hacer suficientes redes locales
Retrato del entorno del escritor
Los amigos, la familia y los colegas son su primera línea de personas que pueden ayudarlo a obtener trabajo. La segunda línea es su área local. Averigüe las empresas y las personas de su comunidad que podrían necesitar sus servicios y determine la mejor manera de llegar a ellos. Encuentre grupos de reuniones de negocios, reuniones locales y ferias comerciales que tengan lugar en su comunidad y forme parte de ellas. Y este consejo no significa que solo deba aparecer una vez y nunca más. Conviértete en parte habitual de ellos. Dedique más tiempo a socializar dentro de su comunidad y eso volverá a sus negocios.
Error n. ° 8: no usar una lista de correo
Fotografía de retrato de negocios
Las redes sociales van y vienen. Todos cambian constantemente y te mantienen a su antojo. Si bien es necesario formar parte de ellas, las redes sociales lo hacen por sí mismas, no por ti. Diversifique su marketing y cree una lista de correo de todos sus contactos, clientes y amigos. De esta manera no hay nada entre usted y llegar a ellos con noticias importantes. Las listas de correo tienen una tasa de clics y de apertura significativamente más alta que las redes sociales, y no le cobrarán (por correo electrónico) por llegar a su lista.
Error n. ° 9: intentar hacer demasiado de una vez
Fotografía de eventos
Hay tantas estrategias para promocionarse en la fotografía. Cada situación es única y cada plan de marketing debe ser diferente. Es importante aprender todo lo que pueda sobre marketing, pero al mismo tiempo debe priorizar. Cinco estrategias hechas con una pequeña cantidad de su atención en cada una serán mucho menos efectivas que una estrategia con toda su atención centrada en ella. Dedique algo de tiempo a averiguar qué estrategias tendrán el mayor potencial para su situación y clasifíquelas. Luego, comience con el primero y, con el tiempo, avance en la lista.
Error n. ° 10: no exponerse
Artista / Escritor Fotografía de retrato
Nadie te dará una oportunidad si no la pides. La mayor diferencia entre las personas que lo logran y las que fracasan es que las que tienen éxito se despertarán mañana y tomarán estos pasos. Nada de esto es ciencia espacial, solo se necesita dedicación, organización y seguimiento.
Mucha gente no le dará una oportunidad la primera vez que la pregunte. Aprenda a aceptar el rechazo porque el rechazo no es tan malo. Significa que te estás esforzando y es inevitable en el camino. Mantén la piel gruesa y enorgullécete de intentarlo. El marketing es una rutina al principio. Los fotógrafos que puedan sumergirse a pesar de cada sentimiento de miedo que les da su cerebro serán los más exitosos.