Mucho ha cambiado desde que escribí por primera vez sobre Microstock para estudiantes de fotografía digital aquí en DPS el año pasado. Creo que es hora de una actualización, un vistazo a los cambios que afectan a quienes están comenzando con microstock y algunos de los consejos más importantes para ayudarlo a ganar dinero con sus fotos.
Qué ha cambiado: los requisitos de calidad son más altos
Incluso en solo un año, los requisitos de calidad en microstock han aumentado. La calidad afecta tanto su tasa de aceptación como su tasa de ventas. Eso significa que debe enviar fotos de mayor calidad para que sean aceptadas, y compiten con fotos de mayor calidad para las ventas. Eso no quiere decir que la calidad sea el único factor, ya que no lo es, pero sin duda es uno de los más importantes.
La calidad también significa muchas cosas diferentes. No se trata solo de la calidad técnica de la foto (enfoque, exposición, etc.), sino también de la composición, el estilo de iluminación y la profesionalidad de los sujetos y el entorno. En los últimos años, ha sido posible reunir a algunos amigos en su sala de estar con las cortinas abiertas y todas las luces encendidas, y sería aceptado y vendido. Hoy en día, hay tantas fotos creadas con equipos, modelos y ubicaciones profesionales que es difícil comenzar con fotos simples hechas en casa. ¿Puedes ver la diferencia?:
La realidad es que el aumento de la calidad del microstock hace que sea más difícil lograr el éxito. Esto no significa que ya no sea posible para los estudiantes y aficionados participar, pero requiere algunas estrategias diferentes. Debe centrarse más en la calidad y menos en la cantidad, especialmente al principio. También necesita dedicar más tiempo y esfuerzo al análisis y la planificación de sus sesiones. Analizaremos estos temas en detalle más adelante.
Qué ha cambiado: más agencias y más servicios
El año pasado han entrado en el mercado más agencias de microstock nuevas. Algunos tienen giros nuevos e interesantes en el modelo de negocio estándar de microstock. Cutcaster, por ejemplo, ofrece fotos con precios con un algoritmo que aumenta y reduce el precio en función de la oferta y la demanda. Vivozoom ofrece a los compradores una garantía legal como las agencias de fotografía de stock tradicionales de alto precio, y planea no tener nunca más de 1000 colaboradores.
Los servicios y herramientas diseñados para hacer la vida más fácil a los fotógrafos de microstock también están creciendo en número. PicNiche es un servicio que ayuda a los colaboradores a encontrar temas lucrativos para fotografiar en función de palabras clave. También hay una barra de herramientas PicNiche que ayuda a cargar y monitorear las ganancias. iSyndica es una nueva empresa que distribuye sus fotos a varias agencias para que solo tenga que cargarlas una vez, lo que supone un gran ahorro de tiempo y ancho de banda. LookStat proporciona a los colaboradores un análisis de su cartera en varias agencias y otros análisis que le ayudan a vender más microstock.
Lo que ha cambiado: menos ventas pero el mismo dinero
La mayoría de las agencias de microstock han aumentado los precios durante el año pasado, lo que es excelente para los fotógrafos que contribuyen. Algunos también han reducido las tasas de comisión, pero el efecto neto es positivo. La mayoría de los fotógrafos de microstock están descubriendo que la cantidad de veces que se vende cada foto es ligeramente menor que hace un año, y sustancialmente menor que hace dos años. Sin embargo, gracias a los precios más altos, los ingresos totales están aproximadamente al mismo nivel.
La mayoría de los fotógrafos de microstock descubren que necesitan subir continuamente muchas fotos para aumentar sus ganancias. Cargar solo una pequeña cantidad de fotos cada mes solo mantendrá su nivel de ganancias, y si no carga nada, sus ganancias disminuirán. La cantidad de fotos necesarias para aumentar las ganancias es diferente para cada cartera y es difícil de calcular con todas las variaciones estacionales. En términos generales, será un número mayor para carteras más grandes.
Y no siempre es así. ¡Mis propias ganancias han aumentado sustancialmente este año a pesar de no haber subido ninguna foto desde enero! No tengo ni idea de porqué. Todos tenemos experiencias diferentes.
Consejo para el éxito: comience despacio y aprenda rápido
La tasa de abandono de la cuenta del contribuyente en microstock es muy alta. Más de la mitad de las personas que se registran se frustran y se rinden, perdiendo todo el tiempo que han invertido y las ganancias potenciales que podrían haber obtenido. Hay algunas cosas fáciles que puede hacer para evitarlo.
Primero, averigüe si microstock es para usted. A muchos no les gusta filmar lo que vende y estilos comerciales. Si prefiere filmar a su manera o estilos muy artísticos, piénselo dos veces antes de comenzar con microstock. Es posible que aún no esté listo. Microstock es extremadamente difícil sin una DSLR, y realmente necesitas saber cómo usarlo bien para evitar rechazos y bajas ventas. También necesita mucho tiempo para planificar, producir, disparar, procesar, cargar y enviar las fotos. Luego están las palabras clave y las descripciones y la administración de autorizaciones de modelos y autorizaciones de propiedad. En resumen, gestione sus expectativas para no decepcionarse cuando descubra que en realidad es un trabajo duro.
Si decide intentar vender sus fotos en el mercado de microstock, comience lentamente con algunas de sus mejores fotos. Concéntrese en las agencias que no requieren que envíe fotos de prueba primero. Una vez que tenga algunas fotos en línea con algunas ventas, use los comentarios de lo que se acepta y lo que se vende para saber cuáles usar para las pruebas en las otras agencias.
Al crear su cartera, no se emocione demasiado y suba demasiado rápido. Mire lo que está funcionando bien en su cartera y repita los éxitos. Descubra qué tienen en común las fotos que no se venden y evite repetirlo. Es cierto que necesita muchas fotos para ganar mucho dinero en microstock, pero es mucho más fácil concentrarse en aumentar la calidad antes que aumentar la cantidad.
Consejo para el éxito: trabaja de forma inteligente antes de trabajar duro
Microstock es un mercado muy abierto. Puede ver mucha información sobre lo que se vende, lo que no se vende, quién lo vende, dónde lo está vendiendo y por qué lo está vendiendo. Utilice esta información a su favor.
Analizar. Mire los datos y descubra qué funciona. Qué tema, qué estilo, qué iluminación, qué composición, qué palabras clave, qué agencias, qué modelos, qué colores, qué poses. Cada información que encuentre con este análisis le ahorrará mucho tiempo creando fotos que no se venderán. Y tenga en cuenta que reproducir las fotos más vendidas no es una estrategia inteligente. A menos que sus fotos sean sustancialmente mejores, no competirán con fotos de alta calidad que ya tienen un récord de ventas detrás de ellas. Utilice su investigación no para imitar, sino para encontrar su propio estilo y su propia perspectiva.
Tenga una mentalidad empresarial con su actividad de microstock. Mire lo que está gastando en rodajes y equipo, y registre cuánto tiempo dedica. Si descubre que está gastando más de lo que gana, o no está satisfecho con la relación entre sus ganancias y el tiempo invertido, puede ajustar. Puede cambiar algo para reducir sus costos o buscar formas de aumentar sus ingresos. Incluso podría estar feliz de perder dinero si está aprendiendo o disfrutando de lo que está haciendo. Pero nunca sabrás si no haces los cálculos.
Lee Torrens escribe en blogs sobre microstock y sus propias experiencias vendiendo fotos en línea en Microstock Diaries y a través de @microstock en Twitter. Revisa agencias y servicios de microstock para fotógrafos de microstock, además de perfiles de las superestrellas de microstock y analiza qué los hace tan exitosos. Si está interesado en comenzar o mejorar su carrera de fotografía de microstock, diríjase y suscríbase a Microstock Diaries.