Cuando se trata de negocios, la recomendación de boca en boca sigue siendo el rey (o la reina). Obviamente, sus clientes anteriores serán una gran fuente de referencias, pero una de las mejores fuentes de clientes potenciales para un fotógrafo que trabaja es obtener referencias de otros proveedores. Pero, ¿qué puede hacer para asegurarse de ser el primer negocio en boca de los proveedores locales? La respuesta simple es trabajar con ellos. La mejor manera de hacerlo es con sesiones de fotos con estilo.
Este es el resultado de la unión de un grupo de proveedores talentosos. Cuando ve los resultados, cualquier problema desaparece.
Ahora, como trabajo principalmente en fotografía de bodas, basaré este artículo en proveedores de bodas. Sin embargo, esto se puede transferir fácilmente a los retratos y, con un poco de imaginación, a varios otros campos de la fotografía.
¿Cómo empiezo?
Bueno, la primera etapa es una cartera, esto es clave para trabajar con proveedores. Querrán saber que puede entregar las imágenes y que no están perdiendo el tiempo (y en muchos casos el dinero) trabajando con usted.
¿Qué quiero decir con su dinero?
Bueno, un vestido de novia generalmente necesitará una limpieza en seco después de una sesión, un florista tendrá que preparar flores para la sesión que morirán poco después. Además, un lugar tendrá que rechazar las reservas para el día en que realice la sesión allí.
Obviamente, hay factores de tiempo involucrados para todos (incluido usted), así que tenga esto en cuenta. Usted tenderá a trabajar en la edición después de la filmación, mientras que otros trabajarán en el período previo al día.
Si no tiene un portafolio, puede usar amigos y familiares para crear sus propias sesiones de fotos con estilo. Use un lugar al que tenga acceso y minimice su desembolso de otras maneras también. Use flores de supermercado en lugar de pagar por ramos con estilo, por ejemplo. Es una dura realidad, pero sin un trabajo que puedas mostrarle a la gente, no llegarás muy lejos.
Hay que recordar que estas personas son profesionales. La mayoría de la gente no tiene tiempo para arriesgarse en una sesión de fotos con estilo con alguien sin cartera. Se necesita tiempo para construirlo, pero no es una etapa que puedas saltarte.
Esta sesión de fotos de estilo totalmente inesperado tuvo lugar en una feria de bodas. Tener tu equipo y simplemente hacer la pregunta puede darte excelentes resultados.
El contacto
Lo siguiente es la parte difícil para algunos, comuníquese con un proveedor con el que desea trabajar. En general, encuentro que el correo electrónico funciona mejor. Ofrezca cortésmente quedarnos (también los soborno con pastel) y discutir una idea que tenga para una sesión de fotos con estilo. Asegúrate de felicitarlos por su trabajo y ser encantador y educado.
Esté preparado para un montón de "gracias, pero no gracias" o, a veces, ninguna respuesta. Por supuesto, haga un seguimiento con un correo electrónico breve y cortés unos días después, pero eso es todo. Algunas personas no tienen tiempo, otras tienen personas con las que ya trabajan y otras simplemente no les gusta su estilo.
Desarrolla una piel gruesa, acéptala y sigue adelante. Sin embargo, eventualmente encontrarás a alguien dispuesto a charlar. Solo tenga paciencia y trate de no caer en los basureros con los rechazos. No es nada personal; son negocios.
La reunión inicial
Felicidades, tienes a alguien interesado. El siguiente paso es reunirse.
Lo importante aquí es ir con ideas, pero ser flexible. Siempre envíe un mensaje de texto o correo electrónico de cortesía el día anterior. Un pequeño consejo es llamarlos cuando esté cerca y ver si quieren que les traigan un café o que vengan con algunas golosinas. Es algo agradable de hacer y, personalmente, siempre recuerdo a las personas que me dan golosinas gratis.
Probablemente estará nervioso, pero recuerde, ellos no habrían venido si no quisieran involucrarse. Hable sobre ideas y desarrolle un plan general. Si están de acuerdo, ¡estás en camino! Siempre haga un seguimiento de las reuniones con un correo electrónico para que todos tengan claro cuál es la idea.
Si está comenzando, una excelente manera de expandir su red es preguntarle a la persona con la que se está reuniendo si tiene otros proveedores con los que trabajan, personas que modelan para ellos antes, etc. Esto no solo le ahorra algunas molestias, sino que amplía su red a medida que alguien en quien confían le presenta a los otros proveedores.
Leyendo esa última oración, suena como el equivalente de la mafia en la industria de las bodas.
No exactamente la mafia, sino un gran grupo de personas con las que trabajar.
Una vez que tenga uno …
Una vez que tiene un proveedor a bordo, siempre parece ser más fácil. Su proveedor inicial puede recomendar la participación de otras personas. Alternativamente, ahora puede enviar un correo electrónico a las personas diciéndoles "Brand X y yo estamos planeando una sesión de fotos con estilo …".
Muy pronto, las cosas se arreglarán y tendrás un equipo de personas a bordo. Ahora vienen las partes difíciles.
Coordinación
Tener un grupo de personas que quieran trabajar en un proyecto es genial. Pero ahora viene la parte difícil: ¡coordinarlos todos!
Esto puede ser una pesadilla.
Mi consejo es que establezcas un chat en las redes sociales que elijas, donde todos puedan participar.
La parte más importante de la coordinación es establecer una cita que funcione para todos, lo que puede ser una pesadilla en sí mismo. No hay ningún consejo que pueda dar aquí. Simplemente debe descartar las fechas hasta que todos estén de acuerdo.
Puede haber un caso para cambiar un proveedor si una persona no puede hacer una cita. Pero es difícil decirle a las personas que se han comprometido que necesitan buscar a alguien más que esté más disponible.
La paciencia es clave. Esté preparado para seguir trabajando hasta que obtenga la fecha.
Plan B (y C y D)
Los problemas son parte del curso en las sesiones de fotos con estilo, sin importar cuán asombrosas se vean las imágenes finales en las redes sociales.
En mi experiencia, es más probable que los modelos abandonen las sesiones primero, pero puede ser cualquier persona en cualquier momento y por cualquier motivo. Trate de planificar los problemas lo mejor que pueda. ¿Qué harás si llueve el día que planeaste tu sesión al aire libre? No hay problema, tienes 3 fechas más reservadas para tales cosas. ¿Qué sucede si llegas a tu ubicación en el bosque y hay una carrera ciclista? (Esto realmente me pasó a mí). No hay problema, tienes otras dos ubicaciones donde puedes disparar.
Los problemas pueden ocurrir (y ocurrirán). Simplemente planifíquelos y esté preparado para cambiar al plan B en cualquier momento. Por lo general, puede superar estos problemas, pero solo con planificación. Hablando de…
Este no era el modelo original. Ella solo subió a bordo dos días antes del rodaje. Sin embargo, no podría haber pedido un modelo mejor para trabajar.
Entretener las ideas de todos
Debes definir rápidamente el tema general de la sesión. La persona que organiza la sesión (es decir, usted) decidirá sobre el tema y su uso cuando inicialmente charle sobre el plan.
Una vez decidido, Pinterest es un regalo del cielo. Configure un tablero compartido, luego haga que todos le agreguen cosas. Desde aquí, todos pueden elegir una selección favorita para convertirse en el panel de estado de ánimo final.
Las cosas deberán ser flexibles, ya que todos tienen una visión ligeramente diferente. Solo asegúrate de que todos se sientan parte de este proceso. Al invertir en las etapas de planificación, la gente tiende a llevar su juego A al rodaje final. Asegúrese de que todos estén a bordo, de que hayan expresado su opinión y de que hayan llegado juntos a la visión final.
Muéstreles quién es el jefe (o sepa quién es)
Alguien tiene que ser el jefe y, como fotógrafo, a menudo la gente lo buscará en busca de orientación o para que se haga cargo. Sea firme, pero complaciente. Debes ser tú quien suavice las cosas cuando el estilista trae algo floral que realmente quiere en la sesión. O el maquillador le pellizca un poco el cabello. Las personas pueden estresarse y, como persona a cargo, su trabajo es mantener a todos relajados y mantener el rodaje en marcha.
Eres en parte maestro, en parte padre y en parte el mejor amigo de todos en la sesión. Solo tenga en cuenta los sentimientos de todos y haga su mejor esfuerzo.
Ahora bien, puede que este no sea tu punto fuerte. Puede estar de acuerdo en que alguien más tiene que tomar la iniciativa, pero debe asegurarse de que alguien esté a cargo de las decisiones finales. De lo contrario, los pequeños problemas pueden terminar en una discusión, y todo irá cuesta abajo a partir de ahí.
Una de las cosas clave que debe hacer es obtener los detalles de todos. Necesita una lista de todos los proveedores, todos sus enlaces de redes sociales, todos los sitios web, etc., porque todos los que trabajaron en el proyecto deben recibir el crédito por el uso de las imágenes. Asegúrese de que todos estén de acuerdo con esto antes de usar las imágenes.
Esta toma fue únicamente para el maquillador. Siempre es útil hacer una lista de las tomas que la gente quiere antes del rodaje, especialmente cuando estás comenzando.
Al día
Con suerte, todos se presentan en el momento y el lugar adecuados. Dependiendo de su sesión, es posible que todos los proveedores se queden durante toda la sesión o solo algunos de ellos. Obviamente, disparar con gente alrededor (especialmente al comenzar) puede ser estresante, pero es algo a lo que debes acostumbrarte.
Recuerde, usted es el experto (incluso si no le apetece) y creará imágenes que a todos les encantarán. Piensa positivamente, actúa positivamente y cree en ti mismo. Como introvertido pesimista, esto me resulta difícil, pero no hay alternativa. Sea encantador, educado, servicial y trate de no dejar que el pánico se muestre.
Una vez en el rodaje, debes trabajar sin problemas. Es posible que entre en pánico y que la cámara se esté derrumbando. ¡Internalícelo! Pase lo que pase, debes mostrarte con un aire de calma y demostrar que todo está bien. Incluso si no eres la persona que se encarga del rodaje, como fotógrafo, eres la persona que se encarga del producto final.
Antes de disparar, tómate tu tiempo y asegúrate de estar satisfecho con la iluminación, etc. Por último, asegúrate de comprobar los detalles. No hay nada peor que darse cuenta de que alguien dejó una bolsa de plástico en el fondo de la toma que usted no notó. Solo compruébalo con atención y trata de no dejarte llevar.
Si bien no recomendaría mostrar todas las tomas a los que están en el rodaje, sí recomendaría mostrarles algunas de las que clavas. Especialmente al principio. Al hacer esto, les muestra a todos que tiene algunas imágenes geniales, y relajará a todos, pero los hará trabajar más duro. Siempre consulte con el modelo también. Asegúrese de que estén contentos con las fotos. Pueden notar algunas cosas que usted extraña. También tienden a relajarse cuando ven la primera foto de la sesión que les gusta.
Un lugar público puede causar problemas. Justo fuera de tiro hay un par de abucheos. En el lado positivo, la modelo recibió un par de propuestas de matrimonio.
Después del evento
Envíe las imágenes a todos para que las seleccionen lo antes posible después de la sesión. Es tentador poner todas las imágenes y dejar que la gente elija, pero si no tienes cuidado, puedes terminar con la gente eligiendo diferentes tomas y dejándote con un enorme trabajo de edición.
Realmente recorta las imágenes. Apunto alrededor de 40 como máximo en una sesión de estilo. De esta manera, publico imágenes que me encantan. Si agrega imágenes de las que no está seguro, alguien la elegirá como favorita y se arrepentirá de haberla agregado a la edición inicial.
A partir de aquí, haga que todos hagan algunas selecciones. La clave es pedirle a las personas que elijan entre 3 y 5 de cada uno que aman. De esa manera, no se quedará con un trabajo de edición masivo. Si les dice a todos que elijan tantas como deseen, generalmente terminará teniendo que editar alrededor del 90% de las imágenes que les muestre.
Cuando se trata de editar, comience con los que hayan elegido varias personas, luego trabaje con el resto. Nuevamente, la clave aquí es que todos sepan lo que está haciendo.
Intente sacar algunos de inmediato, pero si la vida o el trabajo le impiden editar el resto rápidamente, simplemente avísele a todos. Serán comprensivos. Pero si no se lo dejas saber, empezarán a dudar. La comunicación es clave en una sesión de fotos estilizada, desde la primera conversación hasta la entrega de la última imagen.
Cuando comparta imágenes, asegúrese de dar crédito a todos. Asegúrese de hacer exactamente lo que dijo que haría y asegúrese de verificar que todos estén contentos. De esa manera, deja una buena impresión duradera, que es lo que desea.
¿Qué obtienes?
Hay mucho tiempo, esfuerzo y dolores de cabeza ocasionales involucrados en una sesión de fotos con estilo. ¿Vale la pena? Si.
El objetivo de esto es difundir su nombre. Si la tienda de ropa tiene una cita al día siguiente, es posible que entablen una conversación sobre fotografía. Si lo hacen, probablemente hablarán de ti. Si haces un buen trabajo, tu nombre será el primero en aparecer cada vez que hablen de fotógrafos.
Se te verá en las redes sociales de varias empresas, que nuevamente pueden convertirse en seguidores y clientes.
Lo más importante es que está dando a conocer su nombre como alguien que toma excelentes fotos, es excelente trabajar con él y está ampliando su red. Puede que no cuente como dinero en el banco de inmediato, pero eventualmente lo hará.
Cuantas más personas conozcan su nombre, más personas lo pronunciarán. Cuanto más lo hable, más conocido se volverá. Agregue el hecho de que hablarán de usted con gran respeto (si cumplió en el rodaje), y tiene una receta para el éxito.
¿Has trabajado en sesiones de fotos con estilo con otras personas? ¿Cuál fue tu experiencia? Comparta con nosotros en la sección de comentarios a continuación.