Convertirse en profesional da miedo.
Digámoslo. Ahora que lo sacamos del camino y todos estamos de acuerdo en que la transición de un aficionado o un tiempo parcial a un fotógrafo profesional de pleno derecho no es fácil, hablemos de cómo hacerlo.
Permítanme comenzar diciendo, ¡USTED PUEDE HACER ESTO! Será un trabajo duro pero NO ES IMPOSIBLE. ¡Suspenda la incredulidad por una vez en su vida y concentrémonos en cómo puede dar los pasos hacia adelante para convertirse en profesionales!
Sé que va a ser difícil de creer, pero REALMENTE les diré lo que deben hacer ahora mismo. Esta guía lo ayudará a comenzar correctamente y también lo dejaré con los siguientes pasos. No voy a perder tu tiempo contándote quién soy o contándote una típica historia de fondo. Voy a darte la mercancía y luego puedes agradecerme más tarde. Loco, ¿verdad? Vayamos directamente a eso.
¡La guía definitiva para convertirse en profesional en ocho pasos!
Paso 1: consigue tu cabeza bien
¿Sabes cómo componer decentemente una toma? ¿Entiendes el concepto de exposición e iluminación básica? ¿Están enfocadas sus tomas? Si respondió SÍ a las tres preguntas, entonces sus habilidades están muy por delante de la mayoría de las personas que intentan tomar una foto con una cámara. Eso hace que lo que haces valga dinero. Por supuesto, tus habilidades están más allá de este nivel, pero el punto es que no necesitas ser Chase Jarvis para comenzar a cobrar por tus habilidades. Solo necesitas ser mejor que quien te está contratando.
Muchas personas nunca se vuelven profesionales porque nunca sienten que son lo suficientemente buenas como para cobrar dinero por sus habilidades. Por lo menos, su tiempo haciendo cualquier tipo de trabajo vale dinero. Existen todo tipo de presupuestos. Empiece. Hablaremos de tus tarifas más adelante, pero si aún no has cobrado por tus habilidades como fotógrafo, HAZLO AHORA. Lo digo en serio. Vaya a su pizzería local y dígales que tomará y editará 10 fotos de ellos lanzando pizzas, o lo que sea, para su sitio web o página de Facebook por 50 dólares. Solo sácalo de tu sistema. Esa es la última vez que cobrarás $ 50 dólares por cierto.
Paso 2: deja de preocuparte por el equipo
Vivo en la ciudad de Nueva York y hay fotógrafos profesionales en todas partes. ¿Quieres escuchar algo gracioso? Muchos de ellos ni siquiera tienen una cámara. ¿Y le preocupaba no tener ese objetivo Nikon Nikkor 200-400 mm que podría necesitar por la extraña posibilidad de que tenga que fotografiar ñus migrando en Tanzania? Como ellos dicen; no es el pincel, es el pintor.
Si tienes un gran equipo, ¡genial! Si no lo hace, no es un gran problema. Siempre puede alquilar equipos y tener en cuenta ese costo en sus precios. ¿Tienes una gran cámara, pero solo tienes la lente del kit? RENTA. No es un problema. Mi socio y yo filmamos videos para grandes clientes y tenemos mucho equipo, pero aún alquilamos porque siempre necesitamos algo diferente dado el rodaje.
Deje de preocuparse de que su equipo no sea "lo suficientemente profesional" y recuerde que le pagarán por lo bien que capture los momentos, no por la cantidad de equipo que posee.
Paso 3: Crea un sitio web. ¿Ya tienes uno? Eche otro vistazo.
Tener un sitio web eficaz es fundamental para convertirse en profesional. La palabra clave aquí es EFECTIVA. Necesita comunicar claramente quién es usted y qué valor ofrece de forma rápida y concisa. Lo más importante de cualquier sitio web es el contenido: qué y cómo se comunica a su audiencia. El trabajo del diseño es aumentar ese mensaje.
Asegúrese de que el título de apertura de su sitio web capte la atención de sus visitantes. Si eres alguien que es genial con los niños como fotógrafo, di algo como “Obtener una foto decente de tu hijo puede ser una tortura. Déjame sacarte de tu miseria ".
Si está confundido acerca de la tecnología o las cosas del lado del diseño y tiene un presupuesto limitado, simplemente vaya con un sitio de Squarespace. Elija un tema limpio y simple y comience a construir.
Si ya tiene un sitio web, los consejos anteriores también son válidos para usted. Eche otro vistazo a su sitio y vea si se está comunicando de manera efectiva.
Paso 4: agregue valor
En su sitio web, debe ofrecer algo que su audiencia disfrute y encuentre valioso. Ahí es donde entra tu blog.
Recuerde que sus visitantes serán personas que necesitan servicios de fotografía y la mejor manera de demostrar que es bueno en lo que hace es compartir sus experiencias. Comparta una historia sobre cómo pudo capturar una gran fiesta de graduación a pesar de que el invitado de honor era tímido ante las cámaras.
Comparta consejos sobre cómo colgar excelentes fotografías en su hogar u oficina. Explique la razón detrás de su consejo.
Al crear contenido excelente y compartir historias y consejos, sus visitantes lo conocen, le agradan y comienzan a encontrar razones para contratarlo. Si le preocupa que las personas lo encuentren en la web, escribir publicaciones útiles también lo ayudará a obtener una buena clasificación en Google y otros motores de búsqueda, ya que otros pueden estar buscando temas sobre los que escribe.
Paso 5: crea un portafolio y obtén algunos testimonios
Al principio, si no tiene trabajo para mostrar en su cartera, deberá acercarse a 5-6 clientes potenciales y ofrecer sus servicios por un precio con grandes descuentos o incluso gratis, para construir su cartera. Esta también es una oportunidad para obtener comentarios de los clientes sobre su proceso de trabajo con ellos y cómo mejorarlo.
Puede pedir testimonios a estos clientes a cambio de esta increíble oferta. Pueden ser testimonios escritos o incluso en video que puede mostrar en su sitio web. Genial, ¿eh? Esto es solo para comenzar, obtendrá más testimonios a medida que obtenga más clientes.
Si ya tiene trabajo para mostrar, está listo, pero asegúrese de tener algunos testimonios. Si eso significa ponerse en contacto con clientes anteriores, hágalo.
Paso 6: establezca sus tarifas
Hay dos formas básicas de establecer sus tarifas.
1. Utilice una tasa de mercado
Mire otra empresa que tenga servicios y experiencia similares y use una tarifa similar. Una tarifa puede ser una tarifa por hora o precios para paquetes de servicios. Enumere tres negocios similares al suyo y anote sus tarifas.
2. Utilice su tasa de "necesidad de ganar"
Primero, ¿cuántas horas puede dedicar a su negocio de servicios cada semana? Divida eso por 2. La mitad de su tiempo se dedicará a dirigir, comercializar y desarrollar su negocio. La otra mitad estará dedicada a su trabajo de servicio real. Esto puede sorprender a algunos: "¿la mitad del tiempo?" Pero sí, debe tener esto en cuenta para no establecer sus tarifas demasiado bajas.
En segundo lugar, ¿cuánto dinero necesita ganar a la semana para cubrir sus gastos personales? Todos son diferentes. Su número semanal puede ser de $ 1000, $ 800 o $ 700.
En tercer y último lugar, tome la cantidad de dinero que necesita semanalmente y divídala por la cantidad de horas de trabajo de servicio a la semana. Esa es tu tarifa por hora. Por ejemplo: $ 1000/25 horas = $ 40 por hora
Paso 7: saber cómo tratar con los clientes
El trabajo del cliente es como cualquier relación en la vida. Después de su primera conversación, cada parte ya se habrá formado una opinión sobre la otra. El cliente ya ha imaginado cómo será trabajar contigo, eso es solo la naturaleza humana.
La buena noticia es que usted tiene el control de cómo sucede todo eso. La mala noticia es que USTED tiene el control de cómo sucede todo, no un error tipográfico. Estos son sus CUATRO DEBE HACER cuando se trata de clientes:
Debe hacer # 1: discutir por qué lo están contratando
A veces los clientes olvidan cuando te contratan, que ellos no son tu jefe y tú no eres su empleado. Eres propietario de un negocio que ofrece un servicio que necesitan.
Permítanme decirlo de nuevo. Ellos te necesitan. Por eso están hablando contigo. Ellos no son fotógrafos, tú lo eres. Es por eso que se tomaron el tiempo para averiguar sobre usted y ponerse en contacto con usted. Ya sea que lo digan o no, probablemente te necesiten con urgencia.
Establecer el tono de la naturaleza de su relación no tiene que ser mezquino o condescendiente, pero debe hacerse. Aquí hay una conversación de ejemplo:
- Cliente: Realmente necesito estas fotos para que mi sitio web se vea profesional y muestre de qué se trata.
- Tú: Lo entiendo completamente y tienes toda la razón. Como propietario de un negocio, sé lo importante que es transmitir mi marca. Tu reputación está en juego.
- Cliente: ¡Exactamente! Es esencial.
- Tú: Es por eso que me gusta tomarme el tiempo para comprenderlo a usted y a su negocio muy bien antes de comenzar a trabajar. Mis clientes no trabajan conmigo solo porque soy un gran fotógrafo. Me contratan principalmente porque sé cómo comunicar su mensaje a su audiencia de manera creativa.
- Cliente: Eso suena exactamente como lo que necesito.
El objetivo de toda esta conversación es hacer algunas cosas:
- Establece la naturaleza de su relación. Tienes algo que necesitan. No de la otra manera.
- No es solo un técnico que puede operar una cámara. Posees habilidades y talentos que ellos no, algunos ni siquiera los comprenden.
- Comunica que conoces tus cosas.
- Se entiende que no es un empleado. Eres propietario de un negocio como ellos.
Debe hacer # 2: Indique sus tarifas o decida un presupuesto
En algún momento de tu primera conversación tienes que hablar de dinero. Es posible que prefiera guardarlo hasta el final de la conversación, pero debe hacerlo. Retrasar esto no solo perderá potencialmente su tiempo, sino que también le transmite a su cliente potencial que no es buscado y no tiene calificativos reales.
Si eres un fotógrafo que trabajará en cualquier proyecto, de cualquier tamaño, durante un período de tiempo determinado, por cualquier precio, básicamente significa que estás de acuerdo con la esclavitud. No estoy tratando de ser dramático aquí, pero incluso Ralph, el peluquero de $ 10 en mi calle tiene tarifas claramente establecidas. ¿Alguna vez contrató a alguien y no sabe cuánto cuesta?
Es justo para ambas partes. Algunos clientes intentarán ordeñarte y tratarán de sacarte de 2 a 3 reuniones. Intentarán discutir sus planes para dominar su mercado y el mundo en un futuro cercano (escribiendo esto a partir de la experiencia) antes incluso de discutir el dinero. Estás en el negocio de los servicios. Tu tiempo ES dinero. Es su responsabilidad tener esta conversación con ellos. Indique sus tarifas o decida un presupuesto con el que estén de acuerdo antes de pasar a la reunión número dos.
Debe hacer # 3: solo comience a trabajar con un depósito
A menos que haya trabajado con un cliente en el pasado y haya tenido una gran experiencia con él, no tiene evidencia de que esté comprometido con usted de todos modos sin un depósito. Eso es solo la realidad hablando, no yo. Un depósito puede ser lo que acuerde: 25, 50, 60 por ciento, lo que sea. Es necesario poner algo de dinero sobre la mesa antes de arremangarse. Comenzar a trabajar sin un depósito es simplemente buscar problemas. ¡CRÉEME! No conseguí mis canas por nada. Un depósito es estándar y es lo que hacen los profesionales.
Debe hacer # 4: acordar una línea de tiempo
Tiene una empresa basada en servicios, por lo que el tiempo es dinero para usted. Por lo tanto, es esencial acordar una línea de tiempo desde el principio. Te están buscando para que les oriente sobre este tema, así que proponga una línea de tiempo. Este cronograma incluye cualquier programa de pago, así como cualquier ciclo de revisión dado, si corresponde.
Asegúrese de enmarcar esta conversación de manera que ellos sepan que lo está haciendo para asegurarse de que todo sea transparente y de que sepan cuándo y qué esperar. Esto también te facilita mucho las cosas. Esto es especialmente importante cuando se trata de trabajos que necesitan aprobación durante el proceso. Asegúrese de que los clientes sepan que también hay una fecha límite para eso.
Otro beneficio de establecer una línea de tiempo es que les permite saber a sus clientes que tiene otros clientes y no solo está trabajando con ellos. Están felices de trabajar juntos, pero son un talento buscado.
Paso 8: Consiga sus primeros clientes
Al principio solo necesitas poner la pelota en marcha. A continuación, se ofrecen algunos consejos para conseguir sus primeros clientes habituales:
1. Asegúrese de que todos y su gato sepan que ahora está ofreciendo servicios de fotografía profesional. Póngase en contacto con todos en su lista de contactos y en sus círculos de redes sociales. Incluso puede ofrecer una tarifa de referencia para amigos y familiares.
2. Vaya a algunas tiendas locales que frecuenta y dígales qué puede ofrecerles. Hágales saber que sus fotos se mostrarán en su sitio web y que el sitio web de su empresa o el enlace de Yelp tendrán un hipervínculo. ¿A qué empresa no le gusta el marketing gratuito?
3. También puede utilizar algunos servicios en línea independientes como estos para conseguir algunos clientes:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Forma equipo con alguien que comparta tu audiencia. y acepta que te recomienden clientes. Por ejemplo, es posible que desee acercarse a un diseñador web. Tendrán clientes que necesitan excelentes fotos para exhibirlas en el nuevo sitio web.
5. ¡Vaya donde está la acción! Ve a Eventbrite o sitios similares y averigua qué eventos locales están sucediendo en tu área y envía un correo electrónico al organizador del evento para ver si necesitan un fotógrafo sólido para capturar su evento. Si es un evento regular, necesitarán excelentes fotos para promocionar el evento del próximo año.
Terminemos con esto
Estoy aquí para decir que su arte, su oficio, puede ser su negocio. Tu sustento real. Dicho esto, comprender y hacer negocios correctamente probablemente será el factor definitorio en su éxito para convertirse en profesional. Esa es la verdad. Pero al igual que aprendió a capturar una imagen correctamente, también puede aprender a administrar su negocio correctamente. Esta guía no cubre todos los aspectos de la construcción de su negocio, pero estos son, en última instancia, los elementos esenciales para comenzar. Puede aprender el resto a medida que construye. El punto es empezar HOY.
¡Guau! Llegaste al final de esta publicación. Obviamente, te tomas en serio la idea de convertirte en profesional y comenzar un negocio en torno a tu amor por la fotografía, así que no quiero que tu aprendizaje termine aquí. Puede hacer clic aquí para obtener acceso gratuito a nuestro curso y libro de trabajo Construyendo un negocio basado en servicios dentro de The $ 100 MBA. Es mi manera de agradecerles por permitirme compartir lo que amo, mostrarles a los demás que los negocios no son ciencia espacial y que usted puede hacer esto.