Internet se ha apoderado de la mayoría de los aspectos de nuestra vida diaria. Podemos hablar con el mundo en cualquier momento, promocionar nuestros servicios al instante y vender lo que queramos de día o de noche. Sin embargo, en la búsqueda de hacer crecer la mayor cantidad de seguidores y fanáticos que podamos, puede resultar fácil olvidarse de una de las oportunidades más importantes que existen para su negocio de fotografía. Hay mucho potencial justo afuera de la puerta de su casa.
Piensa en local
Ningún negocio de fotografía puede permitirse el lujo de olvidarse de su comunidad local, por lo que debe crear un plan de marketing completo que se dirija tanto a Internet como a su propia comunidad local.
No necesita llegar a una audiencia de todo el mundo para recibir un trabajo de su vecino de la calle. ¿Cuántas personas se cruzan en tu camino en un día determinado? ¿Cuántos de ellos saben lo que hace o podrían usar sus servicios? ¿Cuántos de ellos podrían estar interesados en lo que tienes para ofrecer?
A través del marketing local, desea crear una estrategia diaria para que sus conexiones locales crezcan de manera constante.
Sea informativo, no intrusivo
No tiene que ser demasiado intrusivo al respecto. No tiene que venderle directamente a sus amigos, colegas o conocidos. ¿Alguna vez has tenido un amigo que no has visto en años que te contacta de repente y te pide hablar o reunirse? Luego, hablas con ellos y te das cuenta de que acaban de conseguir un trabajo como planificador financiero (o algo parecido) y están tratando de inscribirte como cliente.
Esto no es lo que quiero decir con marketing local, pero tienes que ser eficaz para que la gente sea consciente de lo que haces, siempre que se presente la situación. Quieres intrigar a la gente. Cuando la gente le pregunte a qué se dedica, ayúdelos a comprender su negocio de fotografía. Estás en un campo creativo, así que haz que suene lo más emocionante posible.
Deja que la gente sepa lo que haces
Si hay un cruce que pueda ayudar a la persona, menciónelo. Por ejemplo, ¿qué tipo de fotógrafo eres? ¿Cuáles son los servicios específicos que brinda? Dependiendo de quién sea la persona, adapte lo que le diga o su situación.
Envíe un anuncio oficial para que todos sepan sobre su negocio de fotografía. Brevemente, explique cuáles son sus servicios y cómo podría brindar asistencia a los clientes potenciales. Cuando se hace correctamente, esto no será intrusivo sino informativo. La gente lo felicitará y celebrará su esfuerzo.
Si está tratando de hacer crecer su retrato familiar o negocio corporativo, las personas que conoce serán de gran ayuda. ¿Cuántos de tus amigos trabajan para empresas o tienen familias? Asumo la mayoría de ellos. ¿Por qué querrían estos amigos buscar a un extraño para que les brinde estos servicios cuando podrían trabajar con alguien que conocen? Puedes ser esa persona.
Construir relaciones con otras empresas
¿Cuántos negocios frecuentas a diario? Desde restaurantes hasta bufetes de abogados y tiendas locales, hay una gran cantidad de oportunidades justo delante de sus narices. Es simple pero puede parecer desalentador al mismo tiempo. Sonríe, habla con el dueño de la empresa que has visto durante años y cuéntale sobre tus servicios y cómo podrían beneficiarse de ellos. Traiga un folleto de su trabajo.
En el caso de empresas con las que no tengas una relación previa, intenta ubicar a la persona de la empresa que se encargaría de contratar el tipo de trabajo que deseas realizar. Puede ser mucho menos efectivo caminar por la puerta a ciegas con el objetivo de hablar con la primera persona que ve. Sus posibilidades potenciales mejorarán significativamente si puede establecer un contacto directo y directo con una persona influyente dentro de una empresa.
Exhibe tu trabajo
Busque espacios de reunión, como una cafetería, un bar o un espacio para eventos para realizar un espectáculo. Esto es bueno para su negocio, ya que proporciona arte en sus paredes y una razón para que la gente ingrese a su establecimiento. Para ti, proporciona un espacio divertido para mostrar tu trabajo. Si vives en una comunidad más pequeña, donde muchas personas que te conocen se encontrarán con el trabajo, entonces esta puede ser una gran estrategia. Si puede atraer gente al espacio para ayudar a mostrar y vender su trabajo, entonces eso es algo bueno. Muchos galeristas tienen galerías emergentes además de sus espacios permanentes solo para este propósito. Considere la posibilidad de realizar eventos emergentes similares de su trabajo.
Si vives en una comunidad más pequeña, donde muchas personas que te conocen se encontrarán con el trabajo, entonces esta puede ser una gran estrategia. Si puede atraer gente al espacio para ayudar a mostrar y vender su trabajo, eso es algo bueno. Muchos galeristas tienen galerías emergentes además de sus espacios permanentes solo para este propósito. Considere la posibilidad de realizar eventos emergentes similares de su trabajo.
Asegúrate de que esté en tus condiciones
Sin embargo, esta estrategia tiene algunos inconvenientes. Proporcionar su trabajo a una empresa durante un período de tiempo ilimitado sin costo no significa necesariamente que su trabajo se venderá o que lo ayudará a hacerse notar. Veo obras de arte que cubren las paredes de las cafeterías en todo Nueva York, y la mayoría nunca se mueve. Esto es solo darle al establecimiento arte gratis con poco o ningún beneficio para ti.
Debe seleccionar el establecimiento correcto y tener una manera de atraer a las personas allí con el propósito específico de ver su arte y, con suerte, comprarlo. Sin eso, esta estrategia puede consumir tanto tiempo y recursos como un éxito. Si estos beneficios no están disponibles para usted, el establecimiento debe pagarle por su trabajo (o pagar una tarifa de alquiler) ya que les está brindando un servicio. Les está dando un ambiente y mejorando la experiencia para sus clientes.
Fotografiar a los estudiantes en una escuela local.
Otra cosa que podría considerar es ponerse en contacto con un maestro de actuación o música en una escuela local y ofrecerse a fotografiar las fotos de la cabeza del estudiante. Si lo hace bien, ayudará a construir su carpeta de trabajos y tanto los estudiantes como los maestros le contarán a otros sobre sus servicios. Cuelgue un anuncio en un negocio local, trabaje para un sitio web local, venda su trabajo en una feria local; Hay muchas formas creativas de integrar lo que hace en su comunidad.
Hay un ejemplo infame y exitoso de este tipo de estrategia empleada por un profesor de guitarra llamado Dan Smith en la ciudad de Nueva York. A partir de la década de 1990, Dan colgó pequeños anuncios en las entradas y los vestíbulos de las empresas de todo Manhattan. No podía entrar a un restaurante o cafetería sin ver uno, y estos anuncios persisten hoy. Ha construido un negocio a partir de esta estrategia de marketing única, y lo llevó a ser tan omnipresente que incluso The New York Times publicó un perfil de él.
La repetición es lo que funcionó para él, y no fue molesto; fue casi humorístico y se convirtió en una característica definitoria de crecer en la ciudad. Este es un ejemplo de la regla 80/20, donde el 80 por ciento de sus ingresos puede provenir del 20 por ciento de su marketing. Dan encontró una estrategia que funcionó y la llevó al extremo. Solo funcionó debido a las medidas extremas que tomó al enyesar gran parte de la ciudad con sus anuncios. Otros profesores de música pegaron sus anuncios por la ciudad, pero ninguno lo hizo como Dan.
Conclusión
Al trabajar en una variedad de estrategias de marketing local, estos esfuerzos se combinarán para crear una conciencia general de su negocio en la comunidad. Algunas de las piezas individuales pueden parecer pequeñas y todo esto puede parecer tedioso al principio, pero todas juntas pueden ser muy poderosas.
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