Muestra de mi boletín
¿Listo para una controversia? Bueno, aquí va: una de las cosas más inútiles que veo que hacen muchos fotógrafos con su tiempo es intentar hacerse populares en las redes sociales. ¡Ahí lo dije! Ahora, por favor déjame explicarte.
Ciertamente, existen beneficios de tener una fuerte presencia en las redes sociales. Sería un idiota no darme cuenta de eso. Simplemente busque a personas como Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Estas personas viajan por todo el mundo por compañías grandes y pequeñas debido a su alcance social. El hecho es que la mayoría de ellos tienen una ética laboral inaudita o tuvieron grandes descansos en el camino para ayudar a impulsar su presencia en las redes sociales. Y adivinen qué … muchos de ellos tienen listas de boletines (correo electrónico) muy exitosas y grandes.
Entonces, ¿cuánto tiempo pasas cada semana publicando tus imágenes en Facebook, Twitter, Google+, 500px, etc.? Para muchos de ustedes, son incontables horas. ¿Alguna vez ha sentido que está dando vueltas? ¿Cuánto de sus ingresos ha ganado al hacerlo?
Comencé a ofrecer talleres a través de mi negocio de fotografía en enero de 2014. Había hecho un par de talleres locales antes, pero nunca fuera del estado. Comencé mi boletín (por correo electrónico) en enero de 2013 y tuve la suerte de aumentarlo a alrededor de 10,000 cuando anuncié el primer taller.
Así que aquí está el resumen: en ese momento probablemente tenía alrededor de 40-50,000 seguidores en Google+, 5-6,000 en Twitter, 1-2,000 en Facebook y, por supuesto, los 10,000 en mi boletín. Cuando anuncié el primer taller, estaba bastante nervioso (salí así y busqué algo que no había hecho antes en esta escala). Para mi absoluta sorpresa, ¡el taller se agotó en menos de 17 horas!
Aquí está la parte loca; cada persona que compró un lugar en mi taller provino de mi boletín. Dirigí el taller con mi amigo Mike y él ni siquiera tuvo la oportunidad de anunciar el taller a sus seguidores antes de que se agotara. No se vendió un solo lugar de mis seguidores en las redes sociales, que superaron en número a mis boletines de noticias casi seis veces.
Puede encontrar muchas estadísticas que dicen que los suscriptores del boletín se convierten en ventas a una tasa de alrededor de un 250% más que las redes sociales. En mi caso es mucho más alto.
Donde empezar
Como dijo Lao Tse con tanta elocuencia: "Un viaje de mil millas comienza con un solo paso". Sugiero encarecidamente dar ese primer paso dirigiéndose a MailChimp (nota de dPS use este enlace para obtener un crédito de $ 30 cuando se registre, descargo de responsabilidad: sí, también obtenemos un crédito) y configurar su primer boletín informativo. Su cuenta es 100% gratuita hasta tus primeros 2,000 suscriptores, ¡lo cual es una locura si me preguntas! ¡Son MUCHOS suscriptores gratuitos! Después de superar esa marca de 2000, tendrás que empezar a pagar. De hecho, mi boletín está superando la marca de $ 160 / mes. Sin embargo, eso está bien, porque me obliga a asegurarme de enviar un boletín de noticias con regularidad para asegurarme de no desperdiciar ese dinero. Y créame, esa tarifa mensual de $ 160 está bien cubierta.
MailChimp es, al menos en mi opinión, el mejor motor de boletines que existe. El diseño es fantástico, es fácil e intuitivo de usar, y recientemente actualizaron sus métodos de fijación de precios, lo que me está ahorrando un montón de dinero. Ese tampoco es un enlace de afiliado a su sitio web, simplemente creo que son los mejores.
Cómo hacer que su boletín sea exitoso
Esta sección es un poco difícil de abordar considerando que es un poco personal, pero haré todo lo posible. Mi experiencia ha sido que simplemente ser abierto, honesto y transparente es lo que la gente quiere. No tengo nada que esconder, llevo mi corazón en la manga y creo que la gente lo aprecia (al menos los que están en mi lista de boletines). Si cada boletín que envía vende algo, entonces comenzará a perder la confianza de sus suscriptores. No vendo algo a través de mi boletín a menos que sepa que beneficiará a mis suscriptores de alguna manera. En lugar de vender cosas en cada oportunidad que tengo, lleno mis boletines con consejos fotográficos gratuitos, ajustes preestablecidos gratuitos, actualizaciones sobre mi vida, mis viajes, mi familia, etc. Quiero asegurarme de que cuando vean mi boletín en su bandeja de entrada, traerá una sonrisa a sus rostros.
No seas irresponsable con eso
Otra forma de hacer que su boletín sea exitoso es no hacer nada irresponsable con él. Todo tipo de táctica de sombrero negro para obtener una lista más grande de una manera más rápida es dispararse en el pie. Los suscriptores le cuestan todos los meses, por lo que sería realmente tonto comenzar a intentar comprar listas de direcciones de correo electrónico de personas que en realidad no se suscribieron a su lista. Estos no serán suscriptores específicos y la salud de su lista lo reflejará. Incluso si las direcciones de correo electrónico son específicas de la industria, no serán personas que realmente quisieran estar en su lista.
Tus suscriptores no están a la venta
Otra cosa que nunca debe hacer es vender su lista de suscriptores. Serás atrapado. Hay muchas personas lo suficientemente inteligentes como para usar una dirección de correo electrónico única para su boletín informativo para que puedan rastrear si vende o no su información (consulte este artículo para obtener más información).
Tenga cuidado con las ventas de afiliados
Hubo rumores hace unos años que decían que incluir enlaces de afiliados en sus boletines (específicamente con MailChimp) lo prohibiría. En última instancia, esto no fue cierto (aquí está la respuesta de MailChimp), pero sugieren tener cuidado con los enlaces de afiliados. Algunas empresas tienen muy claro cómo hacer esto cuando las personas se suscriben a su boletín informativo (piense en Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), pero la premisa básica es que cuando alguien se suscribe a su boletín informativo, se registra para saber de usted y, potencialmente, comprar cosas de usted, no otra persona. Si se abusa de este tipo de cosas y las estadísticas de su lista reflejan spam, podría obtener fácilmente su boletín informativo. Todo ese trabajo, se fue.
Dale a tus seguidores una razón para suscribirse
Soy muy, muy exigente con los boletines a los que me suscribo. Recibo suficiente correo electrónico como ya está. También leo artículos en muchos sitios web y tengo un montón de cosas que hacer para mi negocio de fotografía todos los días. Entonces, si voy a permitir que una persona o empresa ingrese a mi bandeja de entrada, será mejor que valga la pena. Lo tengo en cuenta cada vez que envío un boletín. Me pregunto, ¿vale la pena enviarlo a las personas que lo reciben? Eliminé tres o cuatro boletines enteros cuando la respuesta fue no.
Dicho esto, ¿cómo puede hacer que valga la pena suscribirse a su boletín? Bueno, la mejor manera de atraer a los suscriptores es regalando algo gratis. Reuní un libro electrónico completo solo para los suscriptores de mi boletín llamado: 10 consejos para mejorar su fotografía hoy, y siempre ha recibido excelentes comentarios. Es breve, al grano, y cada consejo es realmente algo útil que pueden poner en práctica de inmediato si así lo desean.
Otro método es usar respuestas automáticas (ahora llamadas Automatización dentro de MailChimp) para enviar una campaña de múltiples correos electrónicos cuando alguien se suscribe. Esta podría ser una serie de tres partes, o tres libros electrónicos diferentes, que se envían en momentos específicos después de una suscripción exitosa. Por ejemplo, su primer obsequio gratuito podría enviarse inmediatamente después de que se suscriban. El segundo podría salir unos días después y el tercero unos días después. Esto hace que los suscriptores estén animados y felices de ser parte de su lista. Simplemente no los configure para un boletín que no existe o que no vale la pena leer después.
Reconoce que tus suscriptores son tus fans # 1 y actúa en consecuencia
Cuando hago clic Como en una página de Facebook de fotógrafos, no estoy más comprometido con ellos que antes. Solo quiero estar más al día con ellos. Cuando comienzo a leer su blog con regularidad, realmente han tocado la fibra sensible en alguna parte, y estoy muy interesado en lo que tienen que decir. Para mí, suscribirme a su boletín significa que soy un gran admirador de todo lo que están haciendo. ¡Asegúrese de recordar eso cuando lleve a cabo su negocio!
Los suscriptores de mi boletín son los primeros en la fila para todo. Tienen acceso a los talleres antes de que yo los anuncie públicamente. Obtienen descuentos exclusivos que nadie más obtiene. Obtienen cosas gratuitas al azar, como ajustes preestablecidos y tutoriales en video. Obtienen una mirada más profunda a mi vida personal y lo que me impulsa. Esencialmente, me aseguro de que se cuiden de ellos porque de verdad, honestamente, aprecio y valoro su tiempo y su voluntad de seguir lo que hago.
Entonces, ¿para qué usaría un boletín?
Vendo productos (ebooks, presets, texturas, cursos en video, etc.) y talleres a través de mi newsletter. Me doy cuenta de que no todo el mundo hace eso. Pero si está en el negocio (ganando entre el 1 y el 100% de sus ingresos a través de la fotografía), entonces tiene algo para vender. Utilice su boletín para mantenerse principalmente en contacto con sus clientes y mantenerlos actualizados sobre los acontecimientos de su negocio de fotografía. Esto te mantiene en su punto de mira y asegura que no se olviden de ti. A los clientes les encanta conectarse con las personas con las que hacen negocios, y un boletín informativo es perfecto para esto. De vez en cuando, puede enviar descuentos para sesiones de fotos o en pedidos de impresión, hacer sorteos en los que envía una impresión gratuita al ganador, etc.
Conclusión
He querido escribir este artículo durante mucho tiempo. Tener un boletín de noticias bueno y saludable es casi como tener este gran secreto que nadie más parece estar persiguiendo. Veo a tantos fotógrafos trabajando en las redes sociales mientras sus esfuerzos se podrían invertir mucho mejor en poner en marcha un boletín.
Sería negligente si no lo invitara a unirse a mi boletín después de escribir un artículo sobre la importancia de uno. Si te unes a través de este enlace, me aseguraré de que te atiendan bien No solo obtendrás mi libro electrónico gratuito estándar y un código de descuento en mi tienda en línea, sino que también incluiré mi libro electrónico más vendido. Tack Sharp así como un conjunto de 20 ajustes preestablecidos de Lightroom, todos totalmente GRATIS. Además de eso, podrá leer mi boletín informativo en el que trabajo tan duro y extraer algunos consejos de cómo lo uso.
Si realmente desea alegrar su bandeja de entrada, asegúrese de suscribirse también al boletín de dPS (cuadro de registro en la parte superior de cada artículo). ¡Llevo suscrito años y me encanta!