Parece haber una guerra constante entre los fotógrafos que venden copias y los fotógrafos de “disparar y grabar” que entregan a sus clientes un disco con imágenes editadas. Los fotógrafos que venden impresiones piensan que los fotógrafos que venden (o joder ***) regalan sus imágenes en un CD están devaluando a los fotógrafos y la fotografía en su conjunto. Los fotógrafos que proporcionan discos (ya sea que los regalen o los compren) a sus clientes piensan que simplemente están al día con la tecnología y la demanda del cliente.
Entonces, ¿quién tiene razón en esta guerra que enfrenta a un fotógrafo contra otro? Lamentablemente, nadie. No todos los modelos de negocio se crean igual ni tampoco los fotógrafos. La demanda de los clientes es un factor muy importante a la hora de crear paquetes y decidir qué productos vender.
Como fotógrafo, creo que es natural querer ver tus impresiones expuestas. Sin embargo, si solo vende tamaños de imágenes de 4 × 6, en realidad no está creando pantallas para sus clientes, está creando piezas para sus álbumes de recortes y álbumes de fotos. Ver su trabajo exhibido le da una sensación de logro y un sentido de propósito. También permite a los clientes ver el trabajo todos los días y recordar lo hermoso que es su trabajo y cómo necesitan seguir actualizando esas maravillosas piezas.
En esta era digital actual, la gente quiere compartir todo en línea y guardar las imágenes en su computadora. No quieren necesariamente las copias impresas de las imágenes, sino la capacidad de crearlas si así lo desean. Los suben a sus computadoras, sus discos duros externos o incluso al almacenamiento en la nube. Esto no solo se aplica a las personas más jóvenes, porque incluso las personas mayores están aprendiendo a usar Internet para conectarse con sus familias. La abuela y el abuelo pueden incluso estar en Facebook solo para estar al día con las fotos de sus nietos y ver lo que sucede en el día a día con sus familias. A los abuelos les encanta ver todas esas imágenes nuevas y, la mayoría de las veces, ni siquiera les importa ver la marca de agua del fotógrafo en ellos. Solo quieren ver fotos nuevas.
El hecho de que seas un fotógrafo a tiempo parcial o un fotógrafo nuevo no significa que solo puedas regalar imágenes en un CD. Los nuevos fotógrafos piensan que es la única forma de dar sus imágenes a sus clientes y no es así. Hay tantas opciones para los fotógrafos que solo proporcionan discos porque no saben de qué otra manera darles a sus clientes sus imágenes.
La mayoría de los fotógrafos profesionales utilizan laboratorios profesionales, como White House Custom Color, Black River Imagining, Miller's Lab, Bay Photo Labs o Mpix Pro. ¿Cómo saber cuál es el mejor laboratorio para usted? La mayoría de los laboratorios le ofrecerán realizar impresiones de prueba para que pueda ver cómo se verán sus imágenes particulares cuando se transfieran desde su computadora y pantalla a su papel. Configurar cuentas con la mayoría de los laboratorios es bastante fácil siempre que tenga un número de identificación fiscal.
Educar a su cliente sobre las diferencias entre un laboratorio profesional y un laboratorio de tienda de descuento es muy importante. Las impresiones de prueba que obtiene de su laboratorio pueden ayudarlo a mantener su monitor calibrado, lo que ayuda a garantizar que lo que se ve en la pantalla de la computadora coincida con lo que se imprime. Esto no es una garantía, a veces ni siquiera lo suficientemente cerca para ser pasable, de un laboratorio de descuento. Puede haber grandes cambios de color, variaciones en los tonos generales y el fotógrafo ha perdido todo el control de la calidad de la salida de sus imágenes finales.
Si va a entregar sus imágenes en CD, debe pensar en la presentación y el empaque. Solo entregar un CD grabado con su nombre escrito en Sharpie no es una presentación profesional. Puede crear etiquetas de CD blancas con su logotipo o una foto de forma sencilla y económica. Incluso puede pedir CD / DVD en blanco a laboratorios que tengan su logotipo y luego simplemente grabar las imágenes en los discos a medida que los vende. Hay tantas opciones que pueden ayudar a que su presentación de CD sea hermosa y única. Por ejemplo, puede usar estos simples sobres kraft marrones y colocarlos dentro de los sobres de sinamay de hojas de plátano. Es relativamente económico y se ve mucho mejor que simplemente entregar un CD.
Puede personalizar cajas o carpetas para presentar sus CD cuando se los entregue a su cliente. Quiere que represente su fotografía, su negocio y su modelo de marca en su conjunto. No tiene por qué costar un brazo y una pierna, pero debe parecer una representación de su negocio y de lo que ofrece.
Las imágenes finales se pueden colocar dentro de la caja sobre una hermosa tela o puedes comprar bolsas para separarlas dentro de las cajas de presentación. Nuevamente, esto es muy económico de hacer, pero hace que la presentación sea mucho más hermosa y muestra la atención al detalle que brindas en cada aspecto de tu negocio.
El componente clave no es cuál es técnicamente "correcto", sino cuál se ajusta a su modelo de negocio. Si está fijando el precio de sus sesiones correctamente e incluyendo el precio de los CD, entonces está haciendo lo que mejor se adapta a su negocio. Regalar los CD en realidad hace muy poco para ayudar a los clientes a valorar su negocio y el tiempo y la energía invertidos en la creación, edición y presentación de sus imágenes. Lo mismo ocurre con el suministro de impresiones tan baratas que intenta competir con los precios de las tiendas con descuento.
Necesita valorar su negocio. Necesitas saber tu valor. ¿El costo de cualquier producto que esté proporcionando ayuda a mantener su negocio o simplemente está desperdiciando dinero tratando de que los clientes entren por la puerta? Si su negocio no está ganando dinero o al menos no está a punto de cubrir gastos, entonces realmente necesita averiguar dónde está perdiendo su dinero. ¿Es por no vender copias o por incluir un CD con cada pedido?
Hay recursos a los que puede acudir si necesita ayuda para saber qué hacer y cuánto puede pagar su empresa. La conclusión es que debe hacer lo que hace que su negocio sea exitoso, rentable y proporcionar un producto final de aspecto profesional a su cliente. Los fotógrafos dedican gran parte de su tiempo a tratar de averiguar cómo conseguir clientes y, al final, la presentación de sus productos puede marcar la diferencia para mostrarles si realmente es un profesional o simplemente un aficionado que gana dinero al margen.
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