El marketing es algo que a menudo queda en el olvido para los fotógrafos. Lo dejamos de lado cuando estamos ocupados, solo para descubrir que los clientes no están allí cuando las cosas se ralentizan.
Los mejores esfuerzos de marketing son aquellos que son orgánicos y con un propósito. No existe una solución rápida. Promocionar su trabajo no es tan simple como "crear un sitio web y ellos vendrán". Se necesita consistencia y esfuerzo para mantener su nombre, sin importar cuánto tiempo haya estado en el negocio.
Estos son mis cinco consejos principales para comercializar su negocio de fotografía de la manera correcta. 
1. Cura tu portafolio en línea
Como fotógrafo profesional, necesita un sitio web atractivo y bien seleccionado para destacar su trabajo.
Su sitio web lo marcará como profesional o aficionado. Servirá como la primera impresión de usted y su trabajo. Debes prestar atención a cada detalle, desde la plantilla que elijas, hasta cómo fluyen tus imágenes para crear una narrativa coherente de quién eres como artista.
Incluya solo su mejor trabajo en su portafolio en línea, pero intente abordar sus imágenes como lo haría un posible comprador de fotos. Es fácil apegarse emocionalmente a ciertas fotografías, pero a veces sus favoritas no son las que van a resonar en su mercado objetivo. Cree galerías que organicen sus fotos en una agrupación que tenga sentido. Preste atención a los colores, las formas y la iluminación que fluyen bien juntos. Crea una experiencia para el espectador a medida que avanza por tu trabajo.
Si siente que no puede ver el bosque por los árboles cuando se trata de curar su trabajo, contrate a un asesor fotográfico que pueda brindarle una opinión imparcial y experta.
¿Comenzar una cartera en línea desde cero? Es posible que desee elegir un creador web diseñado para fotógrafos, como Photoshelter o Format, ya que también ofrecen varias herramientas para ayudar a vender y distribuir imágenes.
Squarespace es popular entre muchos fotógrafos debido a sus hermosas, minimalistas y modernas plantillas. Wix es también otro sitio que ha mejorado a pasos agigantados en los últimos años. Es altamente personalizable y, a diferencia de algunas de las otras opciones, ofrece toneladas de plantillas diferentes para elegir.
2. Imprime tu trabajo
La demanda de imágenes digitales es enorme, sin embargo, la impresión no está muerta.
Si eres un fotógrafo comercial, tener un portafolio impreso es esencial para reunirte con los clientes. Aparecer en una reunión de la agencia con un iPad para mostrar su trabajo le hará parecer un aficionado.
En el mundo comercial y publicitario, las agencias quieren ver cómo se mantienen sus imágenes impresas porque cualquier defecto se vuelve mucho más obvio. Es importante que vean cómo su trabajo se traduce en impresión antes de contratarlo.
Crear un portafolio de primer nivel puede ser muy costoso, pero hay varios sitios como Artifact Uprising y Blurb donde puedes imprimir libros de fotos de buena calidad a un precio razonable.
Si está buscando trabajo comercial y desea trabajar con agencias de publicidad, firmas de diseño o revistas, también deberá enviar promociones impresas a su mercado objetivo tres o cuatro veces al año.
Se dice que se necesitan un promedio de siete contactos con alguien antes de que te compre, por lo que esta táctica puede no dar sus frutos de inmediato. Sin embargo, nunca subestimes a los observadores silenciosos.
Si trabaja en el nivel minorista, como en la fotografía de bodas o el retrato, sigue siendo útil tener trabajos impresos para mostrárselos a los posibles clientes. A las personas les encanta ver algo tangible, algo que puedan tener en sus manos y que les ayude a experimentar su trabajo de una manera más directa. Los fotógrafos que ganan mucho dinero en estos nichos imprimen sus fotografías para mostrárselas a los clientes en persona, lo que impulsa las ventas de manera exponencial.
3. Cree una campaña de correo electrónico trimestral
¿Tiene una "lista de suscripción a correo electrónico" en su sitio web? Si no es así, debería hacerlo. Nada se convierte como el correo electrónico. Una lista de participantes es mucho más importante que cualquier forma de redes sociales. Los algoritmos cambiantes y los caprichos de empresas como Instagram y Facebook pueden dejar su negocio increíblemente vulnerable si depende de ellos.
Al enviar un boletín de noticias regular o un correo en PDF a sus clientes anteriores y otros contactos comerciales relevantes, parece ocupado y relevante. El contenido fresco lo ayuda a conectarse con su audiencia.
Investigue con quién desea trabajar y póngase en contacto con ellos con regularidad. Realice un seguimiento de estos contactos a través de una hoja de cálculo o CRM (gestión de relaciones con el cliente), para que sepa quién ha recibido su correo anterior.
Contrata a un diseñador que pueda crear una plantilla para ti. Esto le permitirá intercambiar imágenes cada vez que haga una nueva campaña con un nuevo trabajo. Incluya su logotipo en el frente y una breve biografía en el interior, junto con su información de contacto. Alternativamente, puede crear un "periódico" o una revista promocional a través de una empresa como Blurb o Newspaper Club.
Su promoción por correo electrónico debe verse lo más profesional posible. Las campañas de correo electrónico deben enviarse a sus clientes objetivo cada trimestre para que usted sea el principal objetivo cuando busquen un fotógrafo.
Incluso si envía promociones impresas, también debe enviar campañas por correo electrónico.
Las promociones impresas son caras, lo que significa que solo puede enviarlas a un grupo selecto de personas: sus clientes más ideales. Pero con el correo electrónico, puede enviar una promoción, como un mailer PDF, a cientos o posibles clientes.
4. Usa las redes sociales de manera estratégica
Todos se quejan de su relación de amor / odio con las redes sociales, pero si las usa para negocios, no es negociable. Las claves del éxito son su perspectiva y el uso correcto de las redes sociales.
Es mejor elegir uno o dos canales de redes sociales y concentrarse en aumentar su visibilidad allí. Empiece por preguntarse qué quiere lograr.
Quieres:
- ¿Dirigir el tráfico a su sitio?
- ¿Conectar con agencias y marcas?
- ¿Conectar con posibles novias o clientes de retratos?
Dedique tiempo todos los días para publicar e interactuar con su mercado objetivo dejando comentarios reflexivos.
Sepa que el camino de un "me gusta" a cualquier "compra" es un gran salto. Las redes sociales deben ser parte de una estrategia más amplia para crear visibilidad e interactuar con una comunidad. Es genial seguir a otros fotógrafos y apoyarse unos a otros, pero la mayoría de ellos no serán sus clientes potenciales. Evite el gran problema de las redes sociales y concéntrese en las personas que probablemente lo contraten.
5. Escribe un blog de WordPress
Siempre hablo de escribir un blog. Creo que la mayoría de los fotógrafos deberían tener un blog.
Una razón es que si tiene un blog de WordPress conectado a su sitio, puede obtener un impulso masivo para su SEO. Actualizar el blog con regularidad le permitirá obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.
Escribir un blog también lo ayudará a conectarse con su audiencia y generar confianza. Tus clientes sentirán que han llegado a conocerte.
Si escribir no es su fuerte, no es necesario que escriba mucho. De hecho, tus publicaciones deberían tener muchas imágenes en su lugar. Puede compartir sobre una sesión de marca personal o familiar. Puede compartir fotos y una breve narrativa sobre la última boda que filmó o escribir sobre cómo recomienda a los clientes que se vistan para su sesión de marca personal.
Independientemente de cómo decida abordarlo, asegúrese de que su contenido agregue valor para las personas que lo leen.
Para resumir
El marketing tiene mala reputación. Como artista, puede sentirse como un vendedor de autos usados cuando intenta vender sus servicios. Sin embargo, piense en el marketing como una forma de ponerse frente a las personas y hacerles saber que está allí.
Los fotógrafos más exitosos son aquellos que demuestran que pueden agregar valor y resolver un problema específico.
Si adopta un enfoque más cuidadoso y reflexivo para promocionarse, podrá construir un negocio que se mantenga sólido frente a las tendencias y se destaque entre sus competidores.
¿Tiene otros consejos para comercializar su negocio de fotografía? ¡Comparte con nosotros en los comentarios!
