Cuando se trata del mundo de la fotografía comercial, la impresión no está muerta. Si bien Internet y su sitio web son excelentes herramientas para promocionar su fotografía, para que las agencias y otros compradores de fotografía realmente se fijen en ellos, es necesario crear piezas promocionales impresas, conocidas en la industria como "promociones".
Puede ser realmente creativo con las promociones, como enviarlas con regalos de marca, pero este artículo se centrará en las promociones impresas.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear sus promociones fotográficas y enviarlas al mundo.
Crea un plan de marketing
Antes de poder enviar promociones, debes saber a quién se las envías.
Esto requiere hacer su investigación y crear una lista de clientes específicos con los que desea trabajar.
Si aún no lo ha hecho, sepa que debe ser un proceso continuo en sus esfuerzos por atraer trabajo. Debe definir con quién desea trabajar y buscar a esos clientes para que se fijen en usted. Las promociones impresas son una forma de hacerlo.
Descubra los nombres y la información de contacto de las personas a las que desea enviarles una promoción. Realice un seguimiento de ellos en una hoja de cálculo o una herramienta de gestión de clientes dirigida a creativos, como Nutshell o Dubsado.
Esto lo ayudará a mantenerse organizado y le recordará cuándo se comunicó con ellos por última vez y cuál fue el resultado.
Decide cuántas promociones quieres enviar. Cincuenta es un buen número para empezar. Puede elegir más o menos, según su nicho y mercado objetivo y las realidades de su presupuesto.
Piensa en un concepto
Antes de que pueda diseñar su promoción, deberá decidir qué forma tomará su promoción. ¿Será una revista? ¿Un periódico? ¿Un cartel o una postal?
Por lo general, no recomiendo las promociones de tarjetas postales porque a menudo se desechan. Sin embargo, pueden usarse para aumentar sus promociones, o puede enviarlos a clientes más pequeños con los que estaría dispuesto a trabajar.
Imprimir una promoción puede ser una tarea costosa, por lo que no desea enviarlos a clientes potenciales que probablemente no valgan la pena.
Por ejemplo, como fotógrafo de alimentos, podría enviar una promoción a restaurantes de alto nivel o cadenas de restaurantes que tienen una persona de marketing o una agencia de relaciones públicas porque esto indica que tienen el presupuesto para contratar a un buen fotógrafo. Puedo reservar las postales para enviarlas a restaurantes más pequeños, como empresas familiares que quieran contratar a un fotógrafo y es más probable que se queden con una postal que un director de arte en una agencia de publicidad.
Explore algunos sitios web que imprimen promociones para fotógrafos para ver cuáles son las opciones y cómo podrían representar mejor su fotografía.
Puede elegir a alguien local en la ciudad donde vive. Alternativamente, busque a nivel nacional o incluso internacional, según lo que esté buscando y el valor proporcionado.
Por ejemplo, como canadiense, tengo algunas buenas opciones en la ciudad donde vivo. Sin embargo, también busco regularmente sitios de EE. UU. Que pueden darme buenos resultados por un precio similar, a pesar de los gastos de envío y de cambio. Algunas buenas opciones son Paperchase Press, Next Day Flyers y Newspaper Club.
Qué debe incluir la promoción
Una promoción es una tarjeta de presentación visual. Debe incluir una biografía o declaración del artista, su logotipo e información de contacto.
Dependiendo del nicho, algunos fotógrafos dan títulos o leyendas a sus imágenes. Si eres un fotógrafo de asignación que envía imágenes recopiladas de un viaje o una asignación, es posible que desees comenzar la promoción con un poco de historia de fondo.
Un fotógrafo de alimentos puede incluir una receta corta con una de las imágenes.
Si elige incluir texto, sea breve. El objetivo de la promoción es centrarse en tu fotografía.
Consiga una gran impresora
No cometa el error de tomarse el tiempo y el esfuerzo para diseñar una gran promoción y luego contratar la impresora incorrecta para ahorrar dinero. Tus esfuerzos serán en vano.
Una promoción está destinada a mostrar su trabajo de la mejor manera posible. Una pieza mal impresa degrada la calidad de su fotografía.
Si está en el mundo de la fotografía comercial, las promociones deben ser una parte importante de su estrategia de marketing y requerir una inversión. No hay forma de evitar invertir en marketing para hacer crecer su negocio y aparecer como un profesional.
Los fotógrafos exitosos y establecidos con una lista de clientes regulares aún envían promociones.
Investigue las imprentas y sus ofertas como lo haría con un cliente potencial. Es posible que desee buscar recomendaciones en foros o de otros fotógrafos que conozca y en los que confíe antes de tomar una decisión.
En conclusión
Las promociones dan resultado, pero a veces puede llevar un poco de tiempo. Vivimos en un mundo saturado de información, por lo que puede ser necesario algunos intentos de su parte para que las personas adecuadas se fijen en usted.
Asegúrese de enviar una nueva promoción de 3 a 4 veces al año a sus contactos y no pase por alto a su clientela actual. También deben saber lo que has estado haciendo. Las promociones regulares lo mantendrán fresco, relevante y ocupado con otros clientes, lo que siempre se refleja bien en usted y en su negocio de fotografía.
Para ver muestras de una variedad de promociones, echa un vistazo a @photoeditor en Instagram por Rob Haggert, un exdirector de fotografía de Men’s Journal cuyo feed está dedicado a mostrar las diversas promociones que le enviaron fotógrafos de todo el mundo.
Haces promociones? Comparta cualquier idea con nosotros en los comentarios a continuación.
