Alexander Mils
Muchos de nosotros nos sentimos incómodos con el dinero, especialmente cuando lo pedimos. Hace unos años apenas comenzaba como fotógrafo “profesional”. Hice una sesión gratuita solo por la experiencia. La familia insistió en pagarme algo a pesar de que seguí negándome. Me dieron $ 20. No pude evitar pensar: "¿Eso es todo lo que valgo?" Estaba feliz de hacerlo gratis, pero $ 20 me parecieron un insulto.
Hubo muchas preguntas enredadas en esa sesión de $ 20. ¿Son mis fotos lo suficientemente buenas como para cobrar dinero? ¿Cuál es el precio correcto a cobrar? ¿Cómo les digo mi precio cuando me siento tan sucio por el dinero? ¿Por qué no me valoran más?
Sabía que tenía que resolver estas preguntas o simplemente olvidarme de cobrar dinero.
Déjame compartir contigo cómo:
- Saber qué para vender (un servicio, impreso o digital)
- Establezca sus precios (para financiar su pasatiempo o trabajar a tiempo completo)
- Supera la mala sensación que tienes cuando hablas de dinero.
Esta fue una de mis primeras y más baratas sesiones de fotos, pero también una de las más memorables. Llovió todo el tiempo y tuvimos que volver a meternos en nuestros vehículos para mantenernos secos.
Un acertijo
Cuando empecé y mis precios eran bajos, la gente me decía que mis precios eran demasiado altos. Y ahora que mis precios son cinco veces más altos, la gente sigue diciéndome que mis precios son demasiado bajos. ¿Porqué es eso? Te lo diré al final.
Primero, la verdad sobre los precios.
Establecerás tus precios en base a las suposiciones que tengas. Muchas de esas suposiciones son incorrectas, lo que conduce a precios incorrectos.
Te lo prometo:
- El mercado no está saturado de fotógrafos.
- Los fotógrafos baratos no han hecho bajar los precios para el resto de nosotros.
- La gente valora la fotografía y gastará mucho dinero en ella.
Le cobré a esta familia cuatro veces más por su próxima sesión y con mucho gusto pagaron porque les encantó su primer conjunto de fotos. Incluso recibí una llamada del papá diciendo cuánto le gustaban las fotos. ¡Y papá nunca quiere pagar por las fotos!
¿Qué quieres realmente?
De poco sirve hablar de precios si no tiene un objetivo final en mente. Debe comenzar preguntándose qué es lo que realmente quiere.
¿Incluso quieres dinero? Si es así, ¿quieres un poco de dinero para financiar tu afición por la fotografía? ¿O quiere suficiente dinero para contar como ingresos?
El dinero es una herramienta para conseguir otras cosas. Entonces la pregunta es, ¿qué quieres?
No cobre nada en absoluto
No sienta que debe cobrar por su fotografía. Es posible que te dejes atrapar por la idea de ganar dinero con tu fotografía solo porque muchos otros fotógrafos lo hacen.
Si te encanta la fotografía por sí misma, no es necesario que ganes dinero haciéndola.
Mantenga su vida simple y persiga la fotografía por su propio bien. Anímate y comparte tu fotografía como un regalo sin preocuparte por el dinero.
Descubra lo que está vendiendo
Si quieres ganar dinero con tus fotografías, debes decidir qué estás vendiendo y por qué.
Podrías vender sesiones, archivos digitales o impresiones (o cualquier combinación de estos).
No dejes que nadie te diga lo que debes ofrecer. Toma tu propia decisión.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de lo que podría vender.
- Fotografíe eventos y luego venda archivos o impresiones digitales.
- Realiza sesiones de fotografía (recién nacido, familia, etc) y luego vende archivos digitales o grabados.
- Tome fotografías de sus propias ideas y luego venda impresiones artísticas o fotografías de archivo digitales.
Cree una lista de precios para lo que ofrezca y estará listo cuando la gente le pregunte cuánto cobra.
Cómo fijar sus precios
Prefiero mantener todo lo más simple posible, así que aquí está mi modelo de cómo establecer sus precios.
- ¿Qué quieres hacer al mes?
- ¿Cuántas sesiones te gustaría hacer al mes? O, ¿cuántas copias impresas o fotografías digitales le gustaría vender al mes?
Suponga que le gustaría ganar $ 1000 por mes y le gustaría hacer cuatro sesiones por mes. Tendrá que cobrar $ 250 por sesión (pero también considerar sus gastos).
Quizás quieras ganar $ 500 al mes fotografiando un evento y vendiendo imágenes digitales. Si pone el precio de sus fotos digitales a $ 10 cada una, tendrá que vender 50 de ellas.
¿Qué hay de los ingresos a tiempo completo? Suponga que le gustaría ganar $ 4000 por mes. Podrías hacer 8 sesiones de fotos a $ 500. O podrías hacer un par de bodas al mes.
Juegue con los números en función de cuánto le gustaría ganar y cuánto trabajo desea realizar.
Flotando en la línea entre aficionado y profesional, me encantó el hecho de que podía tomar fotografías y ganar un poco de dinero haciéndolo.
¿Qué deberían cobrar los aficionados?
No asuma que por ser un aficionado debería cobrar menos. Podrías ser un fotógrafo tan bueno como los profesionales, tal vez mejor.
Solo tenga en cuenta cuánto le gustaría ganar y cuánto trabajo desea realizar.
A algunos aficionados les gusta fotografiar eventos deportivos y luego vender archivos digitales o impresiones a través de una galería en línea. A otros les gusta hacer sesiones de fotos para sus amigos. Algunos venden algunas de sus impresiones aquí y allá. A menudo, es solo una forma de ganar un poco de dinero extra para gastar en nuevos objetivos y bolsas para cámaras.
Considere cuánto dinero le gustaría ganar y establezca sus precios en consecuencia.
Cómo superar el sentimiento sucio que tienes cuando hablas de dinero
Hay muchas razones por las que puede sentirse incómodo con el dinero.
Si no ha establecido sus precios por adelantado, se sentirá desconcertado cuando alguien le pregunte. Te sentirás indeciso o dudarás de ti mismo. Así que establezca sus precios y esté listo para decirle a la gente cuáles son.
La confianza juega un papel importante en la fijación de precios.
¿Estás listo para cargar?
Mucha gente solo necesita saber si están Listo cobrar dinero por sus fotografías.
Si toma buenas fotos, entonces está listo. Si no tomas buenas fotos, no es así.
Obtén comentarios de otros fotógrafos sobre si tus fotos son buenas. Pregúnteles cómo podría mejorar. Cuando llegue al punto en que se sienta seguro, o casi seguro, ofrezca sus servicios con una etiqueta de precio.
Fotografíe un evento y venda fotografías digitales. O ofrecer sesiones de fotos familiares. Sea lo que sea, vea si la gente está dispuesta a pagar. Sabrá que está listo cuando sus fotos sean buenas y la gente comience a pagar.
En este punto, es posible que sepa que es un buen fotógrafo y cuánto dinero le gustaría ganar, pero en el fondo algo le dice que no lo vale.
Lo vales
A menudo veo a los fotógrafos cobrar precios bajos por sus increíbles fotografías porque no se sienten dignos de cobrar más. Tienen muchas razones para sus precios bajos, pero en su mayoría son solo excusas. Debajo hay una sensación de inferioridad, una sensación de que ellos ellos mismos no son buenos. Si este es usted, entonces necesita salir de su propia cabeza y demostrar que está equivocado.
Hay innumerables fotógrafos que hacen el trabajo que quieren y cobran lo que quieren. ¿Porque no tu?
Sal de tu zona de confort y haz que probar cosas nuevas forme parte de tu estilo de vida. Ganarás confianza más rápidamente y superarás esas voces que te desaniman.
¿Pero la gente realmente pagará?
Sí, la gente pagará. Mucho.
Oirá a mucha gente decir que todo el mundo busca fotógrafos baratos y que eso está haciendo quebrar a los fotógrafos más caros. Pero no es verdad.
Sí, mucha gente recurre a fotógrafos baratos. Es natural buscar precios más bajos cuando podemos. Pero eso no significa que la gente Nunca gastar mucho dinero.
¿Ha notado alguna vez que las personas tienen dos reacciones polares ante el dinero que gastan? A la gente le encanta presumir de que consiguieron mucho. Pero también les encanta presumir de lo caro que era algo. Las personas son criaturas divertidas y aprenderás mucho sobre nosotros si prestas atención a lo que hacemos con nuestro dinero.
Mi familia incluso está dispuesta a pagar más por las manzanas, solo por la experiencia de recoger las nuestras.
¿Mercancía barata o algo significativo?
¿Recuerdas esa cosa curiosa que te dije al principio? Cuando empecé y mis precios eran bajos, la gente me decía que mis precios eran demasiado altos. Pero ahora que mis precios son cinco veces más altos, la gente me sigue diciendo que mis precios son demasiado bajos. ¿Porqué es eso?
Al principio, califiqué mi fotografía como una mercancía barata. Nadie quiere pagar un precio alto por una mercancía. ¡Todos queremos que el precio de cosas como la comida, el seguro y el combustible baje, no que suba! Califiqué mi fotografía para que fuera el tipo de cosa que es barata y se encuentra en cualquier lugar.
Pero más tarde, cuando mis precios subieron, mi fotografía comenzó a atraer a personas que pensaban de manera diferente sobre la fotografía. Lo valoraban como algo verdaderamente significativo para ellos, no como un producto barato como la pasta de dientes. Lo valoraban como una buena botella de vino y estaban felices de pagar más por él.
Algunas personas no valoran la fotografía y es solo una mercancía para ellos. Sin embargo, otros lo valoran y están orgullosos de buscar un fotógrafo talentoso y pagar un buen dinero por su trabajo.
El tema de mi fotografía, y las palabras que utilizo para hablar de mis fotos, hablan de significado más que de baratura. Mis precios han llegado a reflejar el verdadero valor de mi fotografía.
Desde una perspectiva puramente comercial, mis precios probablemente sigan siendo demasiado bajos. Incluso algunas de las personas que me contratan dicen que debería cobrar más de lo que cobro (y lo demuestran dándome generosas propinas).
Entonces, ¿por qué no cobro aún más? Porque, como muchos de ustedes, lucho con esa voz interior que dice “¿estás loco? Nadie pagará ese precio ". Sin embargo, las personas que te contratan y yo seguiremos demostrando que esa voz está equivocada.
