Uno de los desafíos de cobrar por tu fotografía es descubrir cómo conseguir clientes. Tiene los conocimientos técnicos, pero ¿qué pasa con los aspectos comerciales y de marketing? ¿Estás falto de dinero y buscas formas de generar expectación sobre tu fotografía? No hay problema. El marketing no tiene por qué costar mucho dinero si está dispuesto a dedicarle tiempo. Aquí hay 11 formas comprobadas de obtener marketing gratuito para su negocio de fotografía:
Redes
La creación de redes es una excelente manera de dar a conocer su nombre y hacer conexiones con otras empresas que pueden generar asociaciones y negocios de referencia. Asegúrese de tener un plan de lo que le gustaría lograr (conocer a dos personas nuevas, etc.) ir preparado para conversar con muchas personas nuevas y, finalmente, tener un plan de seguimiento. Son esas reuniones de seguimiento para el café las que pueden generar nuevos negocios.
Wisestamp
Wisestamp es una aplicación de correo electrónico gratuita que le permite convertir cada firma de correo electrónico en una mini campaña de marketing; puede agregar sus enlaces para Facebook, Twitter y su blog, así como incluir feeds para que aparezca su última actualización o publicación.
Muchos fotógrafos están construyendo con éxito su negocio con el marketing de Facebook. Solo requiere entre 10 y 20 minutos por día, y comenzará a ver crecer su reputación. ¿Por qué querrías estar en Facebook cuando ya estás blogueando? Porque ahí es donde están sus clientes y es otra oportunidad para conectarse con ellos de una manera social y divertida.
Pinterest es básicamente una forma para que los usuarios recopilen y compartan imágenes de cosas que les gustan o transmitan un concepto que quieren expresar. Es otra excelente manera de conectarse con sus clientes y posibles clientes sobre ideas creativas para sus sesiones o para expresar su propia visión creativa. Es una plataforma muy diversa que funciona para fotógrafos que tienden a ser visuales.
Marketing cruzado
El marketing cruzado es asociarse con otra empresa para ayudarse mutuamente con el marketing. ¿Quizás podrías acercarte a una tienda de ropa para niños para ofrecer una sesión de fotos con su última colección de ropa a cambio de realizar una mini sesión de maratón en la tienda?
Piense fuera de la caja y averigüe dónde están sus clientes. Este concepto se puede aplicar a cualquier tipo de fotografía. No todas las personas a las que te acerques estarán receptivas, así que sigue intentándolo hasta que encuentres una buena pareja.
Blogging
Un blog es una excelente manera de comunicarle a tu audiencia de qué se trata y qué ofreces. Su blog es básicamente un lienzo en blanco para expresar ideas creativas, compartir fragmentos sobre su vida personal, educar a los clientes, compartir imágenes y exhibir productos. Un sitio web es como un folleto, mientras que un blog es como una conversación en curso.
Consulte este artículo sobre ProBlogger para aprender cómo iniciar y configurar un blog.
SEO
La optimización de motores de búsqueda no es tan complicada como parece. Si tiene un blog, es fácil comenzar. Todo lo que hace es incluir palabras clave en texto, etiquetas e imágenes que ayudarán a los clientes a encontrarlo. Por ejemplo, podría hacer publicaciones de blog separadas sobre diferentes tipos de servicios para ayudar a las personas a encontrarlo cuando estén buscando ese servicio. Para ir un paso más allá, asigne nombres a las imágenes con palabras clave, de modo que en lugar de cargar 3209KL cambie el nombre a "Wake Forest Wedding" para que la gente que busque imágenes de bodas en Wake Forest lo encuentre. Una vez que comprenda los conceptos básicos, será fácil incluir el SEO como parte de sus actividades habituales.
Listados locales en línea
Get Listed es un servicio integral gratuito para actualizar listados locales en línea. El proceso se puede completar fácilmente en unos diez minutos, por lo que vale la pena el tiempo y es muy simple de hacer.
Regalos de recomendación
Los clientes anteriores son una gran fuente de referencias, y ¿qué mejor manera de fomentar las referencias que ofreciendo incentivos? Ofrezca un servicio o producto que no cueste demasiado pero que tenga un alto valor percibido como incentivo de referencia. Cuando los dueños de negocios dicen “mi negocio se basa en referencias de clientes satisfechos” y “el mayor cumplido que me pueden dar es una recomendación”, les están haciendo saber a sus clientes lo que les gustaría que hicieran. Tienes que pedir la remisión.
Concursos
Los concursos son una excelente manera de generar entusiasmo y entusiasmo por su marca. Querrá elaborar un plan que fomente el intercambio para que su mensaje se pueda difundir a nuevos clientes potenciales y, por lo tanto, construir su base. Asegúrese de seguir las leyes estatales y los términos de Facebook siempre que realice un concurso en su página o blog.
Publicar
Si desea concentrarse en generar prensa y prestigio para su trabajo, publicarlo es una excelente manera de hacerlo. Puede enviar imágenes e ideas para historias a publicaciones comerciales en su campo, así como a los medios de comunicación locales. Una vez que haya sido publicado, puede usar esa publicidad como una herramienta para promocionarse y abrir las puertas a más trabajo. Escribí una guía gratuita sobre cómo publicar contenido que puede descargar hoy.
Así que ahí lo tienes. Algunas de estas técnicas se pueden implementar en los próximos 30 minutos; otros requieren un mayor compromiso de tiempo. El marketing requiere tiempo para nutrirse y convertirse en una fuente confiable de clientes potenciales, así que no espere resultados de la noche a la mañana. Sin embargo, si planea construir un negocio para que dure, ¿qué mejor momento para sentar las bases del éxito que ahora mismo?
Lara White es fotógrafa profesional y bloguera. Su guía gratuita explica el proceso paso a paso que utilizó para aparecer en más de 70 revistas y blogs: Publicar: una guía para fotógrafos de bodas. Para obtener una dosis semanal de consejos comerciales y de marketing para fotógrafos, consulte su blog en PhotoMint.