¿Está 100% seguro de que está obteniendo beneficios con todos y cada uno de los clientes?
Como artistas, es posible que los fotógrafos no tengan la mentalidad de negocios que deberían. Esto puede meternos en problemas a muchos de nosotros, tanto legal como financieramente. Para que su negocio de fotografía sea exitoso, ante todo debe ser rentable. Si no está ganando dinero con su negocio de fotografía, debe llamarlo como es: un pasatiempo.
¿Cómo se asegura de no perder dinero, sino de ganar dinero y de administrar un negocio fotográfico rentable? A pesar de lo que pueda pensar, tiene poco que ver con la cantidad de clientes que atrae su negocio, o qué tan altos o bajos son sus precios. Tiene todo que ver con su estructura de precios.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse si cree que su negocio de fotografía está perdiendo su dinero:
¿Qué gastos tiene mi negocio? Ya sea que se trate de un gasto recurrente o variable, un gasto comercial es un factor vital a considerar al fijar el precio de su negocio. Un gasto para su negocio de fotografía puede incluir cualquiera o todos los siguientes:
- Alquiler de estudio
- Seguro (responsabilidad, equipo, salud y / o discapacidad)
- Honorarios contables
- Cuentas de jubilación
- Publicidad
- Pagos de préstamos
- Compras de equipos
- Material de oficina
- Talleres de trabajo
- Pasante o asistente
- Accesorios
Estos son solo algunos ejemplos de gastos para un negocio de fotografía. Evidentemente, hay muchos otros que pueden ser específicos del tuyo. Una vez que totalice sus gastos fijos (gastos que no cambian de un mes a otro o anualmente) y sus gastos variables, puede tener una idea de cuánto dinero debería estar ganando por año para cubrir al menos esos gastos. gastos.
¿Cuál es el costo de los bienes vendidos?
El costo de los bienes vendidos está separado de los gastos, aunque actúa como un gasto. La definición de "costo de los bienes vendidos" es el costo de los materiales utilizados para crear el producto. Básicamente, es cuánto le cuesta un producto a su negocio antes de que se lo venda a su cliente.
En la industria de la fotografía, el costo de los bienes vendidos puede incluir cualquiera de los siguientes:
- Costos de impresión
- Costo de enviarle el producto
- DVD
- Unidades USB
- Embalaje de impresión
Antes de establecer el precio de cualquiera de sus productos, debe determinar el costo de los bienes vendidos de cada producto. De lo contrario, corre el riesgo de perder dinero en cada venta. Una vez que calcule el costo de los bienes vendidos, puede establecer un precio de equilibrio para cada producto y marcar el producto desde allí.
¿Qué tan grandes son los descuentos de mi paquete?
Del mismo modo, debe asegurarse de que sus paquetes no tengan un precio demasiado bajo. Si bien debe haber un descuento para el cliente, obviamente no desea descontar el paquete hasta el punto en que su negocio está perdiendo dinero con cada venta.
¿Acepto tarjetas de crédito y cuál es la tarifa de procesamiento?
Aunque la tarifa de procesamiento de la tarjeta de crédito es probablemente pequeña, puede acumularse con el tiempo o con transacciones más grandes. Piense en qué porcentaje de sus clientes pagan con tarjeta de crédito e integre eso en su estructura de precios.
¿Qué impuestos tengo que pagar y cuáles son las tarifas?
Hay varios tipos diferentes de impuestos que tendrá que pagar como propietario de un negocio. Los 4 más habituales para tu negocio de fotografía serían:
- Impuestos federales
- Impuesto sobre la renta estatal
- Impuesto de venta
- Impuesto de uso
Consulte el Centro de impuestos para pequeñas empresas y autónomos del IRS para obtener más información fiscal (si reside en los EE. UU.). Dado que las leyes de impuestos sobre la renta, las ventas y el uso de cada estado (o su país) varían, deberá consultar con la oficina de la Secretaría de Estado de su estado para obtener toda la información fiscal aplicable para su negocio de fotografía.
Por último, explicaré un poco más sobre el impuesto sobre el uso, porque es muy común que se pase por alto. El impuesto sobre el uso es un impuesto que usted es responsable de pagar al estado por los artículos que su empresa compró, pero que no pagó el impuesto sobre las ventas en el momento de la compra. Algunos ejemplos serían un álbum de portafolio para su estudio o una lente comprada en línea. Por lo general, se paga al mismo tiempo que el impuesto sobre las ventas.
¿Cuánto tiempo quieres dedicar a tu negocio?
Esta pregunta es crucial. Con el auge de las cámaras digitales que se apoderan de las películas, la percepción es que administrar un negocio de fotografía no cuesta mucho dinero. Si bien es posible que esté ahorrando dinero en películas y revelado, todavía le cuesta la misma cantidad de tiempo, ¡si no más de su tiempo! Sin embargo, dado que la percepción es que no hay un costo monetario con cada sesión, parece fácil cobrar menos por sus servicios y productos.
No cometa este error, o usted y su empresa se encaminarán por un camino peligroso. Si trabaja demasiado, por muy poco dinero, corre el riesgo de agotarse. Entonces, ¿cómo calculas tu tiempo en tus precios? La situación personal de cada persona es diferente, por lo que es difícil poner un número exacto en su "tiempo". Todo se reduce a:
- ¿Cuántas sesiones y / o bodas quieres rodar cada año?
- ¿Cuánto dinero necesita aportar su empresa cada año?
Si desea una carga de trabajo baja, sus precios deberían ser más altos, si necesita generar más dinero. Si puede manejar una gran carga de trabajo, sus precios podrían fijarse más bajos. Pero no olvide incluir los factores anteriores, para que no se esté subestimando ni perdiendo dinero.
¡Dirigir un negocio de fotografía abarca mucho más que solo la sesión de fotos! Debe considerar todo el tiempo dedicado a su negocio, no solo el tiempo dedicado a disparar. Por ejemplo, administrar correos electrónicos, editar fotos, empaquetar y enviar pedidos, reunirse con clientes y realizar sesiones de pedidos en persona son ejemplos de tareas para administrar su negocio de fotografía. ¡Asegúrese de compensarse adecuadamente por todo ese tiempo!
¡Estos son válidos para TODAS las empresas! Te aseguro que si te haces estas preguntas y lo calculas todo, tu negocio de fotografía será rentable y no te hará perder dinero.
Aquí hay algunos puntos de resumen que debe recordar:
- Totaliza todos tus gastos
- Calcule todos los impuestos y tarifas de tarjetas de crédito
- Considere el costo total de los bienes vendidos
- ¡Considere su tiempo, carga de trabajo y situación financiera!
¿Qué sucede si no desea realizar estos cálculos manualmente?
¡Es posible que desee consultar mi Libro de trabajo de precios de fotografía de retrato! Simplemente ingrese los números y observe cómo sucede la magia ante sus ojos. Calculará automáticamente los precios minoristas sugeridos y lo que debería cobrar en función de los puntos anteriores. A la venta ahora por tiempo limitado solo en SnapnDeals.com.