¿Crees que el precio de tu fotografía es abrumador? No estás solo. Si hay una pregunta con la que todo fotógrafo tiene problemas una y otra vez, es cómo fijar el precio de sus productos y servicios.
- ¿Cómo debería fijar el precio de sus fotos?
- ¿Qué productos deberías ofrecer?
- ¿Cómo se asegura de que sus precios sean lo suficientemente altos como para generar ganancias, pero no tan altos como para alejar el negocio?
No importa cuánto haya trabajado para desarrollar su base de clientes, si no cuenta con un modelo de precios consistente y efectivo, se encontrará a flote. Afortunadamente, no tiene por qué ser difícil idear un sistema de precios que lo ayude a alcanzar sus objetivos.
Para determinar lo que necesitará ganar anualmente para administrar un negocio de fotografía exitoso, vamos a dividir sus gastos en dos secciones importantes: el costo de hacer negocios (CODB) y el costo de bienes (COG). Luego, exploraremos las tarifas de las sesiones y los productos para determinar cómo puede fijar el precio para obtener ganancias y éxito.
Consideraciones
Cuando se trata de precios, no existe una solución única para todos, así que asegúrese de adaptar sus precios a sus necesidades específicas. Antes de comenzar con los precios en detalle, aquí hay algunas consideraciones que debe tener en cuenta durante todo el proceso.
Mercado objetivo
Su precio debe reflejar su mercado objetivo. Si está apuntando a familias de altos ingresos en un área rica, sus precios serán mucho más elevados que si estuviera apuntando a compradores de bajo presupuesto con ingresos más modestos. Realmente no existe un mercado objetivo incorrecto. Se trata de definir tus objetivos y conocer tu nicho.
Localización
Considere su ubicación. ¿Vive en un área con mucha población o en un área más pequeña con una base de clientes potenciales más reducida? Además, considere su competencia local. Si bien nunca debe construir sus precios basándose únicamente en lo que ofrecen sus competidores, no desea que sus precios estén drásticamente fuera de la base. Obtenga una idea de lo que se está vendiendo en su área y por cuánto, y utilícelo como referencia. Luego, ajústelo de acuerdo con las necesidades específicas de su empresa, que analizaremos con más detalle a continuación.
Nicho
Aunque no existe una regla establecida sobre qué campos de la fotografía cobran más o menos, es útil considerar su nicho o género al elaborar una lista de precios.
Por ejemplo, si eres un fotógrafo de bodas, considera todo el trabajo que implica fotografiar y editar una boda. Lo más probable es que permanezca allí durante al menos cuatro horas, y esa es una estimación muy conservadora; muchos fotógrafos de bodas brindan alrededor de ocho horas de cobertura el gran día. Es por eso que los paquetes de fotografía de bodas pueden costar más de $ 5,000 en algunos mercados. Otros nichos son menos exhaustivos y requieren más tiempo, por lo que los precios tienden a ser algo más conservadores.
Medir su costo de hacer negocios (CODB)
Su costo de hacer negocios se refiere a cualquier costo no reembolsable directamente asociado con el funcionamiento de su negocio. Estos costos incluyen tarifas de Internet, teléfono, publicidad, software, compra y mantenimiento de equipos, suministros de oficina, etc. (esta lista no es exhaustiva, piense en todo lo que paga mensualmente, tenga o no un trabajo remunerado). Calcular su CODB puede parecer abrumador al principio, especialmente para aquellos de nosotros que no somos matemáticos, pero es una parte absolutamente esencial para desarrollar un modelo de precios realista y rentable.
¡Tiempo de matemáticas! No huya todavía, es más simple de lo que parece. Tu CODB es el resultado de una ecuación. Se determina sumando sus gastos anuales más su salario deseado, luego dividiendo por el número de días facturables (piense en esto como el número de sesiones) para ese año.
Por ejemplo, si tengo $ 30,000 en gastos anuales y quiero pagarme un salario de $ 45,000, sé que necesito aportar $ 75,000 por año. Si planeo hacer 2 sesiones de fotos por semana durante 48 semanas (lo que representa cuatro semanas de vacaciones), veré 96 sesiones de fotos por año. $ 70,000 divididos por 96 son aproximadamente $ 781. Esta es la cantidad promedio que necesito ganar en ingresos por sesión, a través de tarifas de sesión y productos. Aquí está dividido para facilitar la lectura:
- Gastos anuales no reembolsables: $ 30,000
- Más salario deseado: $ 45,000
- $ Equivale a: 75.000 en gastos anuales totales
- Semanas trabajadas: 48
- Veces 2 disparos por semana
- Equivale a: 96 brotes por año (necesario)
- $75,000 ÷ 96
- Igual: $ 781 por sesión / trabajo
¿Suena complicado? No tiene por qué serlo. La Asociación Nacional de Fotógrafos de Prensa ofrece una calculadora CODB gratuita para ayudarlo a calcular su CODB anual. Tenga en cuenta que las cifras que han ingresado son solo estimaciones. El tuyo variará.
Si la calculadora anual parece abrumadora, intente dividirla por mes. A muchas personas les resulta útil desglosarlo por mes en lugar de considerar los gastos anuales. La Escuela de Fotografía Digital ofrece una hoja de trabajo CODB mensual gratuita que se puede utilizar para calcular CODB por mes. Agregue sus propios números y categorías según sea necesario.
No es necesario que sus números sean exactos, pero intente que sean lo más precisos posible. Una vez que tenga una idea de cuál será su CODB, puede usar este número para determinar lo que deberá cobrar para mantener su negocio en funcionamiento y pagarse un salario adecuado.
Medir su costo de bienes (COGS)
¿Piensas que el costo de los productos se refiere solo al costo de las impresiones que vendes? Piensa otra vez. Si desea valorar el éxito en el negocio de la fotografía, debe tener en cuenta tanto los materiales como el tiempo.
Como se define en Investopedia, el costo de los bienes consiste en; los costos directos atribuibles a la producción de los bienes vendidos por una empresa … incluido el costo de los materiales utilizados en la creación del bien junto con los costos de mano de obra directa utilizados para producir el bien ".
Esto significa que debe tener en cuenta su tiempo y mano de obra además de los costos de materiales. Calcular los costos de materiales es simple, pero calcular su tiempo puede ser un poco más desafiante. Debe tener en cuenta todo el tiempo que pasa en la sesión de un cliente, desde la primera llamada telefónica hasta el momento en que recibe sus productos. Un flujo de trabajo típico se verá así:
- Consulta inicial o llamada telefónica
- Consulta previa a la sesión (en persona o por teléfono)
- Sesión (tiempo dedicado a disparar)
- Editar fotos
- Revisar fotos con el cliente
- Pedido de impresiones / productos
- Inspección de impresiones / productos
- Embalajes impresiones / productos
- Entrega o envío de impresiones / productos
Estima la cantidad promedio de tiempo que pasas en cada una de estas piezas del rompecabezas. Muchos fotógrafos calculan que en este tiempo estarán cubiertos por la tarifa de la sesión, que analizaremos en la siguiente sección.
¿Por qué estoy cobrando?
La tarifa de la sesión
A veces denominado tarifa de creatividad, la tarifa de la sesión generalmente se debe pagar en su totalidad antes de la sesión (esto ayuda a garantizar que no se presente). Esta tarifa cubre su tiempo y talento creativo como fotógrafo. Al determinar la cantidad de tiempo que suele pasar por sesión (como se explica en el párrafo anterior), puede establecer una tarifa de sesión base.
Primero, determine cuánto quiere ganar por hora. Una forma sencilla de calcular esto es dividir su salario deseado por la cantidad de semanas que planea trabajar y la cantidad de horas que trabajará cada semana. Por ejemplo, de nuestros números anteriores:
- $ 45,000 por año de salario deseado
- ÷ 48 semanas laborales
- ÷ 40 horas / semana
- Aproximadamente $ 25 / hora
Tenga en cuenta que esto se puede ajustar en función de su propio valor percibido. Si planea ganar más por año, su tarifa por hora aumentará.
Luego, multiplique su costo por hora por la cantidad promedio de horas que espera dedicar a cada cliente. Por ejemplo, si planea dedicar un promedio de cinco horas a un solo cliente de principio a fin a $ 25 / hora, su tarifa de sesión se calcula de la siguiente manera:
- 5 horas
- x $ 25 / hora por tu tiempo
- $ 125 por sesión (sin incluir los productos, que analizaremos en breve).
Este es un precio bastante medio para una sesión de fotos de 1 hora en la mayoría de los mercados. Recuerde, esta tarifa está vigente para reservar su tiempo y talento creativo.
Impresiones y productos
Sus impresiones y productos deben tener un precio de acuerdo con la cantidad de dinero que necesita traer por sesión después de la tarifa de la sesión. De acuerdo con el ejemplo anterior, digamos que necesitamos aportar $ 781 por sesión. La tarifa de la sesión cubrirá $ 125 de esto, por lo que debe vender un promedio de $ 656 ($ 781 menos $ 125) por sesión en productos.
¿Qué productos venderás?
Para empezar, averigüe qué productos ofrecerá a sus clientes. No se preocupe por incluir todo si recién está comenzando. Hay mucho tiempo para expandir su línea de productos a medida que crece. Las líneas típicas de productos para fotógrafos incluyen:
- Imprime en una variedad de tamaños desde 4 x 6 ″ hasta 30 x 40 ″
- Impresiones enmarcadas
- Lienzos o envolturas de galería
- Álbumes
- Archivos digitales
¿Cuánto cobro por estos productos?
Para averiguar cuánto cobrar por cada artículo, le recomendamos que sume los costos directos marcados a sus costos laborales. Usaremos una impresión de 8 × 10 como ejemplo.
1. Determine los costos duros
Primero, averigüe cuánto costará pedir la impresión a su laboratorio. Agregue este costo a sus otros costos duros, como el envío y los materiales de empaque. Por ejemplo:
- Costo de impresión: $ 3.50
- Costo de envío: $ 5,00
- Costo de sus materiales de empaque: $ 5.00
- Total: $ 13.50 costos duros
2. Marque sus costos duros
A continuación, es hora de averiguar el marcado de su producto. Un marcado comúnmente recomendado para productos fotográficos es 2,85. Entonces, en este caso: $ 13.50 x 2.85 es igual al total: $ 38.48 marcó los costos duros para ese 8 × 10.
3. Calcule su tiempo de trabajo
Luego calcule el tiempo de mano de obra para cada artículo, asegurándose de incluir el tiempo de posprocesamiento, pedido, inspección y empaque. Por ejemplo:
- 10 minutos para el posprocesamiento
- 2 minutos para realizar el pedido en su laboratorio
- 3 minutos desempacando e inspeccionando fotos
- Embalaje de 5 minutos para la entrega
- 5 minutos para programar una hora de recogida o dejarlo en la oficina de correos (si se reúne con sus clientes en persona, esta puede ser una reunión más larga, así que tenga en cuenta eso también).
- Total: 25 minutos de tiempo de trabajo
Si calculamos su tiempo en $ 25 / hora (como se discutió en el ejemplo anterior que trata sobre las tarifas de las sesiones), el costo de la mano de obra durante 25 minutos es de aproximadamente $ 10.50.
4. Agregue los costos duros marcados al tiempo de trabajo
- $ 38.48 costos duros
- $ 10.50 en costos laborales
- Total: $ 48,98 redondeado al 0 o 5 más cercano y terminará con un precio minorista de $ 50.00 por un 8 × 10.
Este es un precio típico para muchos fotógrafos. Ajuste en consecuencia según las consideraciones que discutimos al principio; su mercado objetivo, ubicación y nicho.
Si su mercado objetivo es una comunidad de altos ingresos en una ubicación donde su nicho tiene una gran demanda, puede ajustar los precios para obtener precios más altos: pruebe con un margen de ganancia de 3.5x o incluso más. Pero si su mercado objetivo es un poco más consciente del presupuesto, considere quedarse con un margen de beneficio de 2x en lugar de 2,85x. Solo esté preparado para hacer un mayor volumen de trabajo a fin de alcanzar los ingresos deseados.
Siga este proceso con cada elemento de su lista de productos, asegurándose de tener en cuenta el tiempo adicional que se necesita para elementos como álbumes. Como siempre, tenga en cuenta que estos números variarán según sus costos y el tiempo invertido en procesar y empaquetar cada pedido.
Conclusión
Tomarse el tiempo para establecer un modelo de precios efectivo lo pondrá en el buen camino para crear un negocio de fotografía exitoso y rentable. Sabemos que no es tan divertido como salir al campo y disparar, pero encontrará que es una parte necesaria para llevar su negocio de fotografía (y sus ganancias) al siguiente nivel.