Gasté $ 1,600 en publicidad el año pasado. ¿Cuántos anuncios recibí por eso? Uno. Sí. Un anuncio enorme de página completa en una revista local. ¿Qué saqué de eso? Nada grande, gordo y jugoso. Ni una sola llamada telefónica. Ni una consulta por correo electrónico. Ni siquiera más tráfico en mi sitio web. Entonces, ¿qué voy a hacer? Decirle cómo publicitar y cómo NO publicitar si está buscando dedicarse a la fotografía como negocio.
¿Por qué anunciamos?
La mayoría de los fotógrafos somos creativos. Buscamos sacar el negocio de nuestra creatividad y hacer que nos pague. ¿Qué es lo que sufre la mayoría de los creativos? Sentido de negocios. ¿Cómo se supone que funciona eso, eh? Queremos dedicarnos al negocio, pero somos demasiado artísticos para tener una idea. La mayoría de la gente sabe una cosa sobre los negocios: tienes que anunciarte. Y para alguien con un poco de dinero de sobra para comenzar su negocio, gastar algo de publicidad es a menudo un primer paso deprimente. No nos gusta vendernos a nosotros mismos, por lo que sacar un anuncio o aumentar el saldo de nuestra cuenta de anuncios de Google o Facebook parece ser el camino a seguir si queremos evitar vender.
¿Por qué no funcionó el anuncio de mi revista?
Pensé que el anuncio de la revista era seguro. Pensé que era perfecto porque iba directamente a las mochilas escolares y los hogares de mi mercado objetivo: personas con niños en una zona adinerada. En retrospectiva, no funcionó porque:
- Estaba impreso. No podía hacer clic en la URL e ingresar directamente a mi sitio web. Los padres no tienen tiempo para recordar llevar esa página a su computadora, escribir la URL y visitarme en línea.
- Pensé erróneamente que estaba promocionando ventas cuando en realidad estaba publicitando para el reconocimiento de marca. La publicidad no equivale directamente a ventas o dinero. Equivale a "oh, oye … ahí está ese fotógrafo de nuevo". Genial si desea construir una reputación y poner su marca frente a los ojos de las personas. No es genial si quieres reservar sesiones.
- Solo lo hice una vez. Se necesitan al menos tres meses de publicidad continua para que las personas actúen de acuerdo con lo que ven.
¿Qué hubiera hecho yo de otra manera?
Si tuviera que volver a hacer un anuncio impreso, habría gastado ese dinero en muchos anuncios de un cuarto de página y no en un gran anuncio de página completa. Lo haría sabiendo que estaba construyendo una reputación, poniendo mi trabajo frente a los ojos de la gente. No me sentaría junto al teléfono y esperaría a que llegara el trabajo. La desilusión de ese error fue una lección muy difícil de aprender. Dolió mucho. Dañó mi confianza y dañó mis finanzas. Todavía me duele incluso mientras escribo esto. Ay.
¿Cómo anunciar las ventas, no solo el reconocimiento?
No puedes escapar de eso. Tienes que VENDERTE a ti mismo. Ahorre su dinero y salga a la calle. Esto es lo que hago:
- Prepara mesas en ferias de bodas. CONOCER GENTE. Obtenga sus detalles. Contáctelos unos días después. Reserve una reunión para discutir su boda. Reserve la boda. ¡Sencillo! Pero tienes que salir y poner cara a tu trabajo y eso no siempre es fácil.
- Cuando veo a una mamá bellamente embarazada, le doy mi tarjeta. Le digo que fotografío maternidad y recién nacidos.
- Doy mi tarjeta a las mujeres con anillos de compromiso.
- ¡Les doy mi tarjeta a todos!
Por cada 20 personas con las que te conectas, es posible que solo obtengas 1 sesión, pero aún estás construyendo tu marca y ahora que lo he estado haciendo durante un par de años, algunos clientes se enteraron de mí por más de un amigo y obtuve la la misma reacción (gratis) que obtuve de mi anuncio de $ 1,600: "Oh, oye … ¡ahí está ese fotógrafo otra vez!"