Ningún fotógrafo quiere entrar en el negocio de la fotografía con el objetivo de convertirse en un experto en marketing. Pero la realidad es que si no te enfocas en el marketing y la parte comercial de la fotografía, tu empresa no podrá sobrevivir el tiempo suficiente para hacer cosas divertidas. Apesta, pero esta es la verdad.
Afortunadamente, la curva de aprendizaje al principio es la parte más difícil y, a medida que te acostumbras al aspecto comercial, todo te resultará mucho más natural. Con el tiempo, es posible que incluso aprenda a disfrutarlo, o al menos a apreciar el trabajo, después de ver lo poderoso que puede ser para llevarlo a donde quiere ir.
Así que aquí hay 10 de las estrategias más importantes que puede comenzar de inmediato para asegurarse de que su negocio de fotografía tenga éxito.
1. Utilice su red personal
Nadie quiere ser ese vendedor molesto que siempre presiona sus negocios a sus amigos y conocidos. Sin embargo, este miedo puede llevar a los fotógrafos demasiado lejos en la dirección opuesta, sin trabajar nunca con las personas que han llegado a confiar más en ellos. Su red personal es su activo más fuerte y más aún al comienzo de su negocio de fotografía. Estas son las personas que te darán tus primeros trabajos y te presentarán a tus primeros clientes.
La fotografía es única en el sentido de que, independientemente del género en el que esté involucrado, las personas de su red probablemente necesitarán sus servicios en algún momento, ya sea fotografía de bodas o eventos, retratos de negocios, retratos familiares o venta de impresiones. Por lo tanto, informe a su red de lo que hace y cómo puede ayudarlos.
Cree una lista de correo y envíe un anuncio a su red. Muestre su mejor trabajo, hable sobre su negocio de fotografía y asegúrese de explicar cómo puede ayudar a las personas. ¿Cómo puede beneficiarlos su negocio? Ellos no lo sabrán a menos que usted les diga. Además, asegúrese de solicitar referencias.
2. Aproveche el marketing local
Cada vez que dices la palabra marketing en estos días, por alguna razón, todos comienzan a hablar inmediatamente sobre las redes sociales. Eso es gracioso, porque por muy importantes que sean las redes sociales, deberían ser uno de los últimos pasos en los que pensar para cualquier plan de marketing.
Su primer paso debería ser trabajar dentro de su comunidad local. Al igual que en el último punto, estas son personas que te conocen. Estás justo al final de la calle de ellos. Hay empresas de todo tipo en su comunidad que probablemente puedan usar su trabajo, así que cree un plan sobre cómo ponerse al frente de ellas.
Da una buena impresion
Tenga en cuenta que solo obtiene una primera impresión, así que sea inteligente al comunicarse. En primer lugar, averigüe cómo puede beneficiarlos. Si va a comunicarse con alguien, debe saber cómo mejorará su negocio o su vida con sus servicios y explicar cómo puede ayudar. Sea siempre amable y cortés con su tiempo y, si es posible, vea si puede obtener una presentación antes de ponerse en contacto con alguien frío. ¿Alguien de su red personal conoce a la persona con la que desea contactar? Ese es siempre un gran primer paso, pero si no es así, comuníquese con usted mismo.
Cuanto más lo vean, más personas en su comunidad lo notarán y comenzarán a pensar en trabajar con usted. Ya sean eventos locales, eventos de negocios, eventos de recaudación de fondos, lo que sea, debe asegurarse de estar allí, especialmente al principio. Esta es la forma de crear nuevas relaciones y extender su alcance.
Del mismo modo, comuníquese con otros fotógrafos de su área. Muchos fotógrafos ayudarán a otros cuando necesiten ayuda y viceversa, y esto ayudará a fortalecer a todos en su conjunto. Puede ser fácil para los fotógrafos sentirse competitivos entre sí, pero evítelo. Los que trabajan juntos y se refieren entre sí lo harán mucho mejor a largo plazo que los que intentan hacerlo todo por su cuenta.
3. Cree una lista de distribución
Utilice un proveedor de listas de correo como MailChimp o Aweber para mantenerse al día con sus clientes, su red personal y sus fans. Las listas de correo electrónico tienen el mayor compromiso de cualquier forma de marketing, y es la forma de permanecer en la mente de las personas.
Pregunte a las personas si puede agregarlas a su lista y siempre pídales que opten por la suscripción. Coloque formularios de registro o ventanas emergentes en su sitio web que animen a las personas a unirse. Considere regalar algo para alentarlos a hacerlo, como fondos de pantalla de computadora gratuitos de su fotografía.
Al enviar correos electrónicos, cree contenido que su lista disfrutará. No venda con demasiada frecuencia. Cuanto más beneficio e interés brinde a las personas de su lista, más lo disfrutarán y más les agradará. Luego, cuando venda, estarán preparados para comprar sus servicios o productos. Cuando sea el momento de vender, venda.
4. Cree un proyecto personal
Esta imagen es parte de un proyecto personal en el que he estado trabajando que involucra hablar y hacer retratos de personas en mi comunidad.
Los proyectos personales no le traerán nuevos clientes de inmediato y le quitarán tiempo para construir su negocio y ganarse la vida. Este es el lado más difícil de hacer proyectos, pero son inmensamente importantes para el crecimiento a largo plazo de su negocio y para hacer crecer su voz como fotógrafo. Un proyecto se puede hacer lentamente durante un largo período de tiempo, por lo que puede incorporarlo a su programa semanal.
Piense en una idea que resonará tanto en usted como en su comunidad. Esta es una forma de mantener viva tu pasión por la fotografía. También te ayudará a diferenciarte de los demás fotógrafos de tu comunidad. Le mostrará a la gente que eres una persona interesante. Estarán más interesados en trabajar contigo, incluso si el trabajo remunerado que haces es un género completamente diferente. Será una forma de obtener cobertura de prensa y algo de lo que hablar para involucrar a la gente. Con todo, un proyecto personal hará que tu marketing sea mucho más fácil y se sentirá mucho más natural.
5. Responda rápidamente
No tiene sentido desarrollar su negocio de fotografía o comercializar su trabajo si no va a responder rápidamente a las consultas. Responda rápidamente en cada paso del proceso a lo largo de un trabajo también. Responder rápidamente no tiene por qué significar dentro de una hora, aunque a veces eso puede ayudar cuando se recibe una nueva consulta. Puede significar responder dentro de las 12 horas o un día, siempre que sea constante y rápido.
Afortunadamente para usted, muchos fotógrafos son terribles en esto, por lo que esto lo distinguirá rápidamente. Les mostrará a las personas que usted es una persona responsable y les hará sentir más cómodos trabajando con usted.
6. Construya sus conexiones (tanto locales como en línea)
La construcción de su red es un proceso de por vida. A medida que avanza más y más en su carrera, comenzará a crear conexiones con personas que pueden hacer más y más por usted (y con las que es más difícil ponerse en contacto).
Cualquiera que sea el punto de su carrera en el que se encuentre y el nivel de su habilidad como fotógrafo, comience en ese punto y establezca conexiones allí. Luego, con el tiempo, suba por la escalera. Tenga paciencia, sea inteligente y no intente presionar demasiado al principio, especialmente con personas que no lo conocen. Es imposible recuperar las primeras impresiones. Haga crecer su red de manera cuidadosa y constante.
7. Mantenga a sus clientes existentes regresando
Puede ayudar a crear un sistema de gestión de clientes. Puede comenzar con un documento de Excel al principio y eventualmente crecer a un sistema más robusto, como Sprout Studio. Manténgase en contacto con sus mejores clientes e incluso considere enviarles tarjetas navideñas o un pequeño obsequio para que permanezcan en sus mentes. Un pequeño gesto puede ser muy útil, y es mucho más fácil lograr que un cliente existente regrese que llegar a uno nuevo.
8. Asegúrese de que su sitio web se venda
Piense en su sitio web como su herramienta de venta número uno. Cualquiera que sea su servicio principal, su sitio debe desarrollarse con el propósito específico de hacer que las personas lo contraten para ese servicio o para comprar uno de sus productos.
Estudie los conceptos básicos de la redacción publicitaria, cree páginas de ventas específicas para sus ofertas e incluso considere la posibilidad de crear embudos de ventas que lleven a las personas a un objetivo final. Estas pueden ser formas muy poderosas de preparar a las personas para que quieran trabajar con usted.
9. Aprovecha el SEO
SEO, o posicionamiento alto en los motores de búsqueda, es una estrategia a largo plazo que requiere un poco de estudio para entender cómo hacerlo (más allá de lo que podremos cubrir completamente aquí). Mi creencia es que siempre debes enfocarte primero en las redes locales, ya que eso tiene la capacidad de brindarte ganancias muy rápidas, mientras que una campaña de SEO puede tardar años en llevarte realmente a donde quieres estar.
Pero dicho esto, el SEO no debe ignorarse, porque la mayoría de las personas usarán Google para encontrar el fotógrafo adecuado para ellos. Recuerde siempre que el objetivo de Google es ofrecer los sitios web más relevantes para el tema de la consulta. Si desea clasificar para un término específico, asegúrese de crear la mejor página posible que responda a esa consulta. Sin esto, una estrategia de SEO no funcionará.
Escuche Google
Google se ejecuta en enlaces, por lo que debe averiguar cómo hacer que otros sitios web relacionados se vinculen al suyo. Es interesante porque, si bien puede parecer molesto obtener estos enlaces, Google en realidad te está obligando a hacer cosas que deberías estar haciendo en primer lugar.
Conéctese con sitios web en los que le gustaría aparecer y descubra cómo puede proporcionar algún valor a ese sitio antes de ponerse en contacto con ellos. No llegará a ninguna parte si solo pide algo, pero si se comunica con ellos dispuestos a ayudarlos, será de gran ayuda. A medida que crezca con sus habilidades y su marketing, sus oportunidades de cubrirse también crecerán. El marketing en Internet se vuelve mucho más fácil con el tiempo.
Esta es otra área donde un proyecto personal puede ayudar a hacer crecer su negocio. La gente quiere compartir temas interesantes, por lo que incluso si no está generando ingresos del proyecto directamente, puede usar el proyecto para obtener cobertura en sitios web y hacer que la gente sea más consciente de usted, lo que finalmente ayudará a mejorar el SEO y hacer crecer su red y lista de correo.
10. Cree un plan diario
Todo esto es demasiado para hacer en un mes de trabajo febril. Del mismo modo, sus habilidades de marketing crecerán gradualmente, así que tómese su tiempo y sea estratégico sobre cómo trabajar en su plan de marketing. No querrás pasar un mes entero contactando a todos los que puedas solo para agotarte poco después.
Reserve un bloque de tiempo diario para desarrollar su negocio. Comuníquese con algunas personas todos los días o cada pocos días. Utilice los comentarios de ellos para modificar su próximo lanzamiento. Con el tiempo, descubrirá qué funciona y qué no. Una pequeña cantidad de trabajo cada día eventualmente se convertirá en una bola de nieve y se convertirá en cosas mucho más importantes.
Conclusión
El tema principal a lo largo de este artículo es que debes salir adelante. El trabajo no vendrá solo a ti. Crea un plan organizado, apégate a él y hazlo. Sea cuidadoso e implacable. Éso es lo que se necesita.
Puede parecer que hay una gran pared frente a usted que es imposible de cruzar. Pero si lo corta un poco cada día, en unos pocos años encontrará que ha abierto muchos caminos a través de él.
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