Muchos sueñan con convertirse en fotógrafos profesionales, pero desafortunadamente puede ser difícil durar más de dos años en el negocio si no se cuenta con el plan adecuado. La gente falla todos los días. Se cuestionan a sí mismos, se preguntan si su trabajo no es tan bueno como pensaban y luego transmiten la creencia común de que es imposible ganarse la vida con la fotografía.
Retrato corporativo. Toda empresa necesita fotografía.
Suele oír que todo el mundo es fotógrafo en estos días, pero eso no es cierto. Hay muchos fotógrafos, de la misma manera que hay muchas personas a las que les gusta escribir, como debería ser, porque es una pasión increíblemente divertida. Pero no hay tantos fotógrafos profesionales que se esfuercen de la manera correcta y se ganen la vida, y esto se debe únicamente a su capacidad de marketing, no al estado de la industria.
En todo caso, hay más oportunidades de las que solía haber. Con Internet, LinkedIn y las redes sociales, todo el mundo necesita un buen retrato. Las empresas necesitan que sus eventos estén documentados para luego ser compartidos. La gente gasta mucho dinero en bodas. La buena fotografía es más importante que nunca. Lo que la gente realmente quiere decir cuando habla de que la industria está saturada de fotógrafos es que los viejos guardianes que alguna vez buscaron a los fotógrafos expertos se han ido. Ahora, para tener éxito, debe descubrir cómo hacerlo por su cuenta y elevarse por encima del ruido.
A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a encontrar el éxito en su negocio de fotografía.
1. Cree un cuerpo de trabajo sólido y único
Gowanus, Brooklyn. Esta fotografía se vende muy bien debido a su singularidad.
No hay forma de evitarlo, si quieres tener éxito como fotógrafo, tienes que aprender a crear un trabajo sólido. No hay excusas en estos días. Todo lo que necesita aprender está en Internet. Hay videos, cursos, libros electrónicos, YouTube, lo que sea. Planifique lo que necesita aprender, especialmente dónde siente que están sus debilidades, y busque contenido para abordarlas. Tal vez sea una pose, una iluminación de estudio o una impresión. Todo está ahí y no es difícil de localizar. Ir a la ciudad.
Entrena tu ojo. Encuentra 10 fotógrafos cuyo trabajo te guste y descubre cómo hacer lo que hacen. Estúdialos, profundiza en sus archivos y luego intenta recrear el aspecto de sus imágenes. Usa amigos como modelos, haz lo que tengas que hacer. Recrear su apariencia no es copiar, es aprender y, eventualmente, a medida que continúe mejorando, tomará elementos de todos sus fotógrafos favoritos y los combinará en su propio estilo.
Planifica días creativos. No es suficiente decir que encontrará tiempo dentro de su horario. Reserve días creativos enteros y guárdelos en su calendario. Apague todas las demás distracciones y trátelo como un trabajo, porque es un trabajo. Planifique lo que va a hacer con anticipación y ejecútelo. Aquí es donde comenzará su cartera y lo que utilizará para obtener trabajos.
2. Tenga en cuenta que nadie se fija en usted ni en su trabajo.
Otro estampado de Nueva York que se vende bien.
Es importante comprender cómo te ven las personas y ellos no. Todos están siendo bombardeados con imágenes todos los días de tantas fuentes. Incluso si te expones, la gente no se dará cuenta de ti. Se necesita tiempo y perseverancia, así que sigue así.
La razón por la que necesitas entender esto es porque tienes que moler al principio. El comienzo siempre es una rutina, especialmente cuando está tratando de obtener un ingreso que pueda estabilizarlo a largo plazo. Es posible que las personas no se fijen en usted la primera vez, o la segunda, y cuando lo noten por primera vez, probablemente lo descartarán. Es común que la primera reacción de algunas personas sea negativa y desdeñosa contigo, incluso antes de que te den una oportunidad. Pero, cuanto más te vean, más te notarán y se sentirán más cómodos contigo. Se necesita tiempo y la gente aprecia ver a otros trabajar duro para lograrlo. Un intento no es suficiente. Ninguno de los dos es dos.
3. Comuníquese con su comunidad
Todos los fotógrafos de éxito con los que he hablado han recibido sus primeros trabajos a través del boca a boca. ¿Quién más te va a contratar de inmediato? Su comunidad personal es muy importante para su éxito inicial y continuo. Tus amigos y colegas te conocen y confían en ti. Le darán a su trabajo más atención y una oportunidad de inmediato, y lo recomendarán. Sea social, rodéese de una comunidad fuerte y su vida profesional se beneficiará.
Un trabajo que recibí a través de un compañero fotógrafo.
Sin embargo, estas referencias de boca en boca no van a suceder por sí solas. Tu comunidad no te ayudará si no comprenden lo que estás haciendo. Hágalo oficial. Cree una lista de correo electrónico y envíe un anuncio oficial sobre su negocio. Explique y muestre lo que hace y deje en claro cómo puede ayudar a las personas. Si está construyendo un negocio de retratos, explique que hace fotografías para compromisos y familias, empresas, bufetes de abogados, actores y artistas. ¿Sabes a quién cubre? Todos. De repente, todos te tendrán en la cima de sus mentes. Ellos comprenderán cómo puede ayudarlos cuando necesiten sus servicios. La gente no lo sabrá a menos que usted se lo diga.
Empiece a fomentar una comunidad de fotógrafos a su alrededor. Puede ser fácil pensar en otros fotógrafos como una competencia, pero eso está muy lejos de la verdad. El único que te impide conseguir trabajo eres tú mismo, y los fotógrafos son los únicos con los que puedes intercambiar ideas. Si necesita adquirir experiencia, ofrézcase a ayudarlos cuando lo necesiten. Esto es particularmente popular en los negocios comerciales y de bodas, pero todos los fotógrafos pueden usar una mano. Esto le enseñará más que cualquier sitio web o tutorial de Internet. A medida que te acerques, esta comunidad de fotógrafos te dará consejos en momentos de necesidad y te pasará trabajos cuando estén reservados. Es beneficioso para todos los involucrados.
4. Marketing activo versus pasivo
El dueño de mi restaurante local favorito.
El marketing pasivo es el acto de exponerse una y otra vez, mientras espera que los trabajos lleguen a usted. Esto es muy importante a largo plazo, pero lleva tiempo llegar a buen término y, a corto plazo, no hace nada. En su lugar, adopte un enfoque activo de su marketing y comuníquese directamente con sus clientes potenciales.
Si desea trabajar con empresas locales, comuníquese con ellas y preséntese y preséntese a sí mismo y a sus servicios. Concierte una cita para mostrarles su carpeta de trabajos o llámelos por teléfono. Si desea trabajar con restaurantes, comience con los que come y trabaje en la ciudad. Si quieres hacer retratos de actores, ve a las escuelas de actuación y a los lugares donde pasan el rato los actores. Si desea vender sus impresiones, busque diseñadores de interiores, consultores de arte y empresas sin arte en sus paredes. Averigüe quiénes son sus clientes, dónde están y luego planifique la mejor manera de acercarse a ellos.
5. Crea un plan de negocios
El compromiso y la fotografía familiar pueden ser un gran negocio para comenzar y adquirir las habilidades que necesita.
Crear un plan de negocios es vital para su éxito. Calcule el número de ingresos que necesitará ganar en el primer año y cree un plan sobre cómo lograrlo. ¿A cuánto ascenderán tus gastos? ¿Cuánto cobrará y cuántos trabajos tendrá que reservar para alcanzar los ingresos que desea? ¿A quién le estás dirigiendo? ¿Cuáles son todas las formas en que puede llegar a sus clientes potenciales y cuáles tienen el potencial de dar mejores resultados? ¿Qué material promocional necesitarás? Haga esto en una hoja de cálculo, mapee todo y continúe haciendo referencia y modificándolo a medida que avanza.
6. ¡Póngase en contacto con la gente!
Retrato corporativo.
Una vez que su portafolio y sitio web estén listos, comience a contactar a las personas en su lista. Haga esto de manera constante, y no de una vez, para no agotarse. Pruebe algunos, vea cómo fue su discurso y luego refínelo. Es posible que los primeros no salgan tan bien, y si eso sucede, intente averiguar qué salió mal. Si no parecen tener una reacción fuerte a tu trabajo, entonces quizás debas mejorarlo o modificarlo. A medida que logre más éxito, podrá empezar a ponerse en contacto con más personas. Ésta es la fase de rutina de su carrera y es la única forma de triunfar.
Fallará la mayoría de las veces, pero sea elegante en el fracaso. Alguien que te rechaza ahora podría estar haciéndolo por muchas razones y podría ser un gran cliente en el futuro. Incluso si no pueden trabajar con usted ahora, dé una buena impresión y no se rinda con ellos.
7. Cumplir
Cada paso que hiciste antes de esto es cómo te contrataron para el trabajo. No lo arruines. Quieres que tu carrera se convierta en una bola de nieve, y la única forma de hacerlo es impresionando a todos. Los trabajos son la forma más rápida de obtener más trabajos y nuevas referencias. Desafortunadamente, como algunos fotógrafos comienzan a obtener trabajos de manera constante, pueden volverse arrogantes o complacientes. Usted sabe cuánto trabajo se requirió para ganar estos clientes y quiere que la rutina dé sus frutos.
Fotografía de eventos.
Responde rapido. Bajo promesa y entregar más. Planifique trabajos, comuníquese bien con los clientes en la fase de planificación y no estropee los detalles. Siempre mantén una sonrisa en tu rostro y luce confiado, incluso durante las muchas ocasiones en las que te volverás loco por dentro. Asegúrese de hablar con los clientes cuando tenga la oportunidad y de conocerlos. Envíe notas de agradecimiento y no tema pedir referencias.
¿Ves en todo esto cómo una carrera puede despegar cuando la abordas de la manera correcta? No es ciencia de cohetes, pero desafortunadamente a los fotógrafos más nuevos les toma mucho más tiempo de lo necesario para resolver todo esto. Me llevó mucho tiempo. Ahora lo sabes, así que hazlo. Lucha contra el miedo y patea traseros.