Iniciar un negocio de fotografía puede ser algo muy emocionante pero aterrador. Es emocionante compartir sus talentos con otros, pero el negocio puede ser abrumador.
Por Sebastien Wiertz
Si te pareces en algo a mí cuando empecé un negocio de fotografía, te preocupa no ganar dinero. Tomar fotografías fue muy divertido, pero ¿alguien pagaría por mi trabajo? Con mucha fe ciega salté y comencé a trabajar hacia mi sueño. Para mí, eso significó muchas noches y fines de semana largos, filmando todo lo que podía y aprendiendo sobre la marcha. A través de años de crecimiento, errores y muchos éxitos, aprendí muchas cosas para compartir con usted y ayudarlo a comenzar su propio negocio con éxito.
Toda empresa necesita una base sólida, así que empiece por ahí. Una vez que haya despegado del suelo, el triángulo empresarial le ayudará a construir una empresa sólida.
Estableciendo tu base
Dependiendo de dónde viva, deberá tener una configuración legal para el negocio. Consulte con su ciudad, pueblo, estado o provincia para averiguar qué pasos debe seguir para ser un negocio oficial. Conozca si debe pagar impuestos sobre las ventas. Trabaje con un profesional que pueda ayudarlo, como un contador o un abogado.
Una vez que esté configurado legalmente, también puede trabajar con esta lista de verificación para comenzar:
- Tu marca
- Configurar un sitio web y un blog
- Configurar cuentas en las redes sociales
- Obtener tarjetas de visita
- Configurar una cuenta bancaria
- Infórmese sobre los impuestos, si corresponde
- Elija un laboratorio de impresión y embalaje
- Obtener un seguro
El triángulo empresarial
Una vez que haya configurado su empresa, el triángulo empresarial es su próximo paso. Este triángulo comercial fue diseñado para ayudarlo a organizarse al comenzar y mantener un negocio de fotografía. Cada uno de los puntos representa un área diferente de su negocio. Si es más débil en un área, entonces su negocio (y el triángulo) está en peligro de fracasar. Evalúese con cada punto para ver dónde debe mejorar su negocio para ser más fuerte. Puede utilizar un sistema de clasificación de uno a diez.
Confianza
La primera parte del triángulo empresarial es el centro o el núcleo. Así como el núcleo del cuerpo humano es importante para el bienestar y la función, el núcleo del triángulo empresarial (confianza) es importante para su negocio.
Tener confianza lo ayudará a impulsar su viaje. Puede ayudarlo a convertir sus escollos en escalones y llevarlo de un nivel a otro. Si cree que le vendría bien un impulso, pruebe algunos de estos consejos.
- Reconozca todas sus ganancias, grandes o pequeñas.
- Concéntrese en su resultado final.
- Trabaja siempre en tus habilidades con la cámara.
- No te compares con los demás.
Productos
La siguiente parte del triángulo empresarial son los productos. Esto incluye cualquier producto comercial, como sus imágenes, y los artículos que vende a sus clientes, como impresiones o lienzos.
Tus imágenes son tu forma número uno de marketing. Cuanto mejores sean, más clientes los querrán. Esto podría significar tomar clases o talleres y participar en foros para mejorar continuamente. Nunca dejes de mejorar tus habilidades.
Además de mejorar sus habilidades fotográficas, también debe proporcionar excelentes productos para sus clientes. Muchos clientes quieren archivos digitales que sean fáciles de proporcionar y menos complicados. Sin embargo, la venta de copias impresas tiene algunos beneficios. Una es que tiene la oportunidad de aumentar sus ventas generales. Además, tener las impresiones reales en la casa de su cliente puede ser un gran marketing de boca en boca. Hoy en día, muchos fotógrafos ofrecen tanto impresiones como archivos digitales.
Trabajar en la categoría de productos del triángulo empresarial también incluye averiguar cómo fijar el precio de su trabajo. Desea tener en cuenta lo siguiente:
- Tu tiempo involucrado
- Tus gastos
- Tu ingreso deseado
- Tu mercado local
- Tu nivel de habilidad
Analice cuidadosamente cada una de estas categorías para llegar a una estructura de precios sólida que funcione para usted.
Márketing
Lo siguiente en el triángulo empresarial es el marketing. Incluso si vive en un mercado saturado, si da a conocer su nombre y su trabajo, encontrará que todavía hay una necesidad para su fotografía.
Hay tres áreas de marketing en las que querrá concentrarse con su negocio; boca a boca, marketing online y local.
La mejor forma de marketing es el boca a boca. Debido a que tomar fotografías es tan personal, es probable que los clientes no contraten a cualquiera. En cambio, contratarán a alguien que haya sido recomendado por un amigo o alguien con una reputación establecida. Estas recomendaciones se obtienen creando experiencias para sus clientes que van más allá de lo que están haciendo otros fotógrafos.
La siguiente forma de marketing es en línea. En el mundo actual, es necesario tener una fuerte presencia en línea. Sus clientes lo buscarán a través de un sitio web, blog y redes sociales. Asegúrese de estar allí para que puedan encontrarlo.
Entrar en su comunidad local es la última forma de marketing. Esta puede ser una de las formas más gratificantes de desarrollar su negocio. Busque empresas en su área con las que pueda asociarse para ayudar a desarrollar sus dos negocios. Puede asociarse con cualquier tipo de negocio; desde granjas lecheras, hasta boutiques de ropa u oficinas inmobiliarias. Casi todas las empresas necesitan imágenes para su marketing y tienen clientes que lo necesitan.
Servicio al Cliente
La última parte del triángulo empresarial es el servicio al cliente. Crear un excelente servicio al cliente es la mejor manera de mantener a sus clientes cerca año tras año.
Lo más importante que debe recordar al crear y hacer crecer un negocio es hacer que sus clientes se sientan especiales. La forma en que se sientan tus clientes cuando te dejen determinará cuánto le contarán a sus amigos y familiares sobre ti. ¡Esos familiares y amigos son los clientes del mañana!
Utilice las siguientes ideas para crear una experiencia memorable para sus clientes que los hará volver durante años:
- Buena comunicación
- Cumplidos honestos y sinceros
- Brindar excelentes productos
- Embalaje asombroso
- Lleva botellas de agua a la sesión.
- Trátalos como si fueran tus mejores amigos
- Dar un regalo de agradecimiento
Uno de mis dichos favoritos es: “la suerte favorece a los preparados”. Si bien puede parecer aterrador comenzar un negocio de fotografía, desglosa tus tareas de establecerse legalmente, luego sigue el triángulo comercial para continuar construyendo un negocio sólido y sólido.