Una publicación invitada de Lara White de PhotoMint. En este artículo, explica por qué la creación de redes es fundamental para los fotógrafos que buscan convertirse en profesionales. Para obtener más información sobre cómo hacer negocios mediante la creación de redes, consulte el nuevo libro electrónico de PhotoMint, Conéctese: establezca relaciones para impulsar su negocio.
Cuando tomas la decisión de ganarte la vida con la fotografía, hay una semilla de cambio que se afianza en ese momento y comienza a crecer. Al principio, es un ligero cambio, ya que comienzas a pensar: "Voy a necesitar algunos clientes". A medida que te vuelves más dedicado a la idea de ganarte la vida con tu fotografía, ese cambio comienza a afianzarse.
La fotografía por amor a la artesanía se trata de crear imágenes que amas e inspirar a otros con tu arte. La fotografía como una forma de ganarse la vida consiste en conseguir clientes, lo que significa promocionarse a sí mismo y a sus servicios. Muchos profesionales de éxito le dirán que la fotografía profesional es un 20% de fotografía y un 80% de marketing.
Si está pensando en convertirse en profesional, es hora de considerar cómo se comercializará. La publicidad tradicional es excelente para generar un reconocimiento general de marca, pero no tanto para hacer sonar el teléfono. Como fotógrafo profesional, necesitará decenas o cientos de nuevos clientes cada año, no el reconocimiento de marca por parte de miles de consumidores que no lo contratan. Entonces, el método de marketing que elija es clave para su éxito.
Ahí es donde entra en juego la creación de redes. Como artista, necesita contactos y referencias a los clientes. La creación de redes consiste en encontrar esos contactos clave y construir relaciones a largo plazo con personas que pueden brindarle negocios.
La creación de redes es una de las mejores formas de salir rápidamente y conectarse con personas interesadas en las relaciones comerciales. Si quiere triunfar, es fundamental.
La fotógrafa de moda internacionalmente conocida Lara Jade creó INSPIRE, un grupo de networking para fotógrafos porque "el networking es una de las cosas más importantes que se pueden hacer en la industria en la que estamos". Ella siente que "un artista no puede seguir una carrera sin contactos".
1. La gente hace negocios con la gente
Probablemente hayas escuchado el dicho "la gente hace negocios con la gente" y no podría ser más cierto con la fotografía. Una vez que salga del entorno del estudio de retratos del centro comercial, la fotografía se convierte en un servicio muy personal. Los clientes necesitan conectarse con la persona detrás de la cámara, por lo que tiene sentido que los fotógrafos exitosos confíen en las redes para obtener referencias personales.
La creación de redes se trata de hacer negocios con las personas. No se trata de un mensaje de marketing ingenioso, un gran eslogan o incluso de ser el fotógrafo más talentoso de la sala. Se trata de conectarse auténticamente con personas que pueden convertirse en sus clientes y / o recomendarle clientes.
La atención se centra en construir excelentes relaciones personales con las personas con el fin de hacer negocios juntos. Lo bueno de la creación de redes es que no necesita un sitio web elegante, un folleto u otro material colateral costoso, por lo que incluso si recién se está estableciendo, puede comenzar a crear redes de inmediato. Los ingredientes más importantes para un buen trabajo en red son la escucha activa, el interés genuino por los demás y el seguimiento.
2. Eres tu marca
Como fotógrafo y artista, eres tu marca. Tu talento son tus ojos, en tu forma de ver el mundo. Su producto no es el papel en el que están impresas sus imágenes; su producto es su visión.
Obtener un anuncio impreso puede mostrar su trabajo, pero no lo muestra a usted. Cuando alguien te recomienda, no está simplemente recomendando el resultado final; te recomiendan como persona, tu pasión, tu talento, tu visión.
En este video, comparto la historia de cómo una sola relación que comenzó en un evento de networking condujo a la mayor ruptura en mi carrera:
Es la relación que tienes con las personas lo que los llevará a recomendarte.
3. Es la estrategia más rentable
A diferencia de muchas estrategias publicitarias, la creación de redes cuesta muy poco. Muchos eventos de networking son gratuitos y otros cuestan una tarifa nominal para asistir, lo cual es ideal para principiantes y artistas hambrientos. Visite meetup.com, su cámara de comercio local y las asociaciones relacionadas con la industria para conocer los próximos eventos de redes a los que puede asistir.
Perdí miles de dólares en anuncios en revistas y paquetes de publicidad en línea que no hicieron sonar el teléfono ni una sola vez. La creación de redes, por otro lado, ha sido la base de mi negocio. Más del 70% de mis clientes provienen de referencias, todo lo cual se remonta a la creación de redes.
Para que la creación de redes valga la pena, debe invertir tiempo para asistir a eventos y hacer un seguimiento de las personas. Si tiene hambre de negocios, el tiempo no debería ser un problema.
4. Las relaciones son la base de un negocio exitoso
Los fotógrafos más exitosos citan las referencias como su mejor fuente de clientes. Las relaciones son la clave para una red de referencia h3.
Una vez que conoce a un socio potencial, no se detiene allí; comienza ahí. Aquí es donde mucha gente se confunde y renuncia a la creación de redes antes de ver los resultados. No solo va al evento a recoger tarjetas de visita. Vas a conocer gente e identificar socios potenciales con los que podrías hacer negocios. Después del evento, haga un seguimiento y establezca relaciones. Por seguimiento, me refiero a una llamada telefónica, una tarjeta de nota, una invitación a reunirse para tomar una copa. Llegar a conocer unos a otros.
Una vez que haya establecido una excelente relación, puede hacer que vuelva a hacer negocios. Los contactos comerciales que son fanáticos de su trabajo tienen la capacidad de enviar muchos clientes, especialmente si mantiene la relación.
Cuando tiene varias fuentes de referencia, los negocios comienzan a llegar de manera constante. Si desea hacer crecer su negocio, esta es una de las estrategias más efectivas que existen. Bill Gates está de acuerdo: "Nuestro éxito se ha basado realmente en las asociaciones desde el principio".
Espero haberte convencido de lo importante que es la creación de redes para cualquiera que esté considerando convertirse en profesional. Recuerde, la creación de redes es solo el comienzo. De lo que realmente se trata es de construir relaciones y hacer conexiones.
Lara White es una fotógrafa y autora profesional. Para obtener más consejos y técnicas sobre redes, consulte el nuevo libro electrónico de Lara: Conéctese: establezca relaciones para impulsar su negocio. Para leer más de sus consejos comerciales y de marketing para fotógrafos, diríjase a su blog: PhotoMint.
