Lo primero que me intrigó de la página web de Nordica Photography fue su anuncio de un paquete de redes sociales. Es la primera vez que veo un paquete ofrecido por fotógrafos locales, así que comencé a hacer algunas preguntas sobre cómo funcionaba este mercado relativamente nuevo para Cole y Jakob. También tienen lo que la mayoría consideraría poco convencional en lo que respecta a su enfoque de marketing.
¿Cómo empezaron cada uno de ustedes en la fotografía?
Jakob comenzó cuando, después de obtener su Maestría en Negocios, consiguió un increíble trabajo en el gobierno en Estocolmo. Necesitaban un fotógrafo interno, se ofreció como voluntario y el descanso es historia.
Cole comenzó por dos cosas: su mamá y su objetivo de iniciar un negocio. Su madre ha sido fotógrafa durante más de 20 años y Cole siempre estuvo cerca. Quería iniciar un negocio en el que pudiera seguir su pasión, por lo que la fotografía encajaba perfectamente en el molde.
¿Qué fue lo más difícil de pasar a filmar profesionalmente?
Evite el marketing para su competencia (que es una tendencia extraña y ridícula que notamos) y enfóquese en sus esfuerzos de marketing en su mercado objetivo. Eso y mantenerte fiel a tu marca, que en fotografía, debe ser tu estilo.
Una vez que comienzas a mover tu estilo en diferentes direcciones, te desvías de tu marca, y esa es una manera segura de perder clientes potenciales y hacer que los clientes retenidos se vuelvan hacia la competencia. Sea coherente con su estilo y la fuerza de su marca se desarrollará a partir de ahí.
En su sitio tiene un paquete para redes sociales. ¿Puede ampliar un poco lo que se ofrece que sería diferente de una sesión de retrato estándar?
Las imágenes están destinadas a diferentes hogares, y debe prepararlas para ello en sus esfuerzos de edición. Algunos están destinados a la impresión, que pueden ser vallas publicitarias, lienzos, papel o cualquier otra cosa. Alternativamente, las imágenes encuentran sus hogares en la web. Preparamos imágenes que están destinadas a la optimización web en nuestros paquetes de redes sociales, lo que permitirá una foto perfecta para que nuestros clientes representen mejor su marca en línea.
En qué se diferencia de las tomas de retratos en stand, depende del cliente y de cómo nos comunicamos antes de la toma. Lo que queremos aprender de un cliente es quiénes son y qué representan. Con esa información, imaginamos cómo visualizamos su propia marca en línea (o sus personalidades, que en el mundo actual de las redes sociales es su marca) y la transmitimos en una sesión fotográfica. La sesión en sí puede no ser completamente diferente en enfoque y técnicas de otros fotógrafos, pero lo que puede ser diferente es nuestra propia psicología al saber qué imágenes se usarán al final.
¿Ese nicho ha sido bien recibido?
Extremadamente bien. Si bien las bodas son nuestro principal enfoque comercial, centrarnos en los usuarios de las redes sociales ha tenido mucho éxito. Las personas están entendiendo que ellos mismos son su propia marca en línea, y el punto de partida para construir una marca fantástica es el aspecto visual. Eso significa tener una foto increíble, lo que obviamente es un buen augurio para el negocio de la fotografía.
¿Qué parece tener el mayor retorno de la inversión para los dólares de marketing de su empresa?
No gastar dinero en marketing ha sido nuestro mayor retorno de la inversión. No lo hemos hecho desde el primer día, y probablemente nunca lo haremos. Todo lo que hacemos es una ganancia si equiparas los gastos con las ganancias porque invertimos nuestros esfuerzos en el marketing de redes sociales, que si se hace con una estrategia establecida, no cuesta nada.
Creemos que nuestro estilo y nuestros esfuerzos en comunicar nuestro estilo como nuestra marca construirán nuestro mercado para nosotros, y hasta este punto, lo ha hecho.
¿Qué consejo le daría a nuestros lectores que buscan "convertirse en profesionales" y convertir un pasatiempo en un negocio rentable?
Si no puede identificar su propio estilo con el de sus competidores, su marca no ha comenzado a tomar forma. Espere hasta que eso suceda o puede encontrarse en un entorno competitivo del que aún no está listo para ser parte.
Jakob y Cole también se pueden encontrar en Twitter y Facebook si desea ponerse en contacto con ellos con más preguntas.
