Hoy Christina N Dickson explora el tema de la marca de una empresa de fotografía.
El mundo de los negocios de la fotografía es muy competitivo. Existe una gran cantidad de talento que pasa desapercibido para el mundo. Y hay muchos fotógrafos que lo “logran” por razones distintas a la capacidad fotográfica.
Sin duda, conseguir una ventaja en el mercado fotográfico puede ser mucho más difícil de lo que parece.
Pero hay esperanza. Solo necesitas un poco de creatividad y mucha innovación e inteligencia empresarial. Con estas dos cosas, podrá desarrollar su negocio de una manera que pocos lo hacen: Branding con emoción.
La marca juega un papel enorme en la vida de un negocio exitoso. Una vez que haya desarrollado sus habilidades, completado su archivo comercial e identificado su mercado objetivo, hay una cosa más que debe hacerse. Siéntese con su taza de café o té favorito, póngase en el lugar de su futuro cliente y considere estas tres ideas de marca.
1. ¿Construye su negocio sobre la base de las emociones?
Cada individuo atraviesa la vida con lágrimas, alegrías, dolores, dramas, miedos, esperanzas y sueños. Toda persona tiene el deseo de obtener ganancias y el miedo a perder. Utilice estas emociones para relacionarse con clientes y clientes.
En mi negocio de retratos para personas mayores, me identifico con el hecho de que a muchos jóvenes no les gustan las fotos de sí mismos porque creen que no son fotogénicos. El rechazo, la autoaceptación y el deseo de belleza personal son ideas con las que yo también he tratado. Por lo tanto, puedo tomar honestamente estas emociones y crear una idea de marketing para los retratos de estudiantes de secundaria en torno a ellas.
¿Cómo se puede relacionar con los coleccionistas de bellas artes? ¿Qué emociones tendrían? ¿Quizás deseo de inversión de capital? ¿Qué hay de los padres en los deportes? ¿Gran orgullo por los logros deportivos de su hijo o hijas? Encuentra la emoción de tu mercado y luego sigue adelante.
2. Construya la conexión emocional con su audiencia:
Si las emociones son comunes a todas las personas, ¿por qué no utilizarlas en los negocios? Si utilizo fuertes lazos emocionales en mi marketing para atraer clientes, puedo crear fácilmente un puente que me conecte con mi base de mercado.
En mi negocio, doy un giro positivo a la autoaceptación y la belleza personal. “Celebre quién es usted” es mi campaña para liberar a los estudiantes del último año de la escuela secundaria de la presión de estar en el status quo y alentarlos a abrazar su individualidad.
Cualquiera que sea la conexión emocional que elija utilizar en su negocio de fotografía, esto será determinado en gran medida por su audiencia. ¿Sentirá un coleccionista de arte retirado las mismas emociones intensas que un estudiante de último año de secundaria? No cuando se relaciona con su negocio. Una vez que haya encontrado la conexión emocional con su mercado, elabore su negocio y su marca a su alrededor.
3. Construya su negocio sobre la base de experiencias relacionales:
Todos sabemos que el boca a boca puede ser la herramienta más poderosa de marketing. Esta es la razón por la que un estudiante de último año de secundaria elegiría mis servicios de retratos de último año y no el negocio con el póster de "retratos especiales" en el pasillo de su escuela. A medida que exuda un cuidado y preocupación genuinos por las personas mayores a las que fotografío, construiré fuertes lazos emocionales con futuros clientes que querrán la misma experiencia que tuvieron sus amigos.
Independientemente de su experiencia fotográfica, este principio sigue siendo el mismo en todos los ámbitos. Piense en Starbucks o Nike, ambas son empresas que crean una marca a partir de una “experiencia”. Sea cual sea su precio, trate a sus clientes como si fueran más importantes que cualquier otra cosa. Esta experiencia los atraerá una y otra vez. Además, es la diferencia entre simplemente colgar su foto en la pared y recomendar a todos sus amigos a su negocio.
Al aplicar estos principios de marca a mi negocio, he tenido clientes extremadamente satisfechos que me refieren negocios con gran entusiasmo y entusiasmo. Pero cuando animo a mis estudiantes de último año de secundaria a ser ellos mismos, no solo consigo construir un negocio sólido, sino que también puedo ser parte de algo profundamente gratificante.
Será lo mismo para ti: crea un producto dinámico a través de una experiencia emocional inigualable y nunca te quedarás sin trabajo ni sin clientes.
Si desea leer más sobre la marca, consulte los títulos que me ayudaron a construir mi marca:
- El efecto Lovemarks
- La experiencia de Starbucks
- Vaca morada