Se cree que los clientes son los que eligen la ubicación para sus retratos, pero la mayoría de las veces, la elección de la ubicación correcta queda en manos del fotógrafo. En este artículo, describiremos una fórmula simple para ayudarlo a usted y a su cliente a encontrar el lugar perfecto para la sesión.
1. No se trata de la ubicación, se trata de la apariencia
Cuando hable con su cliente sobre posibles ubicaciones, cambie el idioma que usa. En lugar de "¿ha pensado dónde desea que se lleve a cabo la sesión" con "qué aspecto y sensación le gustaría que tuvieran sus fotos?"
Ese simple cambio de lenguaje ayudará a sus clientes a visualizar sus imágenes finales. He enumerado algunas palabras que pueden ayudar a su cliente a elegir la apariencia que desea para sus imágenes finales. Así, ayudándote a elegir la mejor ubicación para la sesión.
Estos dos lugares ofrecen diferentes "sensaciones".
- Etéreo: Puede ser un campo abierto, un parque natural o un lugar luminoso con poco o ningún ajetreo en el fondo, como edificios.
- Naturaleza / natural: Aquí puede ofrecer un parque con mucho césped verde y árboles altos. Dándoles un toque más natural a las fotos. También puede ofrecer un campo de flores silvestres.
- Alta moda / urbana: Definitivamente se encuentra en un vecindario concurrido o en el centro de la ciudad con muchos edificios grandes, ventanas reflectantes y detalles metálicos. Dando mucho contraste a las fotos y la apariencia de una ciudad ajetreada.
- Clásico: Esto puede significar edificios arquitectónicos antiguos con puertas de madera y grandes arcos o puede significar que quieren un lugar donde haya muchos acentos antiguos, como un barrio de casas históricas o restauradas.
- Cálido / hogareño: Estas palabras son un poco amplias, pero pueden significar que la sesión puede tener lugar en un lugar cálido y agradable como un campo o durante la puesta de sol en la playa. Hogareño puede significar que quieren sentirse cómodos y relajados, lo que puede significar un lugar que frecuentan o incluso su propia casa.
- Playa: Este es bastante fácil, puede ofrecer la playa si está cerca de uno como ubicación. La hora del día le dará la apariencia. La mañana te dará un tono más azul y rosado, mientras que durante la puesta de sol obtendrás la hermosa iluminación de la hora dorada. Asegúrese de explicar ambas opciones a su cliente para que pueda elegir el momento adecuado para la apariencia que está visualizando.
- Ubicación significativa para el cliente: Sí, ¡esta también es una opción! Especialmente para las sesiones de participación porque puede ser realmente significativo tener la sesión de fotos en un lugar donde la pareja se conoció, o donde se comprometieron, o simplemente donde pasen mucho tiempo juntos. Esto también es importante para los clientes que celebran aniversarios o un hito realmente importante, como graduarse de la escuela secundaria o la universidad.
Dos ubicaciones diferentes para la misma sesión de retratos de maternidad para ofrecer variedad.
2. Pregunte cómo es la decoración de su hogar.
Otra forma de establecer una ubicación para la sesión de retratos es averiguar qué tipo de decoración del hogar, tema o combinación de colores ya tienen. De esta manera, cuando llegue el momento de colgar hermosas fotos en su casa, puede estar seguro de que no chocarán con el resto de la casa.
Sus clientes apreciarán que se haya tomado el tiempo para averiguar qué se vería mejor en su hogar antes de siquiera tomar una sola foto. Esto te hace lucir aún más profesional porque vas a elegir la ubicación perfecta para que cuando estén listos para enmarcar, estén seguros de que las fotos que tomaste combinarán perfectamente con la decoración de su hogar.
Esto también puede ayudarlo a aumentar las ventas de artículos, como álbumes, porque sabrá la portada del álbum y el color correctos para elegir para cada uno de sus clientes. Les hará ver que a usted le importa más cómo sus fotos coincidirán con su hogar en lugar de simplemente elegir una ubicación fácil para todas sus sesiones de fotos.
Por ejemplo, elegir una cubierta de cuero negro para un álbum puede verse muy bien en una casa moderna contemporánea, mientras que un álbum de cubierta de tela se vería mejor en una casa de estilo más campestre. O otro ejemplo sería si la casa tiene marrón, beige y rojos en la decoración, entonces una ubicación perfecta sería un campo de flores.
3. Hora de la sesión
El tiempo puede ser un factor muy importante a la hora de elegir la ubicación adecuada. Algunas familias necesitan tener en cuenta la hora de la siesta y los niveles de energía al programar una sesión. Por ejemplo, si sus clientes necesitan tener en cuenta la hora de la siesta del pequeño a las 2 pm, puede optar por tener la sesión por la mañana o por la noche cuando el niño está en su mejor momento. Fotografiar en un parque rico en árboles y vegetación puede ayudarlo a protegerse de la luz de la tarde o mantener el sol fuera de sus clientes.
O bien, puede programar a la familia durante las horas doradas en una playa o lago cercano para que el niño pueda jugar y aún haya tenido su siesta antes.
A veces, el tiempo lo dicta la ubicación misma. Por ejemplo, fotografiar en un entorno urbano donde los edificios altos pueden dar sombra al sol durante la puesta de sol significa que es posible que deba fotografiar a su cliente en un momento anterior para tener suficiente luz.
O, si está fotografiando en un campo, a veces las primeras horas de la mañana son mejores cuando hace frío y no tan brillante. La hora dorada también es perfecta para campos y playas.
El sol del mediodía en la playa puede ser un poco severo, pero aún es factible. Hable con sus clientes para elegir el mejor horario que se adapte a su horario.
Hable con su cliente para ver si el tiempo será el factor determinante para elegir la ubicación correcta.
4. Utilice su sitio web para elegir la ubicación.
¡Lo más probable es que sus clientes ya hayan revisado su sitio web y se hayan enamorado de su estilo! Esto es genial porque también puede ayudar a sus clientes a elegir la ubicación perfecta para sus retratos.
Esta foto es una de mis favoritas en mi sitio web, ya que la mayoría de las sesiones familiares son en la playa y durante la puesta de sol.
Si sus clientes tienen problemas para visualizar cómo quieren que se vean sus fotos, pídales que vayan a su sitio web y señalen una foto que más les guste. El que simplemente salta hacia ellos y los convence de que querían que los fotografiaras.
Si la ubicación está cerca o es accesible, ¡ofrezca la misma ubicación a su cliente! Les encantó la foto y es lo que los llevó a contactarte y contratarte, así que ¿por qué no fotografiarlos allí? Está garantizado que les encantarán las fotos finales.
5. Cuando te lo dejan a ti
Aunque ha seguido todos los pasos anteriores, algunos clientes no saben lo que quieren para sus fotos. Te buscarán para que les ofrezcas las mejores ubicaciones porque lo que quieren es tener las mejores fotos posibles para que cualquier ubicación, apariencia y sensación sea adecuada para ellos.
Cuando esto suceda, no tenga miedo de hacerse cargo. Elija una ubicación en la que quizás haya querido fotografiar durante un tiempo, o una ubicación que sepa que tiene una excelente iluminación de la hora dorada.
A veces, los clientes solo necesitan más elementos visuales para tener una idea de lo que realmente están buscando. Envíe a sus clientes enlaces a dos o tres ubicaciones específicas que haya elegido para que puedan ver con sus propios ojos cómo se verán las imágenes. Las publicaciones de blog y las imágenes de su sitio web serían ejemplos perfectos.
De esta forma, aunque no sepan lo que buscan, pueden elegir el que les parezca más interesante. Dándoles la decisión final sobre dónde les gustaría que se llevara a cabo su sesión.
6. Más de una ubicación
Dependiendo de su modelo de negocio de retrato y de lo que le haya ofrecido a su cliente, y si está dispuesto, puede realizar una sesión en varias ubicaciones.
Por ejemplo, si está fotografiando una sesión de compromiso y ellos buscan un aspecto de parque natural pero se comprometieron frente al teatro del centro, entonces podría ofrecerles a sus clientes que fotografíen en ambos lugares para su sesión. Ya sea en el mismo día o en días diferentes.
Fotografiar en múltiples ubicaciones ofrece a sus clientes una variedad en sus fotos para que también puedan mostrar diferentes fotos en diferentes habitaciones de su casa.
Por supuesto, ceñirse a un lugar donde hay variedad en el aspecto también puede ser una opción para agregar variedad a las fotos sin tener que ir a otro lugar.
En conclusión
Cada sesión es diferente y cada cliente es diferente, usar los consejos anteriores le ayudará a determinar la ubicación perfecta para todas sus sesiones. Cuando guíe y ayude a su cliente a visualizar la ubicación perfecta para su sesión, no solo se verá más profesional, sino que estará brindando a sus clientes una experiencia muy personalizada que ellos apreciarán. ¡Dando como resultado más referencias y clientes recurrentes!