Se habla con frecuencia de que cada vez es más difícil ganarse la vida en la industria de la fotografía. Si bien eso es cierto para ciertos géneros, como la fotografía de revistas y periódicos, todavía hay muchas oportunidades para ganarse la vida como fotógrafo. Estas oportunidades resultan ser ligeramente diferentes de lo que solían ser, y la forma de obtener estos trabajos también ha cambiado. Si está planeando comenzar un negocio de fotografía, aquí están los pasos que desearía haber sabido cuando comencé el mío hace más de 10 años.
Fotografía de retrato de negocios
Debido a la importancia de las redes sociales, los sitios web y los medios de Internet, las imágenes y la fotografía se utilizan más que nunca. Donde antes solo los actores necesitaban un disparo en la cabeza, ahora todos lo hacen. Las empresas de todo tipo necesitan fotografías. Hay muchos lugares donde se pueden utilizar sus habilidades fotográficas. El problema es que, dado que estos cambios en la industria han sido tan nuevos, no existe una hoja de ruta sobre cómo llegar a estos nuevos puestos de trabajo, pero existen. A los 10 pasos.
Paso n. ° 1: averigua qué tipo de fotografía quieres hacer
Fotografía de compromiso
Está bien (e incluso puede ser una gran idea) ser un generalista en fotografía, pero cuando se trata de lo que haces para ganarte la vida, primero debes concentrarte en algo. Mucha gente se fragmenta demasiado al principio. Es fantástico querer iniciar un negocio de venta de material impreso y de fotografía de retratos, pero es increíblemente difícil centrarse en ambos desde el principio.
Si está iniciando un negocio de fotografía, primero debe ganar dinero para no cerrar rápidamente. Así que haga una lista de las formas de ganarse la vida con la fotografía y colóquelas en orden de ingresos potenciales y disfrute. Encuentre el que sea más práctico para su situación. Ese es el objetivo número uno, o no vivirás el tiempo suficiente para tener realmente la oportunidad de tener éxito. Al principio, no hay tiempo para pensar en nada más.
Una vez que coloque esa parte en su lugar y despegue, puede comenzar a trabajar en los números dos y tres de la lista. Pero si intenta hacer todos a la vez, estará demasiado fragmentado para tener éxito en cualquiera de ellos.
Paso # 2 - Investigue a sus colegas y competidores
Fotografía de retrato de negocios
Necesita averiguar quién más está ahí fuera para poder aprender de ellos. Las otras personas que hacen lo que quieres hacer son de las que más puedes aprender. Revisa su trabajo y crea una carpeta en tu computadora con las fotografías que te gustaría aprender a hacer. Entonces ve a crearlos. Averigüe qué tendrá que hacer para llevar su trabajo a ese nivel. Tome los mejores aspectos de cada fotógrafo y júntelos en la forma en que aborda su fotografía.
Vea qué sitios web funcionan mejor, intente averiguar con qué tipo de clientes trabajan y si hay alguna pista sobre cómo llegan a esos clientes. ¿Cómo utilizan las redes sociales y dónde se comparte su trabajo? Investigar a las personas no es malo. Puede investigar a sus colegas. No intentas copiarlos ni robarles trabajo. Solo está tratando de informarse sobre el mercado.
Si eres un fotógrafo joven, incluso puedes considerar ayudar a estos fotógrafos. Ayudar es, con mucho, la mejor manera de aprender, tanto desde el punto de vista artístico como comercial, y puede ayudarlo a hacer la transición a sus propios negocios eventualmente, ya que el fotógrafo puede comenzar a enviarle trabajos que no puede hacer.
Paso # 3: crea un plan comercial y de marketing
Fotografía de boda
Busca en Google una plantilla para un plan de negocios de fotografía y crea una oficial para ti. Necesita tener un plan viable sobre cómo va a tener éxito. Este plan cambiará con el tiempo a medida que adquiera más experiencia y aprenda más sobre lo que es posible y lo que no. ¿Qué ingreso mínimo necesitará lograr para sobrevivir y cuál es el ingreso realista que le gustaría obtener en el primer año?
El precio es importante
Tome estos números y trabaje hacia atrás desde allí. Calcule una ganancia promedio por trabajo y cuántos trabajos necesitará hacer para lograr esos ingresos. Desde aquí, cree un plan de precios para usted. Esto será muy importante cuando haya personas que intenten burlarse de usted. Los clientes baratos están en todas partes y saben cómo abusar de los fotógrafos jóvenes. Estos son los trabajos que de alguna manera terminan ocupando todo su tiempo. Tener este número de equilibrio y este plan de negocios le dará una idea clara de qué precios no son razonables. Además, debe ganar una cantidad que le permita disfrutar realmente del trabajo para que pueda poner todo en él. ¿Cómo puede lograr un buen resultado para su cliente y su cartera si no está ganando lo suficiente para vivir?
Además, al hacer esto, está empoderando a toda la comunidad fotográfica al hacerles saber a los clientes que sus precios no son razonables. No es necesario que les digas que no son razonables. Simplemente puede educar al cliente sobre la cantidad de esfuerzo que implica un trabajo y por qué necesita cobrar lo que hace. Necesitan saber por qué su precio es justo. Algunos clientes seguirán adelante y buscarán un fotógrafo de menor precio, mientras que otros pueden haber ignorado la cantidad de trabajo que implica un trabajo y ahora están educados. La fotografía no es solo un pasatiempo.
Paso n. ° 4: no se exceda con el equipo
Fotografía de eventos
Mantenga sus costos bajos al principio. Por supuesto, todo el mundo quiere lo último y lo mejor, pero es muy común que los fotógrafos nuevos gasten demasiado dinero en equipos que no necesitan. El equipo no lo hace el fotógrafo. La tecnología de la cámara ya ha alcanzado su punto máximo. Necesita una cámara y un objetivo de nivel profesional, pero no necesita la última y mejor cámara de 50 megapíxeles. De hecho, ¡50 megapíxeles pueden ser un dolor de cabeza! Prefiero cámaras con alrededor de 20-24 megapíxeles, y considero que algo más que eso es engorroso debido al tamaño de los archivos.
Probablemente tampoco necesite un zoom gran angular, un zoom de rango medio, un zoom de telefoto y tres lentes principales. Utilizo una lente de 24-70 mm para la mayoría de mis trabajos fotográficos. Puede alquilar lentes que rara vez usa cuando se necesitan para un trabajo. Solo necesita comprar una lente nueva si se encuentra usándola con regularidad. También esperaré a que salga una nueva versión de mi cámara favorita, y luego compraré la versión anterior ya que el precio bajará. Incluso conozco fotógrafos que compran portátiles Apple usados en lugar de nuevos.
Paso # 5: construye una carpeta de trabajo personal
Fotografía de bellas artes
Los mejores fotógrafos tienen la costumbre de hacer algún trabajo personal. Esta es tu oportunidad de hacer lo que amas en tus propios términos. Es una oportunidad de tomar el trabajo de otros fotógrafos que admiras y crear algo similar con tu propio toque. Este trabajo es lo que finalmente hará que te contraten. Será su trabajo de mejor calidad debido al hecho de que no tiene límites y formará la base de su negocio.
Nadie necesita saber que el trabajo de su cartera no se realizó por encargo. De hecho, a veces incluso es beneficioso para ellos saber eso, para que se den cuenta de que eres una persona apasionada. Simplemente cree el trabajo del que desea obtener más en el futuro.
6. Cree un sitio web y material de marketing
Mi sitio web hecho con WordPress.
Una vez que tenga todo esto en su lugar, ahora es el momento de crear un sitio web. Si intenta construir un sitio web antes de tener un plan bien pensado, entonces puede hacer algo que no se ajuste completamente a su propósito, esté demasiado fragmentado y, en última instancia, no lo lleve a donde desea estar. Si está enfocado en su plan de negocios y su portafolio, entonces será mucho más fácil mostrarlo en un sitio web y en sus materiales de marketing.
No tiene que exagerar con un sitio web de inmediato. Haz que se vea bien, pero también ve al grano. Este será el motor que le dará trabajo y le hará ganar dinero, así que asegúrese de que lo haga ante todo. Este no es un sitio web para mostrar cada imagen que amas. Si tiene uno de esos, genial, pero sepárelo u ocúltelo en el sitio web principal de su empresa. Para los técnicamente inclinados, sugiero usar WordPress, y para los menos técnicos, Squarespace es una opción fantástica para hacer un hermoso sitio web.
Ahora es cuando necesitará un logotipo y tarjetas de presentación. También querrá considerar la posibilidad de crear volantes que pueda distribuir, pero solo si eso es parte de su estrategia. A veces, cuando intentas crear una clientela de negocios locales, algo que dejar atrás puede ser una excelente manera de que la gente te recuerde.
Paso # 7 - Reserve tiempo todos los días para marketing
Fotografía de bellas artes
Puede lograr mucho con uno o dos meses febriles centrados en el marketing. Pero para hacer marketing bien a largo plazo, debe hacerse en incrementos pequeños y regulares. Quieres disfrutarlo, no quieres que te agote y quieres poder adaptar lo que haces con el tiempo a medida que adquieres más experiencia.
Reserve su tiempo de marketing en su calendario cada semana y cree un plan para los tipos de trabajo que realizará durante ese intervalo de tiempo. ¿Se reunirá con empresas locales, enviará correos electrónicos, creará una lista de correo electrónico o una publicación de blog, o investigará para encontrar nuevas oportunidades de funciones? Hay tantas direcciones y formas en las que puede atacar el marketing de sus negocios que si se toma un tiempo para planificarlas todas, se ahorrará mucho tiempo en el futuro.
Además, continúe leyendo e infórmese sobre el marketing. Es una habilidad que es tan importante como sus habilidades con la iluminación y la cámara, y debe tratarse como tal. Este es el motor que le permitirá tener éxito, así que tenga un interés activo en mejorar sus conocimientos de marketing.
Paso # 8 - Trabaje dentro de su red
Fotografía de retrato de artista / músico
Sus amigos, familiares y conocidos pueden llevarlo muy lejos. Ellos lo conocen, confían en usted (con suerte) y estarán dispuestos a hacer lo que sea necesario para ayudarlo. Trabaje dentro de este grupo para desarrollar su negocio. Si hay un dueño de negocio o alguien importante a quien desea contactar, vea si tiene un conocido en común que pueda brindarle una presentación. Son esas situaciones en las que se producen algunas de las mejores campañas de marketing. Quién sabe, tal vez saliste a tomar algo con algunos amigos y uno de ellos recuerda que conoce a alguien con quien ponerte en contacto. Esos momentos son muy valiosos, pero hay que buscarlos. Y no tienes que ser ese amigo molesto que siempre vende a sus amigos. Esto se puede hacer con respeto y de una manera que no sea molesta.
También sugeriría enviar un anuncio de lista de correo de su nuevo negocio a su red. La mayoría de estas personas trabajan para empresas y es posible que muchas necesiten sus habilidades o conozcan a alguien que las necesite. Pero, ¿cómo pueden hacer eso si no son plenamente conscientes de lo que haces? Hágalo profesional y oficial, muestre su trabajo y explique cuál es su negocio, a quién puede ayudar y cómo puede beneficiarlo. Solicite activamente referencias. La gente no sabrá ayudarte a menos que les muestres cómo pueden hacerlo.
Paso # 9 - Desarrolle un plan de marketing local
Fotografía de retrato de artista
Continuando con el último punto, cuando las personas comienzan a comercializar en estos días, casi siempre piensan en Internet, SEO y redes sociales. Esos son aspectos muy importantes de la gestión de una empresa, pero no le permitirán conseguir clientes desde el principio. Aquellos toman algún tiempo para desarrollarse. Sin embargo, su comunidad local está ahí. Puede encontrar activamente a los clientes con los que desea trabajar y puede contactarlos o ingresar a sus negocios con algunos materiales de marketing. Coger un teléfono para llamar a alguien no le cuesta dinero.
Asegúrese de que se incluya un componente local cuando asigne tiempo cada semana para marketing. Internet y SEO pueden brindarle muchas recompensas en el futuro, pero este tipo de marketing activo es lo que pagará las facturas para que sobreviva lo suficiente como para aprovechar estas otras vías más técnicas.
Paso # 10 - Desarrolle un plan de marketing en Internet
Fotografía de retrato de negocios
Un plan de marketing en Internet es algo que lleva algún tiempo desarrollar y algunos fotógrafos lo descuidan por completo. Se saltan el SEO (pero no las redes sociales) y centran todos sus esfuerzos en el marketing local, las redes y las referencias. En muchos casos, esta podría ser la mejor manera de hacerlo para su negocio, ya que el retorno de su tiempo podría ser mucho mayor, pero realmente depende de su situación y negocio.
Por lo demás, el marketing en Internet es una forma de atraer a una audiencia completamente nueva a su puerta. El marketing en Internet es un tema tan amplio que nunca puedes dejar de aprenderlo, por lo que es difícil hacerle justicia en este artículo. A continuación, se muestran algunas formas de utilizar el marketing en Internet.
- Puede construir su presencia en la web contactando a periodistas y sitios web para que escriban artículos sobre su trabajo.
- Puede escribir artículos educativos o artículos de interés para sitios web con el fin de que sus lectores vuelvan a su sitio.
- Crea una lista de correo
- Crea productos educativos
- Puede aumentar su presencia en las redes sociales (aunque no se centre en demasiados sitios sociales o no tendrá éxito con ninguno de ellos).
Hay muchas formas creativas de promocionarse en la web. Cuando se hace bien, un buen plan de marketing en Internet puede permitirle superar a la competencia y traerle clientes y clientes a los que nunca antes hubiera podido llegar.