Consejos sobre cómo conseguir nuevos clientes fotográficos

Aaaaghhhh !!!! ¡¿Por qué la gente no derriba mi puerta para que fotografíe sus momentos más preciados ?!

Todos hemos dicho esto. Todos hemos tenido esos momentos en los que simplemente no entendemos dónde está la gente o quiénes nos pagarán. O finalmente ha construido un negocio y ahora es el momento de mudarse. Lo entiendo.

Soy un cónyuge militar. Me muevo … mucho. Tengo que reconstruir mi negocio cada dos o cuatro años. Pero yo lo he hecho y tú también puedes. No es necesario ser cónyuge militar para beneficiarse de estos consejos. Se pueden aplicar a un nuevo negocio, un nuevo mercado, una nueva ciudad o un nuevo enfoque de su negocio. Los he implementado y he podido destacar y tener éxito en los lugares en los que he vivido.

Así que aquí hay algunos consejos sobre cómo conseguir nuevos clientes de fotografía:

1. Involúcrate

Estoy seguro de que lo ha escuchado antes, pero lo digo de todos modos. Involucrarse. ¿Cómo sabrá la gente quién eres si no te expones? Asista a eventos, funciones de sus hijos, mercados y festivales comunitarios, y todo lo que esté sucediendo en su área de destino. Habla de lo que haces.

2. Red

La creación de redes y la participación están cerca, pero no es lo mismo en mi libro. Cuando me relaciono, lo hago con otros en la industria. Esto significa que busco peluqueros, maquilladores, estilistas de vestuario, diseñadores, modelos e incluso otros fotógrafos. Estas pueden ser excelentes fuentes de clientes potenciales. Cuando me mudé a Boston, me conecté con un estilista / maquillador con el que he trabajado continuamente. Yo envío sus clientes y ella me envía clientes. La mayor parte del tiempo trabajamos juntos, pero también puedo recomendarla a otros fotógrafos. Esto la ha ayudado a ver el valor de recomendarme continuamente a sus clientes.

¿Te arreglas el cabello? ¿Tu maquillaje o tus uñas? Mencione lo que hace en una conversación informal con estos proveedores de servicios. Lo recordarán … confía en mí. Mantenga la puerta de comunicación abierta y úselas cuando pueda.

3. Desarrolle su cartera

La creación de carteras es excelente, ya sea que sea nuevo en la fotografía o si es un veterano experimentado. Esta es una excelente manera de hacer que la gente hable sobre lo que haces. También es una excelente manera de encontrar sus lugares favoritos en la nueva área. Construyo un portafolio cada vez que llego a una nueva área. Sin embargo, no voy a disparar gratis. Cobraré un precio muy reducido y lo ejecutaré como especial. No les dé todo a cambio de nada, pero asegúrese de ofrecerles un trato que no puedan rechazar o que no quieran.

Siempre que estoy construyendo una cartera, tengo un objetivo final en mente. Daré mucho estilo a estos brotes. Seleccionaré el vestuario, el maquillaje, el cabello y la ubicación. Use este tiempo para obtener esas tomas clave que mostrarán su nueva ciudad. Las palabras clave en las publicaciones del blog tendrán mucho más sentido cuando las imágenes muestren el lugar real al que se dirige.

4. Blog

Los fotógrafos siempre estamos tratando de encontrar una manera de ascender en la clasificación de los motores de búsqueda. Bueno, aquí hay un consejo. Blog. Así es. Blog, blog, blog. Blog sobre su próxima mudanza. Blog sobre su nuevo negocio. Blog sobre sus preparativos. Blog sobre tu trabajo. Asegúrese de poner palabras clave en sus imágenes y publicaciones de blog. Aprenda buenas prácticas de SEO e impleméntelas. Si bien el boca a boca ha sido una de las mejores formas en que he conseguido nuevos clientes, las publicaciones de mi blog también atraen a bastantes. A la gente le gusta buscar imágenes, y cuando ven una que les gusta, tienden a buscar al fotógrafo. Quieres ser ese fotógrafo.

5. Proyectos creativos

Esto va de la mano con la creación de portafolios, pero está más enfocado a disparar proyectos por diversión. Aquellos que sus clientes pueden no "captar", pero que obtendrán excelentes comentarios en Facebook y otros medios de comunicación social. Estos también lo ayudan a mantener su creatividad fluyendo mientras construye su negocio en un área nueva. Me encanta hacer el proyecto "para mí" porque no hay presión. No hay presión para complacer a nadie más que a mí.

Entonces, ¿cómo consigue este proyecto creativo nuevos clientes? Bueno, lo más probable es que trabajes con estilistas y maquilladores para este proyecto. De hecho, te pones a trabajar para encontrarlos porque no hay presión. Estas nuevas conexiones pueden recomendarle a sus clientes. ¿No buscaste profesionales del cabello y el maquillaje? Sin preocupaciones. Tus increíbles fotos se compartirán en las redes sociales y aumentarán tu exposición. También publicará toda esta experiencia en su blog. Tus increíbles imágenes llamarán la atención de gente nueva.

Esta imagen fue tomada durante un rodaje de un fotógrafo. Esta imagen por sí sola atrajo a mucha gente nueva a mi página y dio a conocer a más clientes nuevos.

6. Mantener relaciones

Recibo muchos negocios repetidos de clientes de otras áreas. Así es. Recibo negocios repetidos de clientes en otras ciudades. Una de las cosas más lucrativas que hago es la sesión de viaje. Seré sede de maratones de boudoir, mini sesiones, etc., en ciudades que tienen un grupo importante de clientes. De esa manera puedo capitalizar todo el trabajo que he hecho y mantener a estas personas como mis clientes de por vida. No todos sus clientes lo esperarán, pero muchos lo harán. Es importante mantener esas relaciones positivas. Este mundo es pequeño y sus clientes anteriores pueden ser sus mayores porristas.