Levanta la mano si eres fotógrafo y no te gustaría vender tu fotografía a través de la web.
Supongo que no muchos de ustedes están levantando la mano en este momento.
Muchos fotógrafos intentan vender su trabajo a través de sus sitios web, pero no pasa nada. Tal vez tengan una o dos compras al año, pero eso es todo. Las personas pueden complementar su trabajo, seguir todas sus publicaciones o pueden visitar el sitio web una vez, amar el trabajo y luego olvidarse de volver.
Es frustrante, por decir lo menos.
Antes de seguir leyendo, o incluso pensar en vender sus impresiones, debe asegurarse de que sean excelentes impresiones y de que estén impresas en papel de archivo de alta calidad.
¿Cuál es el punto de vender su trabajo si el cliente no se va a impresionar y finalmente no querrá comprar más? Si desea vender su trabajo, le sugiero que aprenda a imprimir bien usted mismo (sugiero la Epson Stylus Pro 3880) o utilice servicios de impresión de alta calidad (como Digital Silver Imaging o West Coast Imaging. Una cosa es venderle a alguien una vez, pero los clientes habituales son los que hacen que las empresas funcionen, especialmente en el mundo de las bellas artes.
Así que vayamos a la punta.
Lo más importante es su lista de correo. Es posible que tenga un sitio web y un blog diario, pero lo más probable es que la mayoría de las personas que lo visitan todos los días sean probablemente otros fotógrafos que buscan inspiración o personas que no están pensando activamente en comprar su trabajo. La mayoría de sus clientes potenciales probablemente ni siquiera sepan que está vendiendo activamente sus impresiones y probablemente estén demasiado ocupados para revisar constantemente su sitio de todos modos para ver su nuevo trabajo.
Entonces necesitas salir y alcanzarlos.
El correo electrónico es la forma número uno de involucrar a las personas en Internet. Ni siquiera está cerca. Si desea mostrar su magnífico trabajo, el correo electrónico es el mejor foro para hacerlo.
Recomiendo usar AWeber. Planee enviar un correo electrónico una vez al mes con su mejor trabajo del mes. Personalmente, no enviaría un correo electrónico a diario o semanalmente porque no creo que pueda crear un trabajo suficientemente bueno en tan poco tiempo y tampoco quiero que la gente me ignore. Si tiene un blog informativo, puede enviar correos electrónicos con mucha más frecuencia, pero para las empresas basadas en el arte, es mejor reprimirse. Quieres que las personas se emocionen cuando reciban un correo electrónico tuyo y que puedan volver a ver tu magnífico trabajo. Todo lo que necesita es uno o dos minutos de atención de alguien cada mes para que marque una gran diferencia.
De hecho, recientemente decidí tomarme un descanso de enviar mis correos electrónicos porque estaba pasando por un momento extremadamente ocupado en mi vida.
Rápidamente me di cuenta de lo ridículo que era "que no tuviera tiempo" para enviar mi correo. Tuve el tiempo porque ese es el aspecto número uno de mi negocio en el que debería haber dedicado mi tiempo. Debería haber cortado algo más en su lugar.
Recibí tantos correos electrónicos de personas agradeciéndome por comenzar de nuevo y cuánto se habían perdido de ver mi trabajo. Estas personas extrañaron mi trabajo lo suficiente como para responder y decirme que lo continuara, sin embargo, muchas de estas personas no visitaron mi sitio web con regularidad, si es que alguna vez, para ver mi nuevo trabajo. Es curioso cómo funciona.
Al enviar estos correos electrónicos a las personas de manera bastante constante, pero no molesta, se convierte en una parte regular de su mes. Les ayudará a recordarlo para cuando quieran comprar un regalo o algo para sus paredes o para cuando necesiten un fotógrafo por cualquier motivo (este consejo también puede funcionar de maravilla para los fotógrafos de estudio).
De vez en cuando, debe vender directamente a su lista de correo, pero no se exceda. No quieres ser una molestia o un halcón. Desea que su lista de correo se centre en mostrar su trabajo, alegrar los días de las personas y mantenerse en la mente de las personas para cuando necesiten una impresión, ese es su propósito. Luego, un par de veces al año, o cuando tenga algo interesante que ofrecer, puede ofrecer un descuento en algunas impresiones directamente a su lista.
Si no se excede, la gente estará muy emocionada con sus ofertas. Habrá construido una reputación con ellos y, al mismo tiempo, les estará ofreciendo un gran valor. Guarde sus ofertas para cuando tenga una pausa en los negocios y tenga algo de tiempo libre para compensar el descuento.
Conseguir que la gente se registre
Muchos de ustedes probablemente estarán pensando, ¿cómo diablos puedo hacer que la gente se registre en mi lista de correo?
Si tiene mucho tráfico en su sitio web, eso es una cosa, pero no necesita mucha gente en su correo para poder vender una buena cantidad de impresiones. Más de un tercio de las impresiones que vendo provienen de una pequeña cantidad de diseñadores de interiores y empresas compradoras de arte. Diez diseñadores de interiores locales en su lista pueden ser tan valiosos, si no más, que mil personas más. Establezca una conexión con los diseñadores de interiores de su vecindario y, finalmente, pregúnteles si les importaría que los agregue a su lista. Busque conexiones en el curso de su vida diaria. Cree una lista sólida y comprometida, lentamente.
Pero eso no quiere decir que no debería intentar obtener tráfico de su sitio web para convertirlo en su lista de distribución. Esa es una de las cosas más importantes que puede hacer. Agregue un área destacada a su sitio web que permita a las personas la opción de registrarse. No tengo un área particularmente prominente en mi sitio, pero en mi opinión (y muchos de ustedes pueden estar en desacuerdo), tengo algo mejor.
La mejor manera de hacer que su tráfico web se convierta en su lista de correo es agregar una ventana emergente :: gasp :: a su sitio. Una ventana emergente es un pequeño cuadro que aparecerá en su sitio web pidiendo a los usuarios que se registren en su lista de correo.
Escúchame. Una ventana emergente no tiene por qué ser intrusiva si lo hace de la manera correcta. Lo más importante es que no desea que sea lo primero que vea un visitante cuando acceda a su sitio. Si es así, mucha gente se irá inmediatamente. Quieres darle a la gente la oportunidad de ver tu hermoso trabajo antes de que aparezca. Configuré mi ventana emergente para que aparezca 55 segundos después de que una persona visite mi sitio, y solo una vez cada seis meses para cada persona. Si no quieren unirse, pueden hacer clic en él y no aparecerá hasta dentro de seis meses. Si esto molesta a una persona ocasional, supongo que lo más probable es que esta persona no quiera ser cliente tuyo en primer lugar. A la mayoría de la gente simplemente no le importa.
Esto es lo que dice mi ventana emergente:
¡Gracias por su visita! Espero que disfruten de mis impresiones y vistas de la ciudad.
Es posible que le interese recibir mi boletín fotográfico mensual con mi nuevo trabajo, artículos fotográficos informativos y ensayos históricos sobre la ciudad, y la oferta de impresión ocasional.
¡Gracias de nuevo!
Jaime
Los sitios web como AWeber hacen que sea extremadamente fácil agregar este tipo de ventanas emergentes a su sitio. Todo lo que tiene que hacer es agregar una sola línea de código al cuerpo de su sitio y luego puede modificar o cambiar el mensaje a través del sitio web de AWeber.
Finalmente, cuando las personas se registren, envíeles un correo electrónico de seguimiento de bienvenida con una descripción general de su trabajo. Puede automatizar este mensaje para que se envíe inmediatamente después de que una persona lo confirme. Si usted es como yo y está tratando de ganarse la vida a través de la fotografía durante tiempos económicos extremadamente difíciles, entonces puede practicar muchos tipos diferentes de fotografía para pagar las facturas. Puede vender grabados o realizar trabajos de estudio o fotografía de eventos. La mayoría de las personas probablemente no verán todas sus mejores impresiones ni aprenderán todo lo que hace cuando visitan su sitio por primera vez.
Su correo electrónico de bienvenida es su oportunidad de mostrarles sucintamente lo que hace.
Piense siempre en formas creativas de hacer que la gente se registre. Cada vez que hago un trabajo para alguien o vendo una impresión, siempre le pregunto a esa persona si le importaría que la agregue a mi lista de correo. O, por ejemplo, esta publicación.
Es bastante obvio que esta publicación es la oportunidad perfecta para que te pida que te unas a mi lista de correo, dado que acabas de leer 1500 palabras sobre cómo una lista de correo puede ayudarte, pero con la ventana emergente no importa tanto. mucho. En última instancia, las personas que quiero que se unan a mi lista son las personas a las que les gustan mis impresiones, y la ventana emergente convertirá a una cantidad suficiente de estas personas una vez que visiten mi sitio. Esta publicación podría haber sido sobre cualquier cosa, siempre que las personas que la lean disfruten del trabajo lo suficiente como para visitar mi sitio durante más de 55 segundos y luego quieran ver más a través de su correo electrónico, eso es lo que realmente importa.