“Photography Business Secrets”, de Lara White, es un gran recurso para cualquier fotógrafo que busque hacer crecer su negocio.
Con solo unas pocas semanas antes de fin de año, me encuentro profundamente inmerso en mi ritual anual de cierre. No me gusta llevar cosas de diciembre a enero si puedo evitarlo. Me aseguro de que se editen las tomas, que se soliciten álbumes e impresiones, que se firmen los contratos, que se limpien y mantengan los equipos, y que se solucionen los demás cabos sueltos. La transición de un año a otro no es solo una cuestión de poner mis "cosas" en orden, sino también de poner mi cabeza en el lugar correcto para cualquier desafío (fotográfico, comercial o personal) que pueda tener el próximo año. almacenar para mí.
No creo que sea el único en este sentido. Creo que el final del año es un buen momento para que todos miren hacia el futuro, establezcan metas para sí mismos y tracen un rumbo hacia dónde los llevará su negocio de fotografía después del 1 de enero. Creo que esta pausa para reflexionar sobre la salud actual y futura de nuestros negocios es particularmente importante para aquellos de nosotros en los campos creativos, porque muchos de nosotros simplemente no estamos programados para los negocios en la misma medida que lo estamos para la fotografía. Una de las mejores herramientas nuevas que he encontrado para ayudar con estas tareas es "Secretos comerciales de fotografía", de Lara White. White, ex fotógrafo de bodas, es un destacado experto en el campo de la educación empresarial en fotografía. Como fundadora y operadora de PhotoMint, un recurso de desarrollo de negocios en línea para fotógrafos, sus sabias palabras ahora se han publicado en más de 70 revistas y blogs de fotografía profesional, incluso aquí en la Escuela de Fotografía Digital.
Cuando piensas en tu negocio de fotografía, ¿alguna vez has descubierto cuánto es "fotografía" y cuánto es realmente "negocio"? El blanco lo ha hecho, y los números pueden sorprenderte. En promedio, el 20% o menos de su tiempo se dedica a la fotografía real. ¡Y esa es una buena semana! Con números como ese, es esencial manejar adecuadamente el aspecto comercial de las cosas. Después de todo, el término "artista hambriento" comenzó en alguna parte, ¿verdad? La pasión por sí sola no va a ser suficiente.
¿Listo para renunciar a su trabajo diario?
Si sus planes de fotografía para el próximo año incluyen deshacerse de su horario de 9 a 5, la Sección 1 de este libro es absolutamente obligatoria. En "Pasar de un pasatiempo a un negocio", Lara lo guía a través de tres capítulos llenos de la información que necesita, las preguntas que debe hacer y los pasos que debe seguir antes de siquiera pensar en dar su aviso de dos semanas. Esta es una gran decisión, con ramificaciones que cambian la vida, especialmente si tiene una familia a la que le gusta comer y tener un techo sobre su cabeza.
Esta es la oportunidad perfecta para recibir valiosos consejos de alguien que ha estado donde usted está y ha vivido para contarlo. Al brindar a los lectores una visión realista de algunos de los temas que pueden afectar la transición de un pasatiempo a una carrera, los lectores se aseguran desde el principio de que este libro tiene sus mejores intereses en el corazón. Obtener la capacitación y la experiencia que necesita, así como descubrir su mercado, son solo algunos de los factores clave que se abordan.
Escuela de Negocios para Fotógrafos
En mi vida anterior como abogada, mi mayor queja fue que la facultad de derecho no hizo nada para prepararme para el día a día, los aspectos prácticos de la práctica de la abogacía. Convertirse en fotógrafo profesional plantea obstáculos similares. Como cualquier otra profesión, las personas tienden a tener una larga lista de nociones preconcebidas de lo que significa ser fotógrafo. ¿Recuerdas esa división de tiempo 80/20 que mencioné antes? Esa es solo una de las cosas de las que estoy hablando, y es por eso que los siete capítulos de "Fundamentos empresariales" hacen de este un libro tan valioso, independientemente de si es un profesional emergente, con dificultades o exitoso.
La Sección 2 lo lleva a través de los conceptos básicos para redactar un plan de negocios, calcular los gastos generales, crear un presupuesto y más. Cada viaje comienza en algún lugar, y el tuyo como profesional debe comenzar con los pasos que están diseñados para mantenerte funcional Y legal. Una vez que se hayan abordado esas inquietudes, puede pasar a desafíos comerciales avanzados como la marca, los precios y los productos, el servicio al cliente y las operaciones diarias.
Estoy listo y funcionando. ¿Que sigue?
Es una premisa bastante básica que estás en el negocio para ganar dinero. Me encanta ser artista, pero el simple hecho de ser artista no paga la educación de mi hijo ni las primas del seguro del equipo del estudio. Por mucho que odie la perspectiva de ser un "hombre de negocios", si no estoy dispuesto a asumir esa responsabilidad, fracasaré incluso antes de comenzar.
La sección 3 responde preguntas que giran en torno a las ventas y el crecimiento, ya que los dos están indisolublemente vinculados. La conclusión es que las ventas significan crecimiento. Los consejos para obtener y aumentar las ventas van desde lo aparentemente obvio (sea rápido, creativo y atento) hasta realizar promociones y superar la timidez. El uso de estos consejos para aumentar su flujo de efectivo lo ayudará a superar el próximo obstáculo.
El capítulo sobre "Hacer crecer su negocio" lo guía a través de los procesos de subcontratación, contratación de personal, adición de nuevos servicios y aumento de precios. Aquí, White ofrece tres estudios de caso, que muestran cómo los fotógrafos reales han abordado estos problemas, demostrando claramente que se trata de preocupaciones de la vida real, y no solo ejercicios teóricos.
Mirando hacia el futuro
Los velocistas pueden ver la línea de meta a los pocos segundos de dejar los tacos de salida. Hacen todo lo posible, dando todo lo que tienen, pero se van a quedar sin gasolina bastante rápido. Los corredores de larga distancia están en esto para el largo plazo. Puede parecer un cliché, pero quieres correr maratones, no sprints de 100 metros. Aprender a comprender a sus clientes, desarrollar su estilo y crear estrategias de marketing no es algo que resulte natural para la mayoría de las personas. Esta es su oportunidad de aprender esas habilidades sin tener que reinventar la rueda.
La línea de fondo
Muchos libros de fotografía pasan por mi escritorio. Los mejores entre ellos se dirigen a una amplia audiencia, y este es definitivamente uno de ellos. Es muy posible que no todos los aspectos de este libro se apliquen a usted o su negocio de fotografía, pero si encuentra algunas lecciones aquí que aumentan la estabilidad de su negocio y, por lo tanto, su rentabilidad, valdrá la pena la inversión de $ 20.00.
"Los secretos comerciales de la fotografía: la guía del fotógrafo experto en ventas, marketing y más" está disponible en Amazon.com.
ResumenCríticoJeff GuyerFecha de revisión2013-12-20Artículo revisadoSecretos comerciales de fotografía de Lara WhiteCalificación del autor5