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La decisión de volverse profesional con su negocio de fotografía es un gran paso. Es un momento en el que el futuro está lleno de posibilidades y los temores tienden a aumentar. En lo que llamamos una "crisis de confianza", es posible que se encuentre comparando su trabajo con el de otros fotógrafos y se pregunte: "¿Soy realmente lo suficientemente bueno?" o "¿la gente me dará una oportunidad?"
Cuando comience a experimentar estos pensamientos, respire profundamente y recuerde esto; casi todo el mundo se siente así antes de comenzar un nuevo viaje, especialmente si sus sueños están en juego. De hecho, esos fotógrafos súper exitosos con los que sigues comparándote probablemente experimentaron esas mismas emociones cuando decidieron ser profesionales.
Le pedí a 10 fotógrafos profesionales con experiencia que reflexionaran sobre los primeros días de sus carreras, desde la búsqueda de sus primeros clientes hasta las estrategias de marketing que utilizaron para establecer sus marcas. Siga leyendo para ver cómo cada uno de ellos pudo alcanzar el éxito como fotógrafo profesional, y cómo usted también puede hacerlo.
Todo comienza con las relaciones
Foto de Casey Kelbaugh
Cuando decida ofrecer su fotografía como un servicio profesional, necesitará encontrar algunos clientes que estén dispuestos a arriesgarse con usted. Para muchos fotógrafos, esto significa comenzar con amigos y familiares a quienes ya les agradan y confían en ellos. “En mis 15 años en el negocio, nunca he conseguido un trabajo de la nada”, dijo el fotógrafo Casey Kelbaugh, que vive en Nueva York. "Cada descanso, cada concierto de asistencia, cada gran campaña, cada trabajo de carne y papas me ha llegado a través de algún tipo de relación".
Alfred Eisenstaedt, famoso fotógrafo de la revista Life, dijo: "Es más importante hacer clic con las personas que hacer clic en el obturador". y "La gente te contrata por la calidad de tu trabajo, pero te contratará una y otra vez porque disfrutan de tu actitud y modales tanto dentro como fuera del set". dice el fotógrafo de paisajes y comercial Michael Zide.
Steve Hansen, un fotógrafo de disparos en la cabeza de Los Ángeles, también comenzó su carrera aprovechando su red personal. "Mi primer cliente fue en realidad un amigo que necesitaba disparos a la cabeza", dijo. "No podía permitirse algunos de los fotógrafos más caros y yo necesitaba clientes, así que llegamos a un acuerdo".
Según la educadora de fotografía y video Marlene Hielema, la creación de redes también es de vital importancia. “¡Tienes que salir y conocer gente! A las personas les gusta trabajar con personas que les agradan, por lo que debes establecer conexiones con personas que necesitan el tipo de trabajo que deseas hacer. Tenga listo su discurso de ascensor, porque he conocido a muchos futuros clientes en las fiestas ".
Foto de Marlene Hielema
Al establecer contactos, Kelbaugh también recomienda mirar más allá de los editores de fotografías y directores de arte, ya que ya están siendo bombardeados con presentaciones fotográficas. “Los clientes se pueden encontrar en cualquier lugar, así que piense en comunicarse con sus amigos que trabajan en nuevas empresas, universidades, bufetes de abogados y restaurantes”, dijo. "Cuando construya su clientela, trate de pensar fuera de la caja".
Hablar alto
Además de utilizar el poder de su red existente, no olvide aprovechar las oportunidades a medida que surjan, sin importar la hora o el lugar. Tomemos a Cappy Hotchkiss, una fotógrafa de bodas con sede en Nueva York que conoció a su primer comprador en un parque para perros (un parque donde los perros pueden correr sin correa). “Había fotografiado bodas para algunos amigos y me encantó”, dijo Hotchkiss. “Alguien en la carrera de perros me escuchó hablar de eso y me pidió que filmara su boda. Todavía recuerdo lo emocionante que fue, y lo aterrador y fabuloso que fue ".
Foto de Cappy Hotchkiss
El fotógrafo deportivo Chris Marion tuvo una experiencia similar cuando conoció al editor de una revista deportiva local. "Le pregunté si necesitaban fotógrafos adicionales", dijo Marion. “Dijo que sí y me dio lo que probablemente era una tarea de prueba. La tarea salió bien y se convirtió en mi primer trabajo deportivo real ".
Pequeñas victorias conducen a grandes
A medida que su cartera y las referencias de boca en boca comiencen a crecer, también aumentará la probabilidad de que obtenga esa gran tarea. Estas asignaciones pueden cambiar las reglas del juego para algunos fotógrafos profesionales, lo que lleva a un trabajo de alto perfil y relaciones a largo plazo que, en última instancia, conducen a proyectos aún más grandes en el futuro. "Conseguí mi mejor cliente, Google, al realizar un evento más pequeño para ellos y entregarles fotos que les encantaron", dijo el fotógrafo Andrew Federman. "Se corrió la voz y me preguntaron si iría a filmar la feria inaugural de Google Science Fair en Mountain View, California, en la sede de Google".
Foto de Andrew Federman
Marion consiguió su mejor cliente, la NBA, de manera similar. "Mi ciudad natal de Springfield tenía una liga de desarrollo de la NBA y yo fui el fotógrafo de su equipo durante cinco años", dijo. "A través de esa experiencia, pude captar la atención de la NBA, lo que luego me llevó a oportunidades de trabajo independiente con Sports Illustrated, así como con otros".
El profesionalismo cuenta más de lo que crees
A veces, esa gran tarea proviene simplemente de estar disponible. “Un día estaba en la biblioteca y recibí una llamada de un número extraño”, dijo James Brosher, fotógrafo editorial, comercial y de bodas en Bloomington, Indiana. “Respondí, y me alegré de haberlo hecho; fue un gran trabajo que pagó mis facturas durante todo un mes. El cliente dijo que había llamado a un par de personas más, pero conseguí el trabajo porque contesté el teléfono. Desde entonces, me he propuesto siempre contestar mi teléfono. Nunca se sabe cuándo llamará un gran cliente ".
Brosher también ha conseguido varios trabajos debido a su flexibilidad para asumir proyectos de última hora. "Un día estaba en el sofá y recibí una llamada del Indianapolis Star que necesitaba un evento cubierto en 15 minutos", dijo. "Estar cerca, disponible y poder anticipar cuándo una publicación podría necesitarlo es muy útil".
Foto de Marlene Hielema
Según Christina Van Dyke, propietaria y fundadora de Van Dyke Design & Photography, algo que le ha parecido increíblemente importante es centrarse en ofrecer tanto un gran trabajo como una gran experiencia al cliente. “Mi mejor cliente se enteró de mis servicios fotográficos por una recomendación de boca en boca”, dijo. “La lección que he aprendido es a tratar siempre a todos y cada uno de los clientes como si fueran su ÚNICO cliente. A cambio, sus clientes lo recompensarán con maravillosas recomendaciones que harán que su negocio siga creciendo y prosperando ".
Juega el juego largo
Hansen recomienda centrarse más en construir su nombre y menos en su cheque de pago, al menos al principio. "No tenga miedo de aceptar un recorte salarial en las primeras etapas de la construcción de su negocio y su nombre", dijo. "Sí, puede valer mucho más, pero tener su trabajo ahí fuera es invaluable para construir una lista sólida de clientes".
Foto de Andrew Federman
"Mi consejo para los fotógrafos jóvenes es recordar que son las fotografías que realmente les entregas a tus clientes las que te distinguen, no lo elegante que es tu sitio web, cuántos seguidores de Instagram tienes o cuántas visitas a blogs obtienes", dijo Federman. "El marketing es importante, pero entregar fotos que sorprendan a sus clientes generará una poderosa fuerza de boca en boca".
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Gracias a nuestros fotógrafos colaboradores:
- Casey Kelbaugh
- Michael Zide
- Steve Hansen
- Marlene Hielema
- Cappy Hotchkiss
- Chris Marion
- Andrew Federman
- James Brosher
- Christina Van Dyke
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