La temporada de festivales de arte al aire libre está llegando a su fin en los EE. UU. Con vientos otoñales y un clima más fresco en camino. Si alguna vez pensó en tener un puesto en un festival de arte para vender sus productos, ahora es un buen momento para comenzar a planificar la próxima temporada (mientras disfruta un poco de la temporada navideña). Has visto las gradas y el arte este año y pensaste: "¡Puedo hacer esto totalmente! Mi trabajo está a la par con lo que veo vendido ". Si ese es el caso, ¡genial! Ya tienes la motivación, así que analicemos algunos detalles sobre la venta de fotografías en festivales de arte.
(Nota: El consejo aquí está destinado a ser una descripción general, ya que los diferentes festivales tienen muchas regulaciones específicas diferentes más allá del alcance de esta publicación)
1. Trazar y planificar
Querrá una libreta grande de papel o un cuaderno para esta fase. Es hora de recopilar información y elaborar un plan y, para ello, tomará muchas notas. Comencemos con su objetivo de exhibir en un festival de arte. ¿Es simplemente para ganar la mayor cantidad de dinero posible? ¿Solo únete a la diversión de la comunidad? ¿O hacer contactos y presionar en carne y hueso con los clientes potenciales? Tener un objetivo claro es muy importante, ya que le ayudará a establecer un presupuesto. ¿Aceptará tarjetas de crédito o solo cheques? ¿Cuántas imágenes quieres incluir? ¿Cuáles fueron los tamaños populares proporcionados por su competencia? ¿Necesitará una carpa, mesas, paredes, estantes de exhibición? ¿En cuántos festivales expondrás? ¿Cómo transportarás tu material? ¿Tendrá un sitio web listo y tarjetas de presentación para señalarlo? ¿Necesitarás un seguro? ¿Harás publicidad de antemano? ¿Proporcionará fotos sin marco? Todas estas preguntas y más se incorporan al presupuesto.
2. Presupuesto
Comenzar desde cero y presupuestar es algo así como un método de prueba y error. Este no es un camino probado y verdadero de "haz esto y esto sucederá". Pero es importante saber cuánto planea gastar a partir de la palabra "listo". Responder a las preguntas anteriores ayudará a este proceso. Específicamente, cuando se sabe cuántas imágenes y cantidades y tamaños de cada una, es fácil darse una vuelta por una impresora para manejar el trabajo y un taller de marcos. Puede ahorrar dinero haciendo el encuadre usted mismo, pero como principiante, le sugiero que tenga una tienda al menos para cortar el vidrio, el mate y el marco. Entonces eres responsable de ponerlo todo junto. Esto puede parecer abrumador al principio, pero es más fácil una vez que lo dominas.
Diseñe un presupuesto y vea dónde caen los números. A partir de ahí, puede decidir aumentar o disminuir la cantidad de fotos involucradas. O las tallas. Puede encontrar una muestra de la hoja de presupuesto del festival por primera vez aquí.
3. Encuentra los festivales adecuados y postúlate
Lo más probable es que conozcas la mayoría de los festivales en tu zona de bosque. Si no es así, comience con una búsqueda en Internet. Hay una gran cantidad de recursos en línea para ayudarlo a comenzar, incluido el Art Fair Source Book de Greg Lawler, que permite buscar entre más de 900 ferias, festivales, espectáculos y más.
Haz una lista de todos los festivales en los que te gustaría tener presencia. Sea razonable cuando comience por primera vez y dé un lapso de dos a cuatro semanas entre su primer y segundo programa. Sugiero esto porque necesitará algo de tiempo para recuperarse. Es probable que su primer programa funcione con mucha adrenalina. Se calma después de eso, pero date tiempo para reagruparte y aprender de ese primer programa mientras te preparas para el segundo. Además, deberá reponer su stock de fotos si no ha invertido mucho en demasiado inventario, lo cual es bueno al principio.
Con la lista de festivales en la mano, es hora de hacer algunos trámites. Algunos pueden requerir que tenga un seguro. La mayoría necesitará una tarifa de entrada. Otros necesitarán una muestra de su trabajo para ser juzgados antes de permitir la entrada. Este paso llevará tiempo. Si bien no es tan divertido como estar en un puesto vendiendo sus imágenes, ES necesario. Solicite con anticipación para obtener una mejor ubicación y asegurar un lugar, ya que muchos festivales se llenarán.
4. Preparándose para el show
¡Bien, has sido aceptado en el festival de arte local! ¡Felicidades! ¡Ahora manos a la obra!
Necesitará imprimir sus imágenes, enmarcarlas (ya sea haciéndolo usted mismo o subcontratar el trabajo), tasarlas y almacenarlas. También deberá adquirir la carpa o toldo, mesas, exhibidores, etc. adecuados. Mire a su alrededor en otros festivales y vea lo que le gusta. Hay 100 formas de organizar un espacio de exhibición típico de 10'x10 ', elija uno que funcione para usted y configúrelo (sin todas las ilustraciones). ¿Puedes acceder a él fácilmente? ¿La gente se topará con obras de arte? ¿Hay un amplio espacio para mostrar su obra de arte? ¿Dónde guardarás la caja?
Ahora practique cargar y descargar todo en el vehículo que elija. Esta es una de las partes más difíciles y debe hacerse lo antes posible. Conoce las reglas para acceder a tu festival de arte y los horarios de instalación. Algunos permiten la instalación el día anterior, pero otros le dan una pequeña ventana de 2 horas el día de la apertura. Otros no permiten la entrada de vehículos al área del festival (por ejemplo, si está en un gran salón de convenciones), por lo que deberá averiguar cómo transportar su mercancía y exhibiciones.
Asegúrese de tener un medio para realizar un seguimiento de las ventas. No es necesario que sea un programa informático elegante, puede ser una hoja de papel. Este primer evento será una experiencia de aprendizaje y, si se toma de esa manera, puede ser muy divertido. Es posible que esté adivinando qué tamaño de impresiones y qué imágenes específicas se venderán mejor, pero hasta que termine el evento, eso es solo una suposición (y en realidad siempre lo es). Registrar lo que se vende mejor ayuda para el próximo evento al no gastar dinero en imágenes o tamaños que no se venden bien.
5. ¡Hora del espectáculo!
¡Ahhhh, el día o fin de semana o semana del espectáculo finalmente está aquí! Su sangre está bombeando, está nervioso, emocionado, probablemente un poco cansado por la falta de sueño porque siempre surge algo en el último minuto. ¡Tómatelo todo con calma y disfrútalo!
Las puertas se abren de golpe y las hordas de ansiosos asistentes al festival entran corriendo. Una gran sonrisa cruza tu rostro seguida de un ceño fruncido mientras te preocupas por vender todo tu producto demasiado pronto. Pero luego llega la realidad y te encontrarás en una serie de situaciones diferentes. Lo más probable es que hable mucho y, si le gusta socializar, mostrar en un festival es muy divertido. Las personas harán preguntas, a veces no tan lúcidas, y relatarán sus propias historias con respecto a su tema. Mucha gente lo verá y si su obra de arte es excepcional, algunos la comprarán.
Si eres introvertido como yo, te tomará un poco salir de tu caparazón. No me gusta vender mucho o presionar, lo que me mantiene en el lado no hablador. Sin embargo, he descubierto que siempre es de buena educación que la gente sepa que le agradaría responder preguntas, sonreír y observar a los clientes con la mirada fija. Esté disponible, pero no se enfrente a ellos. Es probable que las ventas vayan y vengan en rachas, así que prepárese para tener a 3 personas esperando en la fila (y la máquina de tarjetas de crédito en el fritz) seguidas de un montón de nada. Viene y va. Y cuando disminuya, coma algo y beba mucha agua. Esto generalmente se olvida durante las primeras cinco horas de cualquier evento, pero eventualmente su cuerpo se lo recordará. Escúchalo y el resto del día parecerá pasar volando. No haga caso de alimentarse a sí mismo, y emitirá un ambiente cansado y de mal humor que repelerá a los compradores.
6. Aprendizaje
El espectáculo ha terminado, el camión está en el camino de entrada esperando a que lo desempaquen (¿tal vez mañana?) Y usted baja de su altura. ¡Lo hiciste! La gente realmente compró tu obra de arte. Hablaste con MUCHA gente. Repartió muchas tarjetas de presentación y recibió muchas a cambio. Tienes varias llamadas de seguimiento para hacer mañana. Y espero que te hayas divertido haciéndolo.
Después del espectáculo, haga un inventario de lo que queda y no se olvide de pagar impuestos (o reservar el dinero para pagar los impuestos sobre la renta o las ventas). Si se ha registrado para otro programa, es hora de comenzar a pedir material nuevo y a prepararse. Pero también tómate unas horas para escribir qué funcionó y qué no, porque para cuando llegue el próximo programa, estarás demasiado ocupado para recordar este momento de calma. A medida que cada programa va y viene, el proceso será más fácil hasta que un día se convierta en algo natural.
Y es entonces cuando te preguntarás por qué alguna vez pensaste que sería demasiado trabajo exhibir en un festival de arte. Bien hecho, se puede ganar una vida digna vendiendo su arte de esta manera.
Peter es un fotógrafo ávido que disfruta de viajes, retratos y fotografía de vida salvaje. Un blog relacionado con viajes de sus travesuras pasadas y actuales se puede encontrar en Las aventuras de Carey .