Puede comercializar su negocio de fotografía de cientos de formas diferentes: algunas de una eficacia increíble y otras una pérdida total de su tiempo. Aquí hay cuatro errores de marketing o formas incorrectas de promover su negocio de fotografía y lo que debería hacer en su lugar.
Error n. ° 1: eres demasiado "profesional"
Esto de ninguna manera significa que deba actuar o presentarse de manera poco profesional en su negocio de fotografía, pero a menudo nos escondemos detrás de una fachada de profesionalismo. Si ser un profesional significa una foto en la cabeza en su sitio web sosteniendo su cámara (o ninguna foto en la cabeza) y una historia sobre cómo ama el amor y le encanta fotografiar bodas, no tiene nada de especial. Todos los demás fotógrafos hacen y creen esas cosas.
Al tratar de ser percibido como un profesional, ¡te estás volviendo aburrido! Sí, necesita llevar su negocio de manera profesional, pero agregue un poco de entusiasmo a su marca. ¿Qué te hace único como ser humano y, por tanto, como fotógrafo?
¿De qué 5 a 10 cosas podrías hablar todo el día? ¿Qué cosas te emocionan? ¿Qué 5-10 cosas te desagradan? ¿Cuáles son de 5 a 10 formas en las que podrías describir tu personalidad y tus imágenes?
¡Piense en la lista de ustedes! Tenga claros sus intereses, personalidad, estilo de fotografía, marca y voz y comunique constantemente esta singularidad a sus clientes.
Es sencillo realizar una auditoría de marca de su sitio web, blog y cuentas de redes sociales. En 30 segundos, ¿un nuevo cliente sabría qué te hace diferente? ¿Qué hechos recordarán? Esta es la clave para un marketing no aburrido, pero aún profesional.
Error n. ° 2: hace publicidad sin intención
En nombre de la honestidad, nunca he pagado para publicitar mi negocio de fotografía. Pero no estoy en contra de la publicidad en revistas, espectáculos de bodas o la colocación de anuncios en Facebook. Sin embargo, la publicidad sin intención es un gran error de marketing que cometen muchos fotógrafos.
Antes de pagar cientos o miles de dólares por un anuncio, hágase esta pregunta: "¿Mi cliente ideal está pasando el rato aquí?"
Si no tienes claro quién es tu cliente ideal, ¡ese será el primer paso! Piense en algunos de sus clientes favoritos y garabatee una lista de palabras descriptivas sobre sus personalidades, el día de la boda y sus fotos. Después de haber revisado al menos 10 de sus parejas pasadas, marque con un círculo cualquier tema común que ocurra.
Los testimonios son una mina de oro para esbozar a su cliente ideal. Si aún no tiene uno, comience un documento con los comentarios de sus clientes y busque temas. ¿Qué es lo que más entusiasma a los clientes después de trabajar con usted? Algunos detalles más para incluir en el perfil de su cliente incluyen su edad, ubicación, carrera, nivel de ingresos y pasatiempos.
Una vez que tenga claro quién es su cliente ideal, podrá filtrar todas las oportunidades publicitarias a través de su perfil de cliente. ¿Su cliente ideal estaría buscando un fotógrafo de bodas en esa revista, en el desfile de novias, a través de anuncios de Facebook? Si es así, maravilloso, pero si no, quizás sus esfuerzos de marketing y su dinero se gasten mejor en otra parte.
Error n. ° 3: estás EN TODAS PARTES en las redes sociales
Tiene una cantidad limitada de tiempo para comercializar su negocio de fotografía y debe hacer que sus momentos cuenten. Antes de involucrarse en Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram, etc., haga una pausa.
¿Su cliente ideal está encontrando a su fotógrafo de bodas en esa plataforma? Si no está seguro, un buen lugar para comenzar sería encuestar a sus clientes anteriores y preguntar "¿Dónde me encontró?"
Lo más probable es que algunas plataformas de redes sociales (2-3 como máximo) reciban la mayoría de sus consultas. Las otras plataformas son una pérdida de tiempo. Para los fotógrafos, he descubierto que Instagram y Facebook son los favoritos, quizás con Pinterest como tercero. Pero tendrá que investigar las estadísticas de su empresa.
Una vez que haya reducido las plataformas que desea utilizar, deje de lado las que no funcionan. En las plataformas que elijas, interactúa constantemente con una combinación de publicaciones personales y comerciales: comparte tu rostro con regularidad, comparte el trabajo que te gusta y llama a la acción a los posibles clientes.
Error n. ° 4: está enviando correos electrónicos en frío
Una de las mejores formas de comercializar su negocio de fotografía es construir una red sólida dentro de su propia industria. Con esto, me refiero a conectar con otros fotógrafos, así como con proveedores de bodas y lugares. Sin embargo, enviar correos electrónicos fríos e impersonales es la forma incorrecta de comercializar su negocio.
Si desea enviar correos electrónicos que no solo se lean, sino que también reciban una respuesta, asegúrese de investigar. Antes de enviar un correo electrónico, siga sus cuentas en las redes sociales, deje comentarios en su blog, así que hágalo al menos una semana antes de enviar el correo electrónico. Cuando envíe un correo electrónico, sea breve y directo. Felicite sinceramente su trabajo. Comparta quién es usted, qué quiere y cómo puede ayudar a esa persona a lograr sus objetivos comerciales.
En la práctica, esto puede significar ayudar a un proveedor proporcionándole fotografías gratuitas de la cabeza de su personal, fotos de su tienda u ofreciéndose a ayudarlos a mejorar su sitio web o blog una tarde. La mayoría de los líderes de la industria quieren ayudar, también fueron nuevos una vez, pero no en desventaja con respecto a su propio tiempo.
Si desea conectarse con un compañero fotógrafo, pedirle un café para que le dé "consejos" es una forma terrible de obtener una respuesta por correo electrónico. En cambio, concéntrese en construir relaciones, ayudarlos en sus negocios, enviar un regalo por correo y pedirles que los lleven a su lugar favorito para almorzar. Le garantizo que su tasa de éxito de "envío de correos electrónicos en frío" aumentará si sigue estos consejos
Conclusión
¿Qué otros errores ha cometido al comercializar su negocio de fotografía, o ha visto cometer a otros? Comparta sus ideas en los comentarios a continuación.
¡Todo lo mejor para usted mientras trabaja para comercializar su negocio de fotografía!